《電氣時(shí)代》雜志社記者 王雅新 張萬英
我們始終堅(jiān)持兩點(diǎn)：一是致力于本土開發(fā)，為中國不同行業(yè)的不同客戶提供優(yōu)質(zhì)的、世界領(lǐng)先的電聯(lián)接技術(shù)服務(wù)；二是在提供聯(lián)接產(chǎn)品的同時(shí)，致力于將更多品質(zhì)卓越的電子產(chǎn)品和通信產(chǎn)品帶入中國?！?nbsp; 晨
德國魏德米勒集團(tuán)自1948年起，專著于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售電聯(lián)接產(chǎn)品，在電力、過程控制、軌道交通和機(jī)械等行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在全球70個(gè)國家和地區(qū)建立了生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)，截止上一財(cái)年，其全球銷售額首次突破5億歐元。魏德米勒1994年來到中國，至今已扎根中國15年，在充滿勃勃生機(jī)的中國市場，完成了在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，建設(shè)和拓展了位于蘇州的生產(chǎn)基地，同時(shí)在中國建立了技術(shù)研發(fā)中心，能為行業(yè)用戶提供優(yōu)質(zhì)的電聯(lián)接產(chǎn)品和解決方案。
創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)
魏德米勒從小小的接線端子起家，目前所有產(chǎn)品均通過了CSA、UL和VDE等世界主要質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，擁有多達(dá)1 500項(xiàng)專利技術(shù)，制定電聯(lián)接技術(shù)全球性標(biāo)準(zhǔn)。
其創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)有：
大功率接插件。魏德米勒全新開發(fā)的大功率Powermate HP系列接插件，提供額外的大于3 mm手指安全距離，驅(qū)動系統(tǒng)在接插件處無需配備額外的罩殼，設(shè)計(jì)工程師能夠自己決定在研發(fā)階段的接線方案和最佳的支持，從而把精力集中于核心技術(shù)。
萬能變送隔離器。魏德米勒WAVE TTA萬能變送隔離器，一個(gè)T TA模塊就是一個(gè)智能信號處理器，涵蓋了信號隔離器、轉(zhuǎn)換器、變送器、線性處理器和報(bào)警器等諸多功能，解決了現(xiàn)場不能很快找到合適的隔離器或者變送器配件產(chǎn)品的問題。
穿墻式接線端子。魏德米勒WGK系列穿墻式接線端子有效解決了眾多需要進(jìn)行穿體供電的問題，濾波器，電源等電子設(shè)備只需要直接在外部接線后即可進(jìn)行工作，省去了許多不必要的接線步驟。制成的絕緣外殼具有了手指保護(hù)功能，從而保證了工作及操作的安全性，使接線過程更加方便。
電涌保護(hù)器。除傳統(tǒng)電聯(lián)接產(chǎn)品外，在功能性電子產(chǎn)品和通信電子產(chǎn)品領(lǐng)域，魏德米勒對第二級電源電涌保護(hù)器進(jìn)行了全新的設(shè)計(jì)，PU II系列電涌保護(hù)器使電涌保護(hù)等級低的電氣和電子設(shè)備免受雷電和線路中電涌的沖擊。
工業(yè)以太網(wǎng)。魏德米勒工業(yè)以太網(wǎng)使接口板產(chǎn)品能夠在現(xiàn)場傳感器和執(zhí)行器與控制器之間建立一個(gè)快速可靠的連接，在實(shí)時(shí)控制(PLC)和過程控制(DCS)領(lǐng)域中有著廣泛的運(yùn)用。較之傳統(tǒng)的點(diǎn)對點(diǎn)連接方式減少了安裝時(shí)間和錯(cuò)誤，節(jié)省盤柜空間。較之現(xiàn)場總線模式能夠節(jié)省元器件成本，降低使用難度。
聚焦行業(yè)應(yīng)用
魏德米勒豐富的電聯(lián)接產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用在機(jī)械、交通、電力和過程控制等領(lǐng)域，同時(shí)，公司每年舉辦規(guī)模龐大的行業(yè)峰會，聚焦行業(yè)、深入行業(yè)、深入客戶，從近距離的溝通中傾聽客戶的需求。
“一方面，魏德米勒對所關(guān)注的行業(yè)作出積極貢獻(xiàn)，另一方面，行業(yè)客戶對魏德米勒也具有很高的信賴度?！蔽旱旅桌针娐?lián)接國際貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理宛晨先生說。
