圖1 北京盛維創(chuàng)展科技有限公司承辦的SolidWorks創(chuàng)新日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
來自機(jī)械、電子、航空航天、國(guó)防、醫(yī)療等各個(gè)行業(yè)代表200余人，一同見證了SolidWorks2009系列產(chǎn)品的新功能，同時(shí)感受到了來自SolidWorks的全新綠色設(shè)計(jì)的理念。
綠色設(shè)計(jì)的構(gòu)想就是希望用戶在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的初期，就要考慮到產(chǎn)品原材料的選擇、可循環(huán)使用、產(chǎn)品的模塊化、利于拆卸組裝回收的問題，盡可能減少原材料的使用損耗，節(jié)能、降低功耗，從而提高資源的利用率。所以，客戶需要利用設(shè)計(jì)的智慧來彌補(bǔ)產(chǎn)品本身的不足，嘗試新的思維方式來實(shí)現(xiàn)綠色設(shè)計(jì)。
綠色制造在中國(guó)早就已經(jīng)提出來了，而設(shè)計(jì)正是綠色制造的源頭。SolidWorks已經(jīng)預(yù)料到了推廣綠色設(shè)計(jì)的漫長(zhǎng)與艱巨，其大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳俊杰表示，"提倡綠色設(shè)計(jì)是希望工程從觀念上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新"。而付諸實(shí)踐的第一步，則需要工程師設(shè)計(jì)觀念集體的轉(zhuǎn)變。
實(shí)際上，綠色設(shè)計(jì)的先遣部隊(duì)一直都存在。盛維創(chuàng)展的總經(jīng)理許雁就和我們分享了"紅色大梁"的故事。四川的一家生產(chǎn)拖車的企業(yè)年產(chǎn)量1200臺(tái)，其返修率就接近50%，主要故障就是底盤承重的大梁。在使用了SolidWorks三維設(shè)計(jì)和仿真驗(yàn)證軟件之后，一年的拖車回收數(shù)量大約在10輛左右，而這個(gè)傳奇也成就了業(yè)內(nèi)的一段佳話。在代理SolidWorks四年的時(shí)間內(nèi)，許雁通過與大量客戶的直接溝通，親眼見證了通過仿真驗(yàn)證的手段輔助設(shè)計(jì)，或是減少了原材料的損耗，或是降低了產(chǎn)品的回收率，這些都是來自于綠色設(shè)計(jì)好的訊息。
更多的客戶在考慮三維CAD系統(tǒng)時(shí)，首先從降低成本、提高生產(chǎn)力和企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的角度切入，再慢慢地深入。四年的發(fā)展，盛維創(chuàng)展通過為客戶實(shí)施貼身的服務(wù)，感受到了客戶對(duì)于設(shè)計(jì)、仿真驗(yàn)證的需求一步步的變化。許雁告訴記者，"很多企業(yè)最開始都只是說嘗試先使用幾套3D CAD系統(tǒng)，看看效果再說。"七星華創(chuàng)就是一個(gè)非常典型的例子。
去年年底，七星華創(chuàng)開始實(shí)施SolidWorks，算上實(shí)際的工作日，從培訓(xùn)到第一次出圖，七星華創(chuàng)只花了一個(gè)半月。一方面，七星對(duì)此次項(xiàng)目志在必得，另一方面，也得益于盛維創(chuàng)展為七星定制了靈活的培訓(xùn)課程，對(duì)培訓(xùn)形式進(jìn)行了改進(jìn)。為了確保最后按時(shí)出圖，早在項(xiàng)目最初實(shí)施的時(shí)候，盛維就已經(jīng)承諾：如果最后產(chǎn)品出了問題，盛維將無條件派技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)輔助設(shè)計(jì)人員，幫助七星華創(chuàng)出設(shè)計(jì)工程圖。在盛維創(chuàng)展這種全程監(jiān)控式的服務(wù)之下，七星華創(chuàng)的三維CAD已經(jīng)應(yīng)用的非常嫻熟，半年后基本甩掉了二維CAD。
