創(chuàng)新造就行業(yè)“領(lǐng)頭羊”
研祥集團從工控產(chǎn)品代理到自主研發(fā)，再到成為我國《微型計算機行業(yè)國家標準》起草小組的主要成員，走出了一條創(chuàng)新和發(fā)展的“陽光大道”。
多年來，研祥立足自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，產(chǎn)品技術(shù)完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。該集團董事局主席陳志列感慨道：“我們是在外國人卡著脖子的情況下完成的中國創(chuàng)造！”現(xiàn)在，研祥擁有一支１０００多人的研發(fā)隊伍，掌握著工業(yè)計算機的核心技術(shù)，２００７年新推出的特種計算機“天傲２００７”在世界上屬于首創(chuàng)，技術(shù)領(lǐng)先地位自不待言，而且還擁有自主定價權(quán)，參與了《微型計算機行業(yè)國家標準》的制定。
目前，由研祥打造的“ＥＶＯＣ”品牌，已成為行業(yè)知名和領(lǐng)先品牌。該集團旗下的特種計算機已形成兩大系列、２００多個型號，整體技術(shù)達到“國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進”，部分產(chǎn)品技術(shù)已達國際領(lǐng)先水平，廣泛用在石油石化、通訊、公路、鐵路、城市軌道、金融、能源電力、煤礦安全、安防、博彩、工業(yè)現(xiàn)場等領(lǐng)域。
尋找爆炸性成長的“綠洲”
研祥集團負責人介紹，受行業(yè)采購習慣影響，研祥會根據(jù)不同行業(yè)需求的變化而出現(xiàn)“爆炸性”周期增長。以銀行自動提款機為例，銀行需要每一部提款機能與中央電腦聯(lián)系上，并具備核對提款卡密碼、數(shù)鈔、更改記錄賬戶資料等功能。該公司按要求進行系統(tǒng)的設(shè)計和裝嵌，然后銀行首先小批量進行半年試驗期，如果滿意便可大批量訂貨?？紤]到系統(tǒng)間的協(xié)調(diào)，試驗后很少會轉(zhuǎn)換其它公司生產(chǎn)。所以，研祥透過行業(yè)特點和試驗期，便可預(yù)計到未來何時有“爆炸性”的發(fā)展。
又以中石油和中石化的ＩＣ卡項目為例，試驗期后其銷售額可由原來占公司收入３－４％大幅增長至１２％，其中包括公司在全國十萬個加油站建立ＩＣ卡系統(tǒng)，分兩年至兩年半完成。
對于近兩年可能出現(xiàn)的“爆炸性”收入，研祥預(yù)計明年的主要增長來自環(huán)保項目和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在各省市安裝污水探測警報系統(tǒng)，目前此系統(tǒng)已完成測試，可以大批量生產(chǎn)。其它陸續(xù)上馬的項目還包括軌道交通、煤礦安全、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、金融行業(yè)和中國的３Ｇ通訊，預(yù)計上述項目可為明后兩年帶來“爆炸性”的營業(yè)收入。
品牌戰(zhàn)略挺進全球市場
今年開始，研祥全面拓展毛利率較高的海外市場。此前，其銷售收入絕大部分來自國內(nèi)，而中國只占全球特種計算機市場份額的１５％。為此，該公司計劃未來幾年進一步增加海外市場對業(yè)績增長的貢獻。
今年１０月，研祥在北京舉辦“研祥ｉｎｓｉｄｅ”新聞發(fā)布會，發(fā)布了未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。研祥集團董事副總裁樊小寧表示，研祥一直是靠創(chuàng)新成長起來的，但因為特種計算機產(chǎn)品被安裝在各種終端內(nèi)部，用戶不能直接看到，造成品牌的公眾知曉率偏低?，F(xiàn)在，該公司要讓更多消費者認識研祥，品牌戰(zhàn)略推廣勢在必行。
在打造品牌的過程中，研祥在國內(nèi)企業(yè)中獨樹一幟地提出了“ｉｎｓｉｄｅ”理念，打破傳統(tǒng)模式，欲將“研祥ｉｎｓｉｄｅ”標識貼到所有終端產(chǎn)品上，讓消費者看見研祥、認識研祥，建立消費者偏好，通過品牌效應(yīng)影響用戶的消費傾向。有關(guān)專家充分肯定了研祥這一品牌行動。
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