近年來，魏德米勒行業(yè)應(yīng)用解決方案為大亞灣核電站、秦山核電站、世界首條超高壓800 kV直流輸電—云南至廣州直流輸電項(xiàng)目、長江三峽水電廠以及新疆達(dá)坂城風(fēng)電場等國家大型電力建設(shè)項(xiàng)目貢獻(xiàn)力量。
新 一 代 專 門 針 對 電 梯 升 降井中到各樓層接線的革新產(chǎn)品“Konbox”，可將扁平電纜放置在接線盒中，通過簡單的操作即可輕松接線而且電纜無需切斷，省去了多根單股導(dǎo)線的繁瑣的接線工作，大大降低了接線時(shí)間和成本，并且減少了錯(cuò)誤率。
魏德米勒產(chǎn)品還廣泛運(yùn)用于石油、化工、天然氣、造紙、冶金、鋼鐵、水泥和水處理等高、精、尖并且環(huán)境惡劣的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。為用戶提供控制系統(tǒng)、監(jiān)測系統(tǒng)和配電系統(tǒng)的高質(zhì)量、安全的電聯(lián)接產(chǎn)品，幫助維護(hù)信號的精確性、可靠性和穩(wěn)定性。在青島大煉油項(xiàng)目、新疆獨(dú)山子石化1 000萬t煉油與120萬t乙烯項(xiàng)目、中石油撫順石化千萬噸煉油百萬噸乙烯等項(xiàng)目中為中國石化的產(chǎn)能提升和安全保障做出了貢獻(xiàn)；在馬鋼、鞍鋼、太鋼和寶鋼等國家重點(diǎn)鋼鐵項(xiàng)目中提供著安全的產(chǎn)品與服務(wù)；在成都污水處理項(xiàng)目、杭州齊格污水處理項(xiàng)目、天津北滄污水處理工程、上海白龍港污水處理項(xiàng)目中支持著中國環(huán)保事業(yè)；此外，在造紙、水泥等行業(yè)，產(chǎn)品也得到了廣泛的應(yīng)用。
作為V D E(德國國家標(biāo)準(zhǔn))和ZVEI(電子和電氣技術(shù)中央?yún)f(xié)會)標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者，魏德米勒熟悉現(xiàn)代機(jī)械系統(tǒng)運(yùn)行要求，為紡織機(jī)械、機(jī)床、塑料機(jī)械、木工機(jī)械、印刷機(jī)械、包裝機(jī)械、食品機(jī)械、飲料機(jī)械和船舶制造各領(lǐng)域用戶量身定制電聯(lián)接產(chǎn)品解決方案。
魏德米勒的產(chǎn)品驗(yàn)證了其在沖擊、振動、惡劣氣候和各種復(fù)雜地理環(huán)境下的可靠性和安全性，被DB(德國鐵路公司)確認(rèn)為一級供應(yīng)商。2008年在扎根中國15年之際，公司獲得DEKRA授予的IRIS認(rèn)證(國際鐵路工業(yè)標(biāo)準(zhǔn))，標(biāo)志著在合同、項(xiàng)目和供應(yīng)管理等方面，以更合理的生命周期成本，更有效的結(jié)構(gòu)管理和更可靠、更安全的流程檢驗(yàn)為鐵路行業(yè)提供更完善的行業(yè)解決方案。
信守貼心服務(wù)
近年來，魏德米勒在中國實(shí)現(xiàn)了快速、穩(wěn)定和持續(xù)的增長，中國公司的銷售額位列魏德米勒全球體系三甲之列。同時(shí)帶給市場的產(chǎn)品有了極大的豐富，改變了魏德米勒根深蒂固的“端子專家”的市場形象，極大地提升了魏德米勒在用戶心目中的知名度和美譽(yù)度。
當(dāng)然，企業(yè)的成功離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。宛晨說：“我們擁有遍布全國13個(gè)城市的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有專業(yè)、敬業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和不斷致力于產(chǎn)品應(yīng)用和解決方案優(yōu)化的技術(shù)支持工程師團(tuán)隊(duì)。我們始終堅(jiān)持兩點(diǎn)：一是致力于本土開發(fā)，為中國不同行業(yè)的不同客戶提供優(yōu)質(zhì)的、世界領(lǐng)先的電聯(lián)接技術(shù)服務(wù)；二是在提供聯(lián)接產(chǎn)品的同時(shí)，致力于將更多品質(zhì)卓越的電子產(chǎn)品和通信產(chǎn)品帶入中國。這是魏德米勒更善于對不同用戶提供更適合、更高效的用戶定制服務(wù)，從而成為用戶的成功保駕護(hù)航的基石?！?/P>