隨著應(yīng)用的深入，單純的設(shè)計(jì)已經(jīng)滿足不了七星華創(chuàng)的需求。設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品是沒問題，但是一旦做了整體裝配，設(shè)計(jì)的弊端就暴露出來了。如何能讓設(shè)計(jì)人員在初期就知道產(chǎn)品是否滿足要求呢？集成電路工藝設(shè)備研發(fā)中心技術(shù)經(jīng)理鐘華率先提出了這種需求。鐘華擔(dān)心的是，設(shè)計(jì)人員并不是專業(yè)的仿真分析工程師出身，而且設(shè)計(jì)的這些零部件并不需要進(jìn)行復(fù)雜的裝配體仿真--這些是CAE部門的主要工作。能找到易學(xué)易用的產(chǎn)品是解決他們需求的當(dāng)務(wù)之急。由于SolidWorks Simulation無縫集成于SolidWorks中，經(jīng)過基本的培訓(xùn)，設(shè)計(jì)人員就能完全掌握住軟件的基本功能，部署SolidWorks Simulation這一切就在情理之中了。盛維給出的建議是：因?yàn)閺钠咝侨A創(chuàng)集成電路工藝設(shè)備研發(fā)中心目前的設(shè)計(jì)規(guī)模來看，設(shè)計(jì)人員完全可以實(shí)現(xiàn)資源的共享。最終七星華創(chuàng)又購(gòu)買了9套專業(yè)包和高級(jí)包。通過設(shè)計(jì)仿真一體化的使用，集成電路工藝設(shè)備設(shè)計(jì)效率得到了極大的提升。從鐘華的言談中，可以看出她對(duì)實(shí)施的結(jié)果非常的滿意。
隨后在對(duì)許雁的采訪中，筆者專門提到了七星華創(chuàng)增購(gòu)9套SolidWorks專業(yè)包和高級(jí)包的問題。許雁對(duì)此淡淡一笑，"我們經(jīng)過了計(jì)算的。"她解釋說，仿真并不像三維設(shè)計(jì)軟件，基本需要人手一套。對(duì)于有能力購(gòu)買的客戶，盛維也會(huì)很負(fù)責(zé)任的計(jì)算出客戶真正的需求，那對(duì)于資金有限的客戶，需求和實(shí)際購(gòu)買能力有出入，會(huì)不會(huì)配合做一些妥協(xié)？許雁對(duì)于培訓(xùn)10個(gè)SolidWorks用戶（專業(yè)三維設(shè)計(jì)人員）但是只買2個(gè)許可的情況給予了堅(jiān)決的否定。理由是這種情況每個(gè)一個(gè)設(shè)計(jì)人員可以用的好，那也就沒有實(shí)施的必要了。當(dāng)時(shí)，筆者還很驚詫與一個(gè)代理商竟然可以這么"強(qiáng)勢(shì)"，京城地區(qū)SolidWorks的一級(jí)代理商就不止盛維這一家。從鐘華的反饋來看，許雁所言確實(shí)有她的底氣。實(shí)際上，如果實(shí)施服務(wù)商是為了客戶的利益，又有哪家客戶會(huì)拒絕的呢？
就是因?yàn)閺囊婚_始把握住了做好服務(wù)的原則和方向，才奠定了盛維創(chuàng)展今天的一級(jí)代理商的地位。由于業(yè)務(wù)的延伸，為了給老客戶做貼身的服務(wù)，今年年初，盛維在長(zhǎng)春設(shè)立了分公司，也便于全面開拓北方區(qū)的市場(chǎng)。在盛維成長(zhǎng)的四年過程中，親歷了客戶對(duì)于信息化需求從單純的三維CAD向仿真分析的轉(zhuǎn)變，也見證了客戶從中獲得的巨大收益。
每年的創(chuàng)新日都有不同的主題，今年的SolidWorks創(chuàng)新日除了綠色設(shè)計(jì)之外，PDM無疑是重頭戲之一。隨著SolidWorks在中國(guó)開始正式推廣SolidWorks Enterprise PDM，對(duì)代理商PDM實(shí)施服務(wù)能力的培養(yǎng)也納入了日程表。作為實(shí)施服務(wù)能力口碑相當(dāng)不錯(cuò)的一級(jí)代理商，盛維無疑在第一批受益者的名單之中。而通過源廠商的幫助，盛維也將更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)此前SolidWorks Enterprise PDM客戶的服務(wù)。
不管是七星華創(chuàng)選用SolidWorks作為設(shè)計(jì)平臺(tái)的這段歷程，還是盛維創(chuàng)展發(fā)展成為SolidWorks一級(jí)代理商的奮斗史，都是SolidWorks在中國(guó)發(fā)展的一個(gè)縮影?，F(xiàn)在，同樣要借助合作伙伴的力量，SolidWorks希望能以理念先行推廣綠色設(shè)計(jì)，讓工程師從設(shè)計(jì)初期就考慮選用綠色材料，同時(shí)兼顧到產(chǎn)品的可回收性、可拆卸性、可維修性、節(jié)能環(huán)保甚至綠色包裝等等方面，這正是SolidWorks的愿景。除了觀念上的集體轉(zhuǎn)變之外，設(shè)計(jì)工程師還需要對(duì)于法律法規(guī)、成本、環(huán)保等各個(gè)因素運(yùn)籌帷幄，才能真正使綠色設(shè)計(jì)得以落地。這也不是SolidWorks一家企業(yè)的責(zé)任，需要所有信息化建設(shè)參與者的共同推動(dòng)。即使不冠以"綠色設(shè)計(jì)"的名頭，企業(yè)也是三維設(shè)計(jì)仿真一體化的受益者，而當(dāng)綠色設(shè)計(jì)真正落地的那一天，受益者將擴(kuò)大至整個(gè)制造業(yè)的價(jià)值鏈。
（轉(zhuǎn)載）
