1.連續(xù)50次在由第三方組織的工程師購買意向調(diào)查中，邦納公司均位于第一位。 此項調(diào)查說明充分說明了邦納公司的產(chǎn)品在美國市場上的占有率，那么在中國邦納產(chǎn)品的市場情況是怎樣的呢？
胡勇先生：中國市場是邦納公司除美國本土之外最為重要的海外市場之一。早在1994年，邦納即通過合作伙伴在中國銷售邦納的產(chǎn)品。由于中國市場的快速發(fā)展，邦納公司于2001年開始組建中國的團隊，并在之后相繼建立了蘇州物流基地，引進了專業(yè)的生產(chǎn)線，建立了蘇州工廠，開始了中國市場的大力開拓。
中國的自動化行業(yè)是個發(fā)展非常迅速的市場，應用的專業(yè)性、產(chǎn)品的快速更新造就了激烈的市場競爭，這同時也就要求了傳感器的生產(chǎn)企業(yè)能夠積極地去面對來自各方面的挑戰(zhàn)。然而對于我們看來，競爭的激烈也就意味著市場的機會。選定正確的發(fā)展方向，采取正確的策略，塑造邦納獨一無二的競爭力優(yōu)勢，就一定會成功的。事實證明，邦納的決策是正確的，在這幾年的發(fā)展中，邦納每年都以大幅度的增長速度而傲視群雄，很快確立了自己在中國傳感器市場的位置。
在邦納的多種競爭力優(yōu)勢中，尤其需要提及的是邦納的渠道策略。經(jīng)銷商是邦納一直以來發(fā)展的基石。分布于全國各主要地區(qū)的經(jīng)銷商伙伴，他們?yōu)榱税罴{的產(chǎn)品推廣付出了長持以往的智慧和努力。如果說邦納在2006年啟動了五年發(fā)展計劃，選擇了許多優(yōu)秀、有潛力的合作伙伴成為邦納的渠道。那么在2008年，邦納順應大力扶持和發(fā)展渠道的背景，推進了一系列切實有效、全面深入的支持計劃，我們稱之為“八面來風”計劃。
通過“八面來風”的渠道計劃，加強對渠道商的產(chǎn)品培訓和策略支持，結(jié)合邦納市場活動的資源和銷售團隊的支持，為渠道商創(chuàng)造更多的合作機會和發(fā)展空間。當然，邦納也希望更多有發(fā)展志向的渠道商一起加入邦納的團隊中來，實現(xiàn)共贏。有了渠道商的鼎立支持，邦納在中國市場上的發(fā)展將會是如虎添翼。
2. 要保持企業(yè)的競爭力，企業(yè)的創(chuàng)新能力非常重要，請問邦納在這方面都做了哪些努力？
胡勇先生：創(chuàng)新能力是美國邦納公司在中國乃至全球保持四十多年持久領(lǐng)先最為重要的核心優(yōu)勢。
對于中國自動化產(chǎn)業(yè)而言，經(jīng)濟的發(fā)展、用戶的需求多元化、復雜化、個性化也對生產(chǎn)廠商提出了更高的要求。誰能先于用戶的需求，更多地以用戶的應用出發(fā)，推出更具競爭力的解決方案，誰才是最具有實力的公司。邦納一直以這樣的要求來要求每個邦納的員工，不斷灌輸產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、應用方案創(chuàng)新、思路創(chuàng)新的意識。創(chuàng)新已成為邦納企業(yè)文化中重要的一部分。
當然作為產(chǎn)品型的公司，創(chuàng)新最為直觀的市場表現(xiàn)來自于新產(chǎn)品線的開發(fā)。邦納在產(chǎn)品的創(chuàng)新上有著非常獨到的優(yōu)勢和實力。傳感器領(lǐng)域是個使用、變化發(fā)展迅速的領(lǐng)域，用戶對于產(chǎn)品的應用，希望在保證其穩(wěn)定性的要求下，能在精準度和響應速度都有顯著地提升。同時，也需要廠商有著開拓新產(chǎn)品領(lǐng)域的勇氣。這些都將是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、卓現(xiàn)實力的表現(xiàn)。
邦納工業(yè)無線網(wǎng)絡產(chǎn)品DX70的推出就是一個成功的案例。DX70是邦納在2008年在業(yè)界率先推出的工業(yè)無線網(wǎng)絡產(chǎn)品。最高傳輸距離可達3.2公里的DX70，可接受幾乎所有傳感器開關(guān)量及模擬量信號輸入，靈活設置傳感器網(wǎng)絡，可廣泛應用于所有不方便布線的場合。采用了最新的無線技術(shù)FHSS（跳頻擴頻技術(shù)）的DX70擁有多項卓越的性能：IP67的高防護等級、更專業(yè)化的外形、標準的信號接口模式、以及能夠以多種通訊方式與各種傳感器和PLC設備通訊。這一新擴展的產(chǎn)品線，能夠替代傳統(tǒng)的有線傳輸控制系統(tǒng)，應用在不能實現(xiàn)布線的現(xiàn)場環(huán)境，在水處理、汽車制造業(yè)、爆破、煤礦、化工、冶金等方面有著巨大的前景，為廣袤、空曠、危險、現(xiàn)場布線復雜的區(qū)域，提供了更好更理想的解決方案。
