倡導(dǎo)開創(chuàng)全球e時代創(chuàng)新動力，成為為e世界系統(tǒng)集成商提供平臺服務(wù)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商是研華一直以來堅持不懈的奮斗目標。提到研華我們首先會想到的是其獨特的三環(huán)法則，即使命、動力和愿景，然而“通過提供‘電子平臺服務(wù)’，創(chuàng)造出全面的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，幫助全球系統(tǒng)集成商開啟e世紀的創(chuàng)新動力”并非僅僅是口號而已，其中包含了研華人對此的執(zhí)著堅守和孜孜追求。
也許很多人曾經(jīng)認為研華只是工業(yè)自動化硬件上的領(lǐng)導(dǎo)者，然而當一系列軟件產(chǎn)品和方案推出以及在通過資本運作夯實在這一領(lǐng)域的基礎(chǔ)后，研華彰顯了其全面領(lǐng)先的王者風范。其中，最新推出的網(wǎng)絡(luò)型人機界面可算作新一輪競爭風暴的前奏。網(wǎng)絡(luò)型人機界面究竟具有哪些優(yōu)勢？在研華的整體解決方案中扮演何種角色？在這一領(lǐng)域研華又有怎樣長遠的目標？在激情燃燒的六月，記者來到京城，專訪了研華（中國）有限公司工業(yè)自動化事業(yè)群銷售經(jīng)理張守廷先生（以下簡稱“張經(jīng)理”）。
商者，洞察商機方可當機立斷
自1983年創(chuàng)立以來，研華始終致力于為工業(yè)電腦和自動化市場開發(fā)并生產(chǎn)高質(zhì)量、高性能的網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品及服務(wù)。經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，研華已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)市場中積累了豐富的經(jīng)驗，并為全球用戶提供全面的系統(tǒng)整合硬件、軟件、客戶服務(wù)、全球后勤支持和電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施等解決方案。在研華的支持下，系統(tǒng)整合商合作伙伴很好的實現(xiàn)了自身解決方案和服務(wù)的增值。
隨著市場競爭的日趨激烈，制造設(shè)備的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)整合和遠程管理的需求越來越迫切,傳統(tǒng)方案已不能滿足需求、傳統(tǒng)設(shè)備升級迫在眉睫！
“人機界面已廣泛運用于工業(yè)以及人類生活的各方面，而作為全球自動化國際領(lǐng)導(dǎo)廠商，研華致力于為客戶提供e化網(wǎng)絡(luò)平臺。但此前在人機界面產(chǎn)品上，研華是采用與其它廠商策略聯(lián)盟的方式進行，在一定程度上限制了研華對于這一市場的深入把握。因此，在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，研華認為網(wǎng)絡(luò)化人機界面是市場的一個新的需求點?！睆埥?jīng)理談到研華為何推出網(wǎng)絡(luò)化人機界面時如是說。
為滿足客戶需求,研華自動化推出具有強勁網(wǎng)絡(luò)功能的新一代HMI產(chǎn)品---網(wǎng)絡(luò)型人機界面（Web_Based HMI）。硬件采用研華久譽盛名的工業(yè)平板電腦（TPC）和嵌入式無風扇工業(yè)電腦（UNO），內(nèi)置功能強大的網(wǎng)絡(luò)化組態(tài)軟件研華WebAccess嵌入版，預(yù)裝WINCE5.0操作系統(tǒng)。
新一代產(chǎn)品除具有傳統(tǒng)人機界面、觸摸屏的穩(wěn)定、實時、開發(fā)快捷等性能,還具有Web Server、中央數(shù)據(jù)庫管理、遠程組態(tài)、高級語言API接口等新特性,實現(xiàn)傳統(tǒng)制造與e制造的完美整合!
