凌華科技董事長劉鈞先生
凌華科技一直保持著驚人的增長速度，2008年第一季度的營業(yè)額為1.2億元人民幣，第一季度稅前凈利為1,800萬元人民幣），較去年同期成長9.5%。并且自從凌華成功取得美國Ampro公司百分之百股權(quán)之后，4月份自結(jié)營收開始納入Ampro子公司營收，總計(jì)金額超過0.5億元人民幣，刷新單月營業(yè)額的歷史紀(jì)錄。凌華科技今年1至4月累計(jì)營收（不含Ampro）已經(jīng)達(dá)到1.6億元人民幣，年增長率8.2%。
借助凌華科技在北京主辦的“ADLINK DAY——2008年量測與自動(dòng)化技術(shù)國際高峰研討會(huì)”成功舉辦之機(jī)，國際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)IIANews專訪了凌華科技董事長劉鈞先生，以及北京凌華總經(jīng)理陳章泰先生，解讀凌華的快速成長之路?！傲枞A非常重視中國市場”，劉先生第一時(shí)間便與筆者強(qiáng)調(diào)，“雖然凌華一開始誕生于臺(tái)灣，但是我們非常希望在中國經(jīng)營好，也希望利用中國的資源創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和利益。凌華最初總的定位就是全球化，公司有一個(gè)G7+1理念。G7是指全世界七個(gè)最大的工業(yè)國家，就是我們最大的目標(biāo)市場，主要是美國、歐洲、日本等等。1便是指中國，我們看到了它的未來市場價(jià)值是相當(dāng)巨大的。”
并購Ampro后產(chǎn)品全面提升
最近，劉鈞董事長的日程中又多了一項(xiàng)工作，就是完成對Ampro公司的并購，理順品牌價(jià)值、研發(fā)實(shí)力以及跨國文化等諸多的因素。對于這項(xiàng)新的工作內(nèi)容，劉先生認(rèn)為機(jī)遇大于挑戰(zhàn)：“美國的Ampro公司主要是做一些軍工和寬溫的產(chǎn)品。國防工業(yè)在美國是一個(gè)大型工業(yè)，Ampro公司自25年前成立以來一直從事高端、寬溫的軍工類型產(chǎn)品。并購之后凌華的產(chǎn)品就從工業(yè)等級(jí)的產(chǎn)品晉升到加固型的系統(tǒng)。Ampro公司的產(chǎn)品主要是加固型電腦，分為三個(gè)類型，絕對加固等級(jí)、加固等級(jí)以及工業(yè)等級(jí)，分別對應(yīng)于三種寬溫范圍，-40~85攝氏度、-20~70攝氏度，以及0~60攝氏度。我們看到它在產(chǎn)品驗(yàn)證、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)上有許多獨(dú)特的技術(shù)，這是我們需要學(xué)習(xí)的地方。國際上Ampro實(shí)際已經(jīng)成了一種標(biāo)準(zhǔn)，很多客戶會(huì)拿同類的產(chǎn)品和它比較。凌華希望通過并購實(shí)現(xiàn)從工業(yè)等級(jí)到軍工等級(jí)的跨越?！?BR> “從技術(shù)上講，Ampro這個(gè)品牌的定位非常清楚，就是在軍工產(chǎn)品，或者叫寬溫型的產(chǎn)品。凌華作為第一個(gè)有膽量到美國市場完成并購的公司，我們希望借助它將兩股力量整合在一起。凌華現(xiàn)在就是要跨越一步，做超前有挑戰(zhàn)性的事情，首先需要面對的是企業(yè)文化問題。我們并購之后做的第一件事，就是要美國員工感受到我們將公司做大的決心和能力。”
凌華的全球化味道