創(chuàng)新是邦納的企業(yè)生命。邦納之所以將創(chuàng)新視為如此重要，是因為“創(chuàng)新”邦納區(qū)別我們的競爭對手，在行業(yè)中長期占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢最主要的動力。
3. 伴隨著越來越多的外資企業(yè)進入中國，市場競爭日益激烈，在這樣一種形勢下，邦納是采取何種措施應對的呢？我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
胡勇先生：外企紛紛進入中國，昭示了中國的市場是全球最具有活力和機會的市場，當然有機會也就有競爭。邦納在行業(yè)內(nèi)卓著的表現(xiàn)，源于邦納在產(chǎn)品、研發(fā)能力、創(chuàng)新、文化，各方面精心打造的綜合優(yōu)勢。
產(chǎn)品是邦納的立足之本。邦納目前擁有六大產(chǎn)品線：光電傳感器、測量與檢測、視覺產(chǎn)品、工業(yè)指示燈、工業(yè)無線網(wǎng)絡產(chǎn)品。當然邦納并不局限于現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，通過邦納研發(fā)團隊持之以恒的努力，邦納不斷地將產(chǎn)品線做深、做實，從而為用戶提供更為廣泛的選擇。然而邦納知道，產(chǎn)品只是基石，更體現(xiàn)邦納技術(shù)含量與綜合實力的，則是為多樣化客戶提供產(chǎn)品解決方案的能力。所以邦納在產(chǎn)品應用與推廣中的大力投入，在業(yè)界也是引以為傲的。更切合于不同行業(yè)、不同地域的應用，有針對性地向用戶推出度身定制的解決方案。
以光電傳感器聞名于全球的美國邦納公司，最被工程師們所稱道的就是邦納豐富的產(chǎn)品研發(fā)能力。研發(fā)的平臺固然重要，但邦納的優(yōu)勢則是善于利用該研發(fā)的平臺，在每次產(chǎn)品的革新中，總是走在行業(yè)的前列，推出更多領(lǐng)先的解決方案。目前全球有20%的邦納員工參與了產(chǎn)品設計，這是同行業(yè)中比例最高的。邦納的研發(fā)中心擁有200多名設計人員，強大的設計隊伍致力于傳感器技術(shù)的研發(fā)和應用，包括電路設計和軟件設計。邦納擁有數(shù)千平方英尺和數(shù)百萬美元的測試設備，以此足可證明我們產(chǎn)品設計的先進性和可靠性，所以客戶可以充滿信心的使用我們的產(chǎn)品。同時，邦納承諾的定制化服務，能為用戶的特殊應用，進行產(chǎn)品的定制化開發(fā)。這同樣也是基于邦納優(yōu)秀的研發(fā)平臺而得以實現(xiàn)的。
持續(xù)發(fā)展的危機意識，是驅(qū)動邦納“創(chuàng)新”意識不斷深入的持久動力。邦納的創(chuàng)新精神與企業(yè)文化間的滲透在之前已經(jīng)說明，則不再重復。
當然，企業(yè)最重要資產(chǎn)的是人，而體現(xiàn)于此的強大支撐則是邦納優(yōu)秀的企業(yè)文化。邦納企業(yè)文化核心，則是要塑造邦納員工：創(chuàng)新、靈活、效率、包容的精神和品質(zhì)。通過職業(yè)中的歷練，這些優(yōu)秀的品質(zhì)不斷激勵著一批又一批的邦納員工努力地鍛煉、提升自己。同時，邦納包容、開放的企業(yè)文化，為員工的發(fā)展提供了良好的工作氛圍。邦納在員工培訓上的投入是行業(yè)中最為豐富的企業(yè)之一。一年中多場的內(nèi)訓和外訓，不僅可以讓新員工盡快地融入到企業(yè)中，而且為員工提供了更多更好的發(fā)展機會。正是這種由內(nèi)而外的培育機制，培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的邦納員工，為邦納的用戶提供更好的服務與方案，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和財富。
