紅獅，不僅局限于人機界面市場

 根據(jù)權威市場研究機構ARC的預測，在未來的兩年內，全球HMI市場將達到或接近兩位數(shù)的增長，高于工業(yè)自動化領域整體市場的增長。對于中國這個蓬勃發(fā)展中的工業(yè)控制市場，其HMI增速度明顯高于全球水平。目前HMI應用行業(yè)的范圍已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)工業(yè)延伸到了交通、物流、市政、旅游等更廣義的領域。中國HMI市場相對比較寬泛，高、中、低端市場分明?？焖俚脑鲩L、誘人的利潤空間加之較低的進入門檻，使得HMI市場吸引了眾多廠商紛紛涉足，造成激烈的市場競爭，同時用戶也獲得了更多的選型空間。
    作為在HMI領域給人留下深刻印象的美國領先廠家，紅獅在產(chǎn)品質量和服務方面的優(yōu)勢有目共睹。并且，紅獅的產(chǎn)品線日益豐富，從自動化儀器儀表到人機界面均包含在內。最近一段時期，紅獅在中國的業(yè)務取得了飛速的發(fā)展，國際工業(yè)自動化網(wǎng)IIA News有機會采訪到了紅獅公司的中國區(qū)領路人——總經(jīng)理王爭先生，聆聽他對于中國市場的深度見解。

IIA News：在剛剛過去的2007年，紅獅在中國市場的業(yè)務發(fā)展狀況如何？憑借現(xiàn)有情況，在2008年紅獅如何獲得持續(xù)增長，使國內業(yè)務更上一層樓？

王爭先生：總體增長是很不錯，目前中國區(qū)域是我們在全球范圍內增長最快的。2008年將是我們騰飛的一年，為什么這么說呢，第一，依托著國內市場需求增加，美元下跌的市場外部契機，第二，紅獅新系列產(chǎn)品前期市場的積累到2008年到了收獲時期，第三，紅獅中國新的銷售策略和市場策略的也是重要的原因！

IIA News：紅獅中國在北京、上海、廣州都設立了辦事處，還有諸多代理商，能否為我們介紹一下紅獅中國的整體市場布局？

王爭先生：是的，這就是我剛才講的第三點，我們紅獅中國新的策略和實施的問題。
現(xiàn)有的三個辦事處是覆蓋北，中，南，三個區(qū)域的，辦事處下屬有地區(qū)的合作伙伴，也就是我們的授權代理商，對于代理商而言我們從性質上會分兩類，一是PID控制方面的，二是工業(yè)自動化控制類的，這其實也是對應于我們兩條產(chǎn)品線而分的，即面板儀表和HMI。從區(qū)域上說，我們也會以目前我們辦事處的服務范圍而言的。作為一家美國老牌的工業(yè)自動化產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，無論在美國/歐洲還是亞洲地區(qū)，我們一直秉存不做直接客戶的原則，因此我們積累了豐富的代理商招募，發(fā)展和管理的經(jīng)驗。

IIA News：紅獅的HMI產(chǎn)品非常有名，尤其是在美國。紅獅在中國如何面對來自于同行的競爭？

王爭先生：相對于這些同行而言，紅獅有著自己的特點：紅獅的所有產(chǎn)品我們保證是百分之百美國制造，因此近40年的行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗決定了我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，作為一家專業(yè)從事高端HMI研發(fā)、生產(chǎn)的廠家我們是行業(yè)內第一家引入局域網(wǎng)接口在HMI上的，也是為數(shù)不多的提供完全免費的基于SCADA平臺的應用軟件的。另外，我們的HMI支持WEB功能、支持最大5個通信口，支持郵件短消息報警等等也是我們的特點。
? 目前很多自動化業(yè)內著名供應商也都提供有自己的的HMI，但是他們的HMI主要是配套自己的產(chǎn)品，比如PLC、變頻器等。當然HMI這個產(chǎn)品特點來說是不能脫離PLC或者變頻器單獨使用的，他只是作為一個監(jiān)控平臺，所以紅獅作為專業(yè)的HMI生產(chǎn)廠家，紅獅HMI內置了100多種PLC、變頻器等各種驅動，可以完全兼容市面各個廠家的設備。