創(chuàng)新造就行業(yè)“領(lǐng)頭羊”
研祥集團(tuán)從工控產(chǎn)品代理到自主研發(fā),再到成為我國(guó)《微型計(jì)算機(jī)行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》起草小組的主要成員,走出了一條創(chuàng)新和發(fā)展的“陽(yáng)光大道”。
多年來(lái),研祥立足自主研發(fā)、自主創(chuàng)新,產(chǎn)品技術(shù)完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。該集團(tuán)董事局主席陳志列感慨道:“我們是在外國(guó)人卡著脖子的情況下完成的中國(guó)創(chuàng)造!”現(xiàn)在,研祥擁有一支1000多人的研發(fā)隊(duì)伍,掌握著工業(yè)計(jì)算機(jī)的核心技術(shù),2007年新推出的特種計(jì)算機(jī)“天傲2007”在世界上屬于首創(chuàng),技術(shù)領(lǐng)先地位自不待言,而且還擁有自主定價(jià)權(quán),參與了《微型計(jì)算機(jī)行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》的制定。
目前,由研祥打造的“EVOC”品牌,已成為行業(yè)知名和領(lǐng)先品牌。該集團(tuán)旗下的特種計(jì)算機(jī)已形成兩大系列、200多個(gè)型號(hào),整體技術(shù)達(dá)到“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)”,部分產(chǎn)品技術(shù)已達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平,廣泛用在石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、金融、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等領(lǐng)域。
尋找爆炸性成長(zhǎng)的“綠洲”
研祥集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹,受行業(yè)采購(gòu)習(xí)慣影響,研祥會(huì)根據(jù)不同行業(yè)需求的變化而出現(xiàn)“爆炸性”周期增長(zhǎng)。以銀行自動(dòng)提款機(jī)為例,銀行需要每一部提款機(jī)能與中央電腦聯(lián)系上,并具備核對(duì)提款卡密碼、數(shù)鈔、更改記錄賬戶(hù)資料等功能。該公司按要求進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和裝嵌,然后銀行首先小批量進(jìn)行半年試驗(yàn)期,如果滿(mǎn)意便可大批量訂貨??紤]到系統(tǒng)間的協(xié)調(diào),試驗(yàn)后很少會(huì)轉(zhuǎn)換其它公司生產(chǎn)。所以,研祥透過(guò)行業(yè)特點(diǎn)和試驗(yàn)期,便可預(yù)計(jì)到未來(lái)何時(shí)有“爆炸性”的發(fā)展。
又以中石油和中石化的IC卡項(xiàng)目為例,試驗(yàn)期后其銷(xiāo)售額可由原來(lái)占公司收入3-4%大幅增長(zhǎng)至12%,其中包括公司在全國(guó)十萬(wàn)個(gè)加油站建立IC卡系統(tǒng),分兩年至兩年半完成。
對(duì)于近兩年可能出現(xiàn)的“爆炸性”收入,研祥預(yù)計(jì)明年的主要增長(zhǎng)來(lái)自環(huán)保項(xiàng)目和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),在各省市安裝污水探測(cè)警報(bào)系統(tǒng),目前此系統(tǒng)已完成測(cè)試,可以大批量生產(chǎn)。其它陸續(xù)上馬的項(xiàng)目還包括軌道交通、煤礦安全、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、金融行業(yè)和中國(guó)的3G通訊,預(yù)計(jì)上述項(xiàng)目可為明后兩年帶來(lái)“爆炸性”的營(yíng)業(yè)收入。
品牌戰(zhàn)略挺進(jìn)全球市場(chǎng)
今年開(kāi)始,研祥全面拓展毛利率較高的海外市場(chǎng)。此前,其銷(xiāo)售收入絕大部分來(lái)自國(guó)內(nèi),而中國(guó)只占全球特種計(jì)算機(jī)市場(chǎng)份額的15%。為此,該公司計(jì)劃未來(lái)幾年進(jìn)一步增加海外市場(chǎng)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的貢獻(xiàn)。
今年10月,研祥在北京舉辦“研祥inside”新聞發(fā)布會(huì),發(fā)布了未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。研祥集團(tuán)董事副總裁樊小寧表示,研祥一直是靠創(chuàng)新成長(zhǎng)起來(lái)的,但因?yàn)樘胤N計(jì)算機(jī)產(chǎn)品被安裝在各種終端內(nèi)部,用戶(hù)不能直接看到,造成品牌的公眾知曉率偏低?,F(xiàn)在,該公司要讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)研祥,品牌戰(zhàn)略推廣勢(shì)在必行。
在打造品牌的過(guò)程中,研祥在國(guó)內(nèi)企業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟地提出了“inside”理念,打破傳統(tǒng)模式,欲將“研祥inside”標(biāo)識(shí)貼到所有終端產(chǎn)品上,讓消費(fèi)者看見(jiàn)研祥、認(rèn)識(shí)研祥,建立消費(fèi)者偏好,通過(guò)品牌效應(yīng)影響用戶(hù)的消費(fèi)傾向。有關(guān)專(zhuān)家充分肯定了研祥這一品牌行動(dòng)。
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