行者，方可運籌帷幄
研華為自動化需求提供全面的高技術(shù)HMI解決方案。不僅提供硬件平臺如工業(yè)平板電腦(IPPC)，工業(yè)工作站(AWS)，平板顯示器(FPM)和嵌入式平板電腦(TPC)，而且提供強大的NT/CE和基于Linux的HMI解決方案，用戶可以根據(jù)自己的需要方便的向上或向下移植不同的應(yīng)用。
“之前大家多認為研華主要提供硬件，其實這些年來我們一直努力從硬件到軟件，再到解決方案的提升?！睆埥?jīng)理說，“研華與系統(tǒng)整合伙伴緊密合作，以滿足客戶的需求為目標，增加解決方案的價值。提供超過一千種以上的產(chǎn)品與解決方案，研華將客戶系統(tǒng)的劃分類別，根據(jù)不同類別客戶的不同需求，對不同的產(chǎn)品制定不同的解決方案。研華網(wǎng)絡(luò)型人機界面的優(yōu)勢和特點在于研制個性化的產(chǎn)品，對各個行業(yè)有不同的針對性，當從本地控制逐漸走向聯(lián)網(wǎng)需求的時候，網(wǎng)絡(luò)管理型顯得尤為重要?！?/FONT>
研華此次推出的網(wǎng)絡(luò)化人機界面產(chǎn)品包括X86系列，RISC系列，觸摸屏，尺寸從5.7到12.1和顯示分離型（標準VGA），主要應(yīng)用在電子制造、電力設(shè)備、紡織機械、塑料機械、橡膠機械、包裝機械、印刷機械、重型機械等行業(yè)。
張經(jīng)理還向記者展示了的相關(guān)文字、數(shù)據(jù)和圖片，我們可以非常清楚地看到研華滲透于各相關(guān)行業(yè)、相關(guān)地域的技術(shù)策略、渠道策略、品牌策略及市場策略，也能夠真切地感受到研華的發(fā)展思路。
智者，虛懷若谷方可坐擁天下
網(wǎng)絡(luò)型的人機界面是研華在技術(shù)上的升級，會產(chǎn)生兩個方面的問題，其一是服務(wù)，其二是成本。張經(jīng)理表示，研華會通過系列產(chǎn)品培訓(xùn)，包括傳統(tǒng)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)、編寫培訓(xùn)手冊等，同時利用研華與高校的合作基礎(chǔ)開展校園大賽，提升網(wǎng)絡(luò)化人機界面技術(shù)的普及。從成本方面來講，研華會將利潤降到最低，以保證客戶的利潤，不斷的推出新的優(yōu)惠政策來引導(dǎo)客戶，在發(fā)展的前兩年是投入和培養(yǎng)的過程。
研華以三年時間作為一個短期戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)周期，希望在帶有網(wǎng)絡(luò)接口的觸摸屏的產(chǎn)品方面名列首位。如果將目標細分，首先研華將引導(dǎo)市場，建立樣板工程；接著，通過研華自身的行銷渠道和媒體的宣傳推廣，使客戶的需求和研華的產(chǎn)品完美的結(jié)合，不需要刻意的去做推廣和營銷；最后，通過軟件架構(gòu)延伸到行業(yè)系統(tǒng)，深入推廣行業(yè)應(yīng)用。
研華多年來皆以硬件見長，隨著自動化行業(yè)的迅猛發(fā)展，研華逐步涉及軟件、網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)的解決方案的開發(fā)和制定，研華未來發(fā)展的難點在軟件方面，隨著競爭的強烈及客戶對一體化系列方案的需求日益增強，研華著實在計劃和部署，在人機界面軟件、帶軟件的觸摸屏等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推出，可以預(yù)見未來的十年將是發(fā)展快速的，同時對研華自動化在市場銷售和戰(zhàn)略目標上有深遠的影響，通過軟件的加入，使研華注入了新的血液，將完整的系統(tǒng)產(chǎn)品更好的融入到行業(yè)中。
現(xiàn)今研華在嘗試將觸摸屏和PLC新產(chǎn)品結(jié)合的開發(fā)，這也是研華未來的發(fā)展目標之一，逐步由單一產(chǎn)品的銷售向系統(tǒng)一體化的方案過度，以區(qū)域為主的銷售轉(zhuǎn)向電力、樓宇、交通、機械制造等行業(yè)發(fā)展，采用矩陣式的管理和營銷。
不忘老朋友、結(jié)識新朋友，發(fā)展新的合作伙伴，通過共同的努力，達到多贏的目的。研華將自己定位為ePlatform服務(wù)提供商，一直并將繼續(xù)在嵌入式電腦，應(yīng)用平板電腦，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)電腦和自動化領(lǐng)域創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)品牌。研華與合作伙伴一起，為不同的垂直產(chǎn)業(yè)提供各種新的產(chǎn)品和方案。
樹立這樣一個夢想，推動這樣一個世界，“立足大中華，打造ePlatform Service”，這是研華又一嶄新的起點，結(jié)合自身在技術(shù)、經(jīng)營、服務(wù)等方面的突出優(yōu)勢以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的獨特領(lǐng)悟和前導(dǎo)，面對當今世界自動化市場的格局再建，面對IPC以及HMI的發(fā)展趨勢上升，基于已經(jīng)打造的這個研華信息網(wǎng)絡(luò)世界，可以預(yù)見的是，時時刻刻的加速度才是研華的腳步。
（轉(zhuǎn)載）
