近年來(lái)，隨著工業(yè)安全理念的日益深入人心以及安全產(chǎn)品和技術(shù)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的工業(yè)安全市場(chǎng)正在日趨成熟和完善。中國(guó)作為一個(gè)制造大國(guó)，工業(yè)安全市場(chǎng)在中國(guó)有著巨大的發(fā)展空間和廣闊前景，吸引著全球供應(yīng)商的目光。博恩斯坦作為一家在德國(guó)有著50多年輝煌歷史的工業(yè)安全產(chǎn)品供應(yīng)商，在國(guó)際市場(chǎng)上一直處于領(lǐng)先位置。2005年9月博恩斯坦正式進(jìn)入中國(guó)建廠投產(chǎn)，近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)取得了驕人的成績(jī)。最近，國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)IIANews有幸對(duì)話博恩斯坦電子（太倉(cāng)）有限公司北方區(qū)銷售經(jīng)理韋駿先生，聆聽(tīng)了他對(duì)中國(guó)工業(yè)安全市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及目前所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的深度分析。
“博恩斯坦是1947年在德國(guó)成立的，主要產(chǎn)品涉及開(kāi)關(guān)、傳感器、工業(yè)機(jī)箱三大領(lǐng)域，圍繞工業(yè)安全這一核心來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品線，主要客戶是機(jī)械制造、電梯、汽車等工業(yè)領(lǐng)域。我們?yōu)閲?guó)內(nèi)外客戶提供最優(yōu)質(zhì)的安全系統(tǒng)解決方案?！表f駿介紹說(shuō)，“目前博恩斯坦在市場(chǎng)上投放的產(chǎn)品主要有安全開(kāi)關(guān)、傳感器、工業(yè)機(jī)箱、安全繼電器等，很多國(guó)際著名的工業(yè)廠商都是我們的客戶。”
博恩斯坦北方區(qū)銷售經(jīng)理韋駿
機(jī)遇與挑戰(zhàn)之核心業(yè)務(wù)
作為一家全球化工業(yè)安全系統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)，博恩斯坦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)比較晚?！安┒魉固怪?5年才進(jìn)入中國(guó)，這主要是出于集團(tuán)方面的考慮，之前一直有幾個(gè)代理商在做中國(guó)的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)研究分析，2005年下半年在太倉(cāng)建立了工廠。”韋駿進(jìn)一步介紹說(shuō)，“博恩斯坦進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，在北京、上海、廣州三個(gè)地區(qū)設(shè)立銷售辦公室，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的非?？?，每年都保持在40%~50%左右。中國(guó)已經(jīng)成為除德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等歐美國(guó)家之外的全球第四大市場(chǎng)?！?BR> “工業(yè)安全是博恩斯坦業(yè)務(wù)的核心，我們提出的口號(hào)是Safety Solutions，也就是為人和機(jī)械設(shè)備提供安全保障。所有產(chǎn)品都是圍繞這一核心來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的。博恩斯坦最大的特點(diǎn)就是可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求量身定做。通俗的講，就是可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的一些情況，比如設(shè)備情況、運(yùn)行速度、設(shè)備運(yùn)行的方向、角度等因素為客戶選擇適當(dāng)?shù)陌踩a(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，像選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)拈_(kāi)關(guān)或者是產(chǎn)品的組合，我們可以為用戶提供博恩斯坦的產(chǎn)品，也可以為用戶選擇其它廠商的產(chǎn)品做一個(gè)集成解決方案。我們憑借著在安全領(lǐng)域投身多年的經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供全面和優(yōu)質(zhì)的特色服務(wù)?！?/FONT>
機(jī)遇與挑戰(zhàn)之產(chǎn)品研發(fā)