魏德米勒蘇州生產(chǎn)基地的規(guī)模在短短5年擴(kuò)大至20 000 平方米。宛晨說：“目前已有接線端子、重載接插件和電子產(chǎn)品等多個(gè)主流產(chǎn)品由本土化生產(chǎn)供應(yīng)于本土用戶，產(chǎn)品性價(jià)比在生產(chǎn)本土化進(jìn)程中得到了很好的體現(xiàn)；專業(yè)、敬業(yè)的中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，面對中國市場和中國用戶的特別要求，在研發(fā)中心完成研發(fā)并投產(chǎn)，研發(fā)本土化使魏德米勒的產(chǎn)品更能滿足中國市場的需求，這是本土化進(jìn)程極為重要的一環(huán)；穩(wěn)定、高效和出色的本土化管理團(tuán)隊(duì)，是魏德米勒在中國發(fā)展的中堅(jiān)力量；成熟的市場團(tuán)隊(duì)，著眼于中國市場，提供全面、整合的市場策略以更好地將產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化傳遞給目標(biāo)客戶和目標(biāo)行業(yè)，市場本土化使魏德米勒更貼近行業(yè)、客戶和市場的產(chǎn)品需求；同時(shí)魏德米勒堅(jiān)持貨物快速響應(yīng)、客戶反饋快速響應(yīng)等服務(wù)本土化。以客戶為本的高度本土化及高效的企業(yè)管理構(gòu)成了魏德米勒屹立于中國市場的核心競爭力。”
此外，位于上海外高橋保稅區(qū)的魏德米勒上海物流中心，具有現(xiàn)代化的管理流程，4 000多平方米的倉庫，上萬種產(chǎn)品的庫存。亞太培訓(xùn)中心配有專職培訓(xùn)師，隨時(shí)為銷售人員和技術(shù)人員提供有力支持，同米勒產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用課程，加深用戶對魏德米勒產(chǎn)品的理解，加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的有效使用。
魏德米勒在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，把積極履行社會責(zé)任作為企業(yè)的責(zé)任，確立了從“全球電聯(lián)接專家”到“全程貼心關(guān)懷”，再到“與您攜手未來”的品牌形象。宛晨說，魏德米勒及時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品形象，從關(guān)注行業(yè)，成為行業(yè)專家到產(chǎn)品與行業(yè)相結(jié)合，突出產(chǎn)品在相應(yīng)行業(yè)的應(yīng)用，其目的是更恰當(dāng)、更有力、更出色的將全系列電聯(lián)接產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)得到深化。另外，公司品牌形象的確立和深化，只依靠公司和產(chǎn)品形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因而在社會公益活動方面主動出擊，支持中國大學(xué)生的文化教育和素質(zhì)教育等事業(yè)，并在抗雪抗震救災(zāi)的過程中，以一個(gè)擁有高度社會責(zé)任感的、成功的德國公司的形象，出現(xiàn)在廣大用戶面前。
魏德米勒中國關(guān)鍵員工的離職率極低，打造了一支富有激情、專業(yè)、敬業(yè)和忠誠的管理團(tuán)隊(duì)，做到了人盡其才。宛晨說：“公司也面臨著相對惡劣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和不穩(wěn)定的金融市場，但我們有信心，通過不斷深入行業(yè)、加強(qiáng)研發(fā)能力和生產(chǎn)制造能力、提高企業(yè)內(nèi)部管理效率來應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。魏德米勒的目標(biāo)是繼續(xù)保持其全球電聯(lián)接專家的地位，成為中國客戶首選的電聯(lián)接合作伙伴，加深行業(yè)研發(fā)和滲透，注重所有服務(wù)和送貨的質(zhì)量和可靠性。公司堅(jiān)持以客戶為本的發(fā)展之路不會改變，會繼續(xù)通過對自身產(chǎn)品的研發(fā)能力的提升、對自身客戶服務(wù)水平的提升，對企業(yè)文化、員工素質(zhì)及社會責(zé)任的完善來更好的體現(xiàn)魏德米勒產(chǎn)品的價(jià)值、服務(wù)水準(zhǔn)以及對中國市場的承諾，實(shí)現(xiàn)魏德米勒與中國市場共同前進(jìn)。”
（轉(zhuǎn)載）
