三泰科技總經(jīng)理陳淵明先生
自從2002年，三泰便看到了中國市場的發(fā)展?jié)摿?，應勢進入中國，于上海成立分公司正式進軍大陸市場。并于2004和2006分別成立昆山新工廠和美國洛杉磯分公司。在2006年底三泰又開發(fā)出了第二代SUNIX高品質(zhì)的Matrix（16C750 UART）單晶片，開創(chuàng)了串口通訊技術(shù)的新紀元。短短5年時間，三泰在保持高速、穩(wěn)健發(fā)展的同時，已經(jīng)成為工業(yè)網(wǎng)絡和通訊市場中不可小覷的生力軍。最近，三泰的光芒逐漸顯露，在全國開展工業(yè)通信解決方案技術(shù)研討會，特意與用戶分享三泰多年積累的深厚行業(yè)底蘊和應用經(jīng)驗。SUNIX在包括交通、能源、環(huán)保在內(nèi)的垂直行業(yè)獲得了較高的客戶認知度；并且在北京、上海與深圳三地設立辦事處，分銷網(wǎng)絡映射全國。到底是什么使得SUNIX在短短的時間之內(nèi)脫穎而出，展露于競爭殘酷的工業(yè)通訊網(wǎng)絡市場之中的呢？
國際工業(yè)自動化網(wǎng)IIANews趁“智能通信e起來”工業(yè)通信解決方案研討會北京站舉辦之機，專訪了三泰科技總經(jīng)理陳淵明先生，揭示三泰的成長之路和未來藍圖。
IIANews：三泰近幾年的發(fā)展非常迅速，您所管轄的INC工業(yè)聯(lián)網(wǎng)通信事業(yè)部年增長率將近20%，請您分析一下三泰成長動力的來源？
陳先生：三泰一直非常專注于工業(yè)通訊領(lǐng)域，二十幾年前三泰從硬件生產(chǎn)起家, 開發(fā)了世界第一片I/O控制卡。對于通訊產(chǎn)品的硬件技術(shù)鉆研的非常深入，雖然三泰起初行進在OEM的道路上，但是三泰資深的技術(shù)和質(zhì)量的保障，獲得了用戶廣泛的認可。在中國許多知名的設備制造商（例如聯(lián)想、HP）都是三泰非常忠誠的客戶，并且相當認可三泰的產(chǎn)品?，F(xiàn)在三泰擁有自主品牌的工業(yè)交換機和串口服務器等產(chǎn)品，有了前期扎實的基礎(chǔ)鋪墊，較快的成長速度是意料之中的事情。
三泰掌握芯片設計和開發(fā)的核心技術(shù)，所以可以控制整個鏈條，從硬件的成本、硬件的設計、到品質(zhì)的確保、軟件的兼容性，都可以掌控到最優(yōu)。三泰最近著力進軍大陸市場，從“幕后”走到“臺前”，顯示出了很強的爆發(fā)力，正是基于我們對整個鏈條的把握，產(chǎn)品核心技術(shù)的優(yōu)勢，激發(fā)了業(yè)績的突破性成長。
IIANews：質(zhì)量對于工業(yè)通訊產(chǎn)品來說是非常重要的，三泰如何提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高性價比？
陳先生：三泰在兩個步驟中提升產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量在設計的過程中進行規(guī)范，在制造端保證產(chǎn)品的品管。對于品質(zhì)的保證，三泰從R&D入手，從芯片的設計到產(chǎn)品的規(guī)劃都充分考慮了質(zhì)量因素。舉個例子，工業(yè)以太網(wǎng)交換機的外殼設計和散熱性能非常重要。在去年臺灣的一個交通控制專案，三泰的產(chǎn)品從眾多產(chǎn)品之中勝出，三泰交換機在堅固耐用、處理速度、產(chǎn)品規(guī)格、散熱性能等方面表現(xiàn)皆優(yōu)。三泰的產(chǎn)品擁有世界專利技術(shù)，在制造端的品質(zhì)管理、出廠測試、評估認證，更是強化了三泰產(chǎn)品的質(zhì)量。
另外，三泰的產(chǎn)品都有5年的免費質(zhì)量保證，這就是說從產(chǎn)品發(fā)送起的5年內(nèi)，三泰都會免費維修，更換有缺陷的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的正常安裝和使用。三泰高品質(zhì)的產(chǎn)品，加之優(yōu)異的性價比，使得用戶不由得非常信賴三泰的產(chǎn)品。