凌華非?？粗厝蚧陌l(fā)展方向，在這一點(diǎn)上劉先生和陳先生的態(tài)度相當(dāng)統(tǒng)一，正是全球化的定位，使凌華不斷跟蹤市場，研發(fā)新品：“從整個(gè)長遠(yuǎn)的角度來看市場，如果不走全球化，我們是沒有機(jī)會(huì)生存的。之所以說是全球化而不是國際化，是因?yàn)閲H化可以只是在世界各地設(shè)一些辦公室，或有一些海外員工。而全球化的概念是不一樣的，必須有公司清楚的定位，不同的市場有不同的對應(yīng)。比如說我們不會(huì)把制造放到美國去，我們的制造一定是在中國。但是如果開發(fā)一個(gè)高端的圖像相關(guān)產(chǎn)品，我們可能把它放在日本或者加拿大。再比如說做一些寬溫的產(chǎn)品，在歐美有幾家公司是比較吸引我們的?！?BR> “從凌華的整個(gè)全球化的角度看，我們不是定位在一個(gè)臺(tái)灣的公司，而是一個(gè)全球化的公司?？赡芩钠鹪吹卦谂_(tái)灣，但它有不同的功能，美國的公司Ampro基本上做的是一些寬溫的產(chǎn)品和加固型的設(shè)備，日本主要是一些圖像處理的功能，在大陸、臺(tái)灣都有工程師做制造，我們是站在全球化的角度去看待的。”
在設(shè)備自動(dòng)化之路上前行
中國是凌華科技的重點(diǎn)市場，而設(shè)備自動(dòng)化又是其中異常重要的產(chǎn)業(yè)。談到國內(nèi)設(shè)備自動(dòng)化企業(yè)的發(fā)展趨勢時(shí)，劉先生說：“自動(dòng)化企業(yè)面臨的一個(gè)最大競爭壓力是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，就是企業(yè)必須從勞力密集型向自動(dòng)化方向發(fā)展。第二個(gè)趨勢就是產(chǎn)品的品質(zhì)要越做越好，速度要越來越快，價(jià)格要越來越便宜。如果只依靠人力進(jìn)行管理，是沒有辦法參與競爭的。我們提供的是設(shè)備自動(dòng)化中的關(guān)鍵器件，將運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)、圖像采集技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)整合在一起。”
凌華目前正在上海張江積極建立自己的工廠，并把量測自動(dòng)化和軍工作為在大陸的主要業(yè)務(wù)。陳先生說：“一直以來我們都是和客戶一起成長。我們會(huì)從長遠(yuǎn)的角度看問題，張江是我們的一個(gè)目標(biāo)，我們希望從中國生根，也希望從中國看世界，跟世界接軌。這包括兩件事情，一個(gè)就是我們怎樣在中國制造一些更有價(jià)值，更有競爭性的產(chǎn)品行銷到世界。我們希望通過這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)讓中國的產(chǎn)品走出國門。另一方面我們也希望通過凌華將國外優(yōu)秀產(chǎn)品帶到中國。所以在張江的整個(gè)規(guī)劃里面，我們有一層樓是專門用于培訓(xùn)、產(chǎn)品發(fā)表和展示的。對于凌華來講，我們不求冒進(jìn)，也不會(huì)單從數(shù)字上面去看問題，我們希望能跟國內(nèi)的客戶實(shí)現(xiàn)雙贏。我們有一個(gè)新的經(jīng)銷商策略是3P，第一個(gè)P就是要讓經(jīng)銷商盈利（Profit），第二個(gè)是保護(hù)我們的經(jīng)銷（Protect），第三個(gè)是我們希望和經(jīng)銷商雙贏（Partner）。我們一直以來的核心原則就是在一個(gè)誠信的基礎(chǔ)上去合作，雙方互利?！?BR> 由于量測自動(dòng)化未來發(fā)展趨勢是高速、分布式和模塊化，凌華致力于把東西做的越來越小，越來越省電，將運(yùn)動(dòng)控制、圖像處理、分布式IO、低功耗等整合在一起，研制綠色產(chǎn)品。明年凌華還將推出低功耗、快速、低成本的非常小型化的產(chǎn)品?！皬?008年到2010年，凌華的發(fā)展主軸不會(huì)變——做設(shè)備自動(dòng)化的領(lǐng)導(dǎo)廠商?！倍麻L劉鈞先生擲地有聲的結(jié)束語，自然而然的使筆者聯(lián)想到凌華科技的經(jīng)營使命：創(chuàng)新科技、轉(zhuǎn)動(dòng)世界。
（轉(zhuǎn)載）