企業(yè)的優(yōu)勢在于綜合。每個競爭力優(yōu)勢就像一個實體，通過邦納的優(yōu)秀文化組成了牢不可催的立方體，它的牢固程度遠勝于個體。擁有了強大的實力做基礎(chǔ)，邦納更自信于在中國的發(fā)展。
4. 我們知道目前傳感器向著體積小、精度高、易操作的方向發(fā)展，那邦納的傳感器有何特色？我們對產(chǎn)品研發(fā)的側(cè)重點是什么？
胡勇先生：體積小、精度高、易操作的發(fā)展方向，折射出了用戶應用需求正逐步在向?qū)I(yè)化、集成化的方向發(fā)展。用戶的需求不斷提升也就要求了傳感器廠商的產(chǎn)品解決方案能夠滿足用戶日益變化的要求。
邦納策略則是依據(jù)市場的趨勢，不斷改善、拓展現(xiàn)有的產(chǎn)品線，來滿足用戶的需求。近期，邦納推出的R58標準型色標傳感器，就是最好的實例。更新的R58標準型色標傳感器比原先的產(chǎn)品更小、更精確、速度更快。更小也就意味著更容易安裝于工業(yè)場合，更精確、更易防抖動的功能就是為了提高檢測的準確度，使得R58標準型號系列能夠在更大的震動環(huán)境下提供準確的檢測。并且其18圈電位器手動調(diào)節(jié)輸出開關(guān)閾值使得現(xiàn)場工人操作非常容易，從而無需過多技術(shù)支持。所有的這些都是以人為本，綜合考慮到系統(tǒng)的使用者的適用程度。同時，全新的R58色標傳感器系列繼承了邦納產(chǎn)品的科技領(lǐng)先優(yōu)勢，其特有堅固的鋅合金外殼和丙烯透鏡，達到 IP67 和 NEMA6 標準，能夠可靠地應用于諸如食品加工廠等苛刻的生產(chǎn)環(huán)境。
不僅是具體產(chǎn)品的研發(fā)，從邦納整體產(chǎn)品線的發(fā)展的角度來看，邦納正向著更為豐富、深入的趨勢來延伸邦納整體產(chǎn)品線?！百N近用戶”是邦納發(fā)展的重要政策。2008年，邦納推出了工業(yè)無線網(wǎng)絡產(chǎn)品DX70、工業(yè)智能指示燈EZ-LIGHT ?、專為測量水位設計的光電傳感器QS30等一系列新產(chǎn)品，豐富了邦納的產(chǎn)品線，從而為客戶提供更多的解決方案。指示燈是工業(yè)生產(chǎn)中普遍使用的一個低壓產(chǎn)品，傳統(tǒng)的指示燈由普通燈泡制作，此類產(chǎn)品的弱點是使用壽命短，不易運用于特殊的工業(yè)環(huán)境，在某些特殊位置的操作應用上安裝非常不便。邦納為各種工業(yè)場合的應用研發(fā)了一種高亮度、長壽命、通用型的智能型指示燈—EZ-LIGHT?。為了能夠可靠地應用于特殊灌裝機等苛刻的生產(chǎn)環(huán)境，我們推出了一款特別規(guī)格的光電傳感器QS30H2O，QS30H2O標準型號系列具有能夠征對透明和半透明的容器提供對液位準確的檢測。
邦納專業(yè)的視覺產(chǎn)品系列，推出更多將擁有強大OCR功能的產(chǎn)品，高速讀取字符的功能能夠更好地運用于復雜的視覺檢測的應用環(huán)境中。作為中國視覺產(chǎn)品的領(lǐng)先供應商，邦納不斷研發(fā)拓展自身的視覺產(chǎn)品線。我們將于近期，推出邦納P5系列視覺產(chǎn)品。P5系列可針對大用量的食品包裝和通用性產(chǎn)品進行視覺檢測。更好地滿足于更為廣泛的用戶需求。
同時，依據(jù)中國市場的需要，邦納還將于2008年的下半年推出旋轉(zhuǎn)編碼器系列。能夠精確測量電機轉(zhuǎn)旋轉(zhuǎn)的編碼器，將廣泛應用于物流、包裝、電梯等行業(yè)，從而不斷加強豐富邦納產(chǎn)品線的應用。
在邦納，用戶至上是邦納企業(yè)價值觀之首。只有時刻以用戶的需要放在首位，公司才會具有持久的生命力。
5. 安全防護產(chǎn)品目前是自動化市場增長最快的部分，ARC預測2011年市場總值有望增加到28億美元，作為安全產(chǎn)品的專業(yè)制造商，你如何看待中國的安全產(chǎn)品市場，邦納在如此巨大的市場面前有何市場計劃呢？
胡勇先生：在全球范圍內(nèi)來看，安全市場是增長非常迅速的應用產(chǎn)品市場之一。這緣于西方國家多種安全標準的實施和非常廣泛的安全意識。如今，中國企業(yè)已經(jīng)逐步意識到，機器本身是不安全的，人為的安全意識無論如何強化，都不可能做到萬無一失。只有對機器安全進行了自動化的安全改造，才能真正做到安全作業(yè)。
