“在華產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，讓普利司通得以將自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略、服務(wù)模式、環(huán)保理念融入到企業(yè)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)中，實現(xiàn)了‘2＋2＝5’這樣公司整體價值大于公司各獨(dú)立組成部分價值簡單總和的‘協(xié)同’經(jīng)濟(jì)學(xué)?！逼绽就ㄝ喬ナ聵I(yè)中國區(qū)總裁武田邦俊說。不到10年時間，普利司通就在中國形成了從管理、生產(chǎn)、銷售到研發(fā)機(jī)能的完整經(jīng)營體系，包括兩家轎車用子午線輪胎工廠（天津、無錫）、兩家卡車巴士用子午線輪胎工廠（沈陽、惠州）、一家培訓(xùn)中心、一家研究開發(fā)中心和一座專業(yè)輪胎測試場。
記者：在就任中國區(qū)總裁之前，您曾在普利司通的開羅、沙特阿拉伯、約翰內(nèi)斯堡、迪拜、土耳其的分部工作過。跟這些市場相比，中國市場有哪些獨(dú)特性？
武田邦?。何沂?/SPAN>2008年7月就任普利司通輪胎事業(yè)的中國區(qū)總裁。就任之前，我曾多次來中國，為貴國龐大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)增長所震撼。
中國是一個巨大的市場，汽車的普及速度非常迅速，今后也將呈上升趨勢。因此包括國際輪胎廠商在內(nèi)的數(shù)百家輪胎廠家在這個市場上形成了激烈競爭，可以說中國是一個相對復(fù)雜的市場。
中國疆域廣袤，南北溫差不同，路況不同，汽車輪胎使用條件千差萬別，這就需要我們?yōu)橹袊袌鎏峁┓袭?dāng)?shù)芈窙r和氣候的不同產(chǎn)品，這些是我們需要解決的課題。目前中國的輪胎行業(yè)和世界其他地區(qū)一樣，都受到全球經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的巨大影響。而且中國還是全球主要輪胎廠商以及本土輪胎企業(yè)共同競爭、并且不斷變化著的巨大市場。在這種環(huán)境中，我們必須盡可能準(zhǔn)確地預(yù)期將來，靈活地應(yīng)對市場變化。
當(dāng)然，復(fù)雜多變的中國市場對我們來說既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過70多年的發(fā)展，普利司通已經(jīng)積累了強(qiáng)大的技術(shù)實力和銷售經(jīng)驗。我們會在“以最高品質(zhì)貢獻(xiàn)社會”理念的指引下，通過不斷引進(jìn)領(lǐng)先時代的先進(jìn)產(chǎn)品和銷售渠道建設(shè)經(jīng)驗，實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的同時，為中國汽車工業(yè)和中國社會的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
記者：正如您剛剛提到的，在競爭激烈的市場中，領(lǐng)先的產(chǎn)品是最重要的。
武田邦?。菏堑模鳛樯a(chǎn)型企業(yè)，向消費(fèi)者提供高品質(zhì)高性能的產(chǎn)品是我們一貫的方針。近年來普利司通（中國）乘用車用輪胎商品體系不斷完善，目前商品系列包括“TURANZA泰然者”舒適系列、“POTENZA搏天族”運(yùn)動系列、“DUELER動力俠”、SUV·越野車輪胎系列、冰雪系列、經(jīng)濟(jì)性系列等各種輪胎，它們既能夠滿足不同條件汽車用戶的不同需求，也能夠為廣大整車廠商提供品類豐富的配套產(chǎn)品。
中國的中高檔輪胎用戶已經(jīng)進(jìn)入了相對消費(fèi)成熟的階段，也非常重視汽車生活的樂趣。為了使用戶對普利司通產(chǎn)品的性能更加了解，2008年9月，我們將正式為世界高檔車型所配套裝載的“TURANZA”品牌啟用了中文名“泰然者”，介紹給廣大中國消費(fèi)者，以此提高品牌形象和擴(kuò)大高端產(chǎn)品的銷售。
另一方面，在中國市場，可持續(xù)發(fā)展是全社會關(guān)注的焦點。我們認(rèn)為應(yīng)發(fā)揮自身的先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)最適合中國市場的環(huán)保輪胎。2008年10月，普利司通面向中國市場首先推出了環(huán)保型輪胎B250，這款輪胎綜合了耐用、節(jié)能、濕路性能并達(dá)到了完美平衡，現(xiàn)階段銷售量正在穩(wěn)步增長。
記者：到2008年底，“普利司通卡車輪胎站”在中國已有300家，目前還有30多家在籌建中。關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)，以及保持零售商的專業(yè)水準(zhǔn)方面，普利司通有怎樣的經(jīng)驗？
（轉(zhuǎn)載）