IIANews：三泰如何保持在IC芯片研發(fā)方面的持續(xù)競爭力？
陳先生：人才是公司非常重視的方面。我們在中國大陸漸漸的培養(yǎng)從業(yè)務，到制造，再到研發(fā)全系列的人才，初期我們派遣臺灣的研發(fā)人員到大陸，現(xiàn)在在上海當?shù)卣心純?yōu)秀人才進行研發(fā)培訓，研發(fā)需要扎實的基礎(chǔ)，需要持續(xù)不斷的投資，研發(fā)實力的延續(xù)也顯示了我們扎根大陸的決心。我們還經(jīng)常把我們研發(fā)產(chǎn)品的理念傳達給客戶，三泰提供的是工業(yè)等級的產(chǎn)品，而且以綠色環(huán)保作為自己的職責，產(chǎn)品通過了RoHS和WEEE認證。我們知道工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的很快，越來越多的設備使用工業(yè)以太網(wǎng)進行通訊，而且工業(yè)無線通訊也將是今后發(fā)展的一個熱點，我們一直在持續(xù)關(guān)注著整個市場的動向。
IIANews：三泰對環(huán)境保護的關(guān)注確實令人印象深刻。
陳先生：公司從上至下都對環(huán)境保護非常關(guān)注，如果你看到我們的廠區(qū)，會發(fā)現(xiàn)工廠規(guī)劃的方方面面都體現(xiàn)著環(huán)保的概念，包括廢水處理，制造產(chǎn)線，可回收包裝材料等等，這些實際上以及超出了RoHS和WEEE認證要求的范圍。三泰在綠色環(huán)保政策的基礎(chǔ)上致力于采用堅實的可持續(xù)發(fā)展的管理方針，重視不斷發(fā)展以及經(jīng)濟增長，使優(yōu)異的品質(zhì)、環(huán)境以及社會因素整合在一起。從研發(fā)設計，到制造銷售，都將環(huán)保作為考量因素。我們在不斷追求卓越品質(zhì)與科技的同時，也堅持綠色地球的信念與人文和環(huán)境良好的溶合。
IIANews：三泰目前關(guān)注的重點行業(yè)有哪些？
陳先生：三泰關(guān)注的市場非常廣泛，比如國防工業(yè)，環(huán)保，交通運輸，自動化控制等等，都是我們的目標市場。我們的特點是結(jié)合水平布局的經(jīng)銷通路，從華北，華南，華東等不同的區(qū)域為我們的客戶提供一流的產(chǎn)品，技術(shù)和服務。我們會幫助經(jīng)銷商提供必要的培訓，并且將產(chǎn)品的應用說明和成功案例進行廣泛的推廣。同時我們還會垂直開發(fā)不同的行業(yè)和領(lǐng)域，以兩個維度深入工業(yè)通訊這個市場。比如針對電力行業(yè)應用，我們即將推出符合IEC 61850的產(chǎn)品，更好的貼近各個行業(yè)用戶的定制化需求，提升三泰的專業(yè)形象。
就像陳先生表述的那樣，三泰絕對領(lǐng)先的IC設計能力和芯片的開發(fā)能力，成為了三泰的競爭利器。三泰推出的16口單晶片串口通訊卡 IPC-P1016，配備了三泰高品質(zhì)的Matrix晶片，該產(chǎn)品以快速、簡潔、高效低價的方式來體現(xiàn)數(shù)據(jù)接入的優(yōu)勢和行業(yè)設備配置的移動解決方案；此外，三泰于2008首度發(fā)布最新機架型多端口工業(yè)以太網(wǎng)交換機——ESW-5162/ESW-5242和無線串口服務器IDS-XOXXW及無線解決方案等產(chǎn)品，具備全球最快環(huán)網(wǎng)Elite Ring線路冗余機制。
隨后，陳先生詮釋了研討會主題“智能通信e起來”中畫龍點睛的“e”字含義：它包含了三層境界，首先Ethernet會成為今后市場的主流，“e”便是以太網(wǎng)的首字母；其次，它代表了三泰一直追求的智能通訊、智能網(wǎng)絡化理念；最后，工業(yè)通訊市場的開拓要靠大家“一”起來努力。讓我們一起來共同見證三泰工業(yè)通訊產(chǎn)品，在這位創(chuàng)新、務實、親切的掌舵人指引下的前行之路吧。
（轉(zhuǎn)載）