自2005年博恩斯坦在中國(guó)太倉(cāng)建廠以來(lái)，在產(chǎn)品的研發(fā)和推廣方面取得了一系列的突破，國(guó)產(chǎn)化的步伐越來(lái)越快。韋駿認(rèn)為“太倉(cāng)工廠方面雖然現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品種類還將會(huì)擴(kuò)展，主要是針對(duì)我們一些全球的合作伙伴的需求，目前以幾種開(kāi)關(guān)的生產(chǎn)為主。我們預(yù)計(jì)將會(huì)在國(guó)內(nèi)增加開(kāi)關(guān)的生產(chǎn)，機(jī)箱的生產(chǎn)也一直在計(jì)劃之內(nèi)。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們將眾多先進(jìn)的產(chǎn)品和理念與中國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合，針對(duì)不同需求、不同層次的客戶進(jìn)行專門的方案設(shè)計(jì)。博恩斯坦擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，同時(shí)擁有先進(jìn)的制造技術(shù)及制造工藝。我們一直在不懈的努力，同時(shí)也在積極的招募優(yōu)秀的研發(fā)人員?！?/FONT>
機(jī)遇與挑戰(zhàn)之中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域特色
眾所周知，中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)，工業(yè)安全市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?duì)于博恩斯坦來(lái)說(shuō)，它又如何去面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的種種機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？面對(duì)筆者的疑問(wèn)，韋駿胸有成竹：“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，中國(guó)工業(yè)控制行業(yè)在近一兩年的發(fā)展非?？欤臻g很大。博恩斯坦面臨的挑戰(zhàn)是業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)以及知名度還有待提高。通過(guò)參加展會(huì)、投放媒體廣告以及業(yè)務(wù)人員的推廣，目前這種情況已經(jīng)有所改變，這個(gè)工作還會(huì)繼續(xù)努力去做。中國(guó)國(guó)內(nèi)的客戶區(qū)域特色很明顯，最大的差異在于南北的區(qū)別，各地的用戶風(fēng)俗習(xí)慣不同，一些理念也不同。我感覺(jué)目前來(lái)講長(zhǎng)三角地區(qū)的市場(chǎng)情況是最好的，而且客戶的需求也相對(duì)比較高端，客戶的基礎(chǔ)也比較好，都是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。北方是傳統(tǒng)的中國(guó)重工業(yè)基地，一些理念相比于南方還是有繼續(xù)提高的空間。南方人比較愿意接受新的東西，愿意嘗試新的事物，北方就相對(duì)比較保守，偏穩(wěn)一些。”
機(jī)遇與挑戰(zhàn)之競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)不僅要關(guān)注自己的成長(zhǎng)，同時(shí)也需要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴的發(fā)展情況。對(duì)此韋駿也有自己獨(dú)到的見(jiàn)解：“工業(yè)領(lǐng)域的一些知名公司，各有各的獨(dú)特情況，但他們也有很多相似的共同點(diǎn)。首先他們都是工業(yè)領(lǐng)域比較知名的公司；其次在中國(guó)都有自己的生產(chǎn)基地；第三他們?cè)谛袠I(yè)中都有很高的知名度，也有很高的市場(chǎng)占有率；第四他們都會(huì)通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)?！?BR> 那博恩斯坦針對(duì)08年的目標(biāo)又有哪些新的發(fā)展策略呢？“首先對(duì)于08年的業(yè)務(wù)情況，我相信銷售目標(biāo)一定可以達(dá)到”，韋駿充滿信心地說(shuō)，“08年的上半年同07年同期相比，業(yè)務(wù)有一定幅度的增長(zhǎng)。但我們看好08年的下半年，08年同07年的目標(biāo)相比是增長(zhǎng)40%。我們目前的主要業(yè)務(wù)還是來(lái)自于開(kāi)關(guān)，應(yīng)用在電子領(lǐng)域。在機(jī)械方面，開(kāi)關(guān)、機(jī)箱這些方面都增長(zhǎng)很快，傳感器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)比較多，因此目前的發(fā)展相對(duì)慢一些。我們會(huì)加大開(kāi)拓市場(chǎng)的力度，通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品、新的項(xiàng)目，尋找機(jī)會(huì)同客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)和技術(shù)等全方面的合作。”看來(lái)，博恩斯坦已經(jīng)整裝待發(fā)，向著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)奮起沖刺！
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