在于邦納看來，機器安全的落實不僅應該是安裝安全光幕等終端設備，而且應該從整體的安全系統(tǒng)的角度進行控制。這就象人的大腦和四肢的關(guān)系一樣，如果你的四肢能夠做到安全控制，但是大腦控制缺乏安全的意識，這也不是真正意義上的實現(xiàn)安全控制。所以邦納的安全產(chǎn)品策略，就是要為用戶提供真正意義上的安全解決方案。
在邦納完整的安全產(chǎn)品系列中，不僅有符合歐美安全認證體系及CE、UL、SA專業(yè)認證的安全光幕、安全模塊、安全鎖、急停按鈕、雙手安全控制系統(tǒng)等終端設備，而且在2008年新推出了SC22-3系列安全控制器。SC22-3不僅可以用于安全場合也可以用戶非安全場合。一個SC22-3可完全容易地替換多個的安全模塊的組成和安全系統(tǒng)，能夠同時與多種安全輸入產(chǎn)品包括急急停按鈕、安全鎖、安全光幕、雙手控制按鈕、安全地墊和拉繩，屏蔽傳感器，致能設備和旁路開關(guān)等等，并可同時控制監(jiān)測22個設備。 實現(xiàn)了從控制器到設備的綜合的安全方案。
然而，每個企業(yè)的安全應用和其自身的生產(chǎn)模式和作業(yè)環(huán)境有不同。所以邦納在推薦安全產(chǎn)品的同時，更重視為用戶提供適合實際要求的解決方案。從應用而言，邦納公司的產(chǎn)品使用比較多的是在壓力機、升降機、機床等大型的設備上，主要是因為這些設備的應用場合的安全要求通常比較高，有時會造成人身傷害。安全產(chǎn)品被大量應用在安全隱患的設備中，比如說在沖壓機床模塊上下的運動中和鍛壓機床作業(yè)中的場合就需要安全產(chǎn)品來保護操作機器的工作人員，避免人手被切或者被壓。同時，邦納強調(diào)，在做安全方案時，必須保證整個安全系統(tǒng)中都采用符合安全認證的產(chǎn)品，從安全信號輸入設備到安全控制器，再到執(zhí)行器元件。在安全產(chǎn)品應用中要形成完全回路，讓人感覺到邦納安全產(chǎn)品的完整和專業(yè)。
目前，國內(nèi)有很多用戶都使用了安全光幕產(chǎn)品，但是用戶往往會將安全光幕輸出直接于非安全PLC相連，這實際上等于沒有做到安全保護。人在事故中是沒有責任的，只有設備做到了安全才是實現(xiàn)了生產(chǎn)中的真安全。邦納正是致力于把這種安全方案與意識傳播于更多的中國企業(yè)。
6. 距離您所說的到2011年邦納成為傳感器市場的領(lǐng)導者還有3年左右的時間，邦納在這兩年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃是什么？
胡勇先生：2006年是邦納五年發(fā)展計劃的起點，在過去的兩年中，邦納取得了令人矚目的快速成長，并在2008年繼續(xù)保持了積極良好的發(fā)展形式，進一步鞏固和發(fā)展了我們在中國市場的位置。然而市場的變化異常迅速，市場競爭更加激烈，宏觀經(jīng)濟形勢也面臨著變數(shù)，邦納在大的發(fā)展戰(zhàn)略的指導下，也需要不斷依據(jù)環(huán)境的變化，積極地應對。所以在2008年，邦納全面實施了 “貼近用戶”的戰(zhàn)略，致力于進一步為中國的客戶提供“度身定制、全面深入”的專業(yè)解決方案。并充分利用渠道的資源，幫助邦納更全面、更深入地來貼近邦納的用戶。從目前實施情況和效果來看，非常令人鼓舞。
企業(yè)的實力在于專業(yè)的產(chǎn)品和團隊。專業(yè)的產(chǎn)品能夠提供優(yōu)秀的傳感器解決方案，專業(yè)的團隊更能理解用戶需求，打造更適用于用戶的方案。邦納兼容兩者的實力，結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品應用開拓的優(yōu)勢，能更好地服務于邦納的用戶。
當然，企業(yè)不僅僅要有商業(yè)的目標，更應承擔相應的社會責任。帶著得益于社會、回報于社會的熱誠，邦納于2007年與希望工程合作，建立了邦納中國第一所邦納小學。在2008年，邦納并積極參與到汶川地震的捐助中。為了讓愛心的活動不斷地傳承，邦納還發(fā)動邦納的經(jīng)銷商們一起參與到希望工程的活動中來。所有的這些行動，都顯示了邦納在中國長期發(fā)展的決心和更為豐富邦納的企業(yè)形象。
（原創(chuàng)）
