采訪華北工控是比較“困難的”。
一是因為其一貫的低調(diào)務(wù)實(shí)風(fēng)格；二是在采訪中很難聽到你想要的“豪言壯語”。
但最終還是成行，畢竟，對于一個位居中國工控領(lǐng)域前三甲的企業(yè)來說，肯定有許多故事。
今年深圳的冬天有點(diǎn)冷，好在深圳華北工控有限公司副總經(jīng)理劉輝先生（以下簡稱“劉總”）一番“很樸素”的回答卻讓記者感覺到中國工控行業(yè)的融融暖意。
深圳華北工控有限公司副總經(jīng)理劉輝先生
移師深圳圖發(fā)展
1991年，以華北工控為品牌的高科技公司在北京成立。1999年擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的自有品牌NORCO產(chǎn)品開始推向市場并取得成功。經(jīng)過17年的不斷發(fā)展，目前已成為一家集工業(yè)電腦研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的國際化集團(tuán)公司。
為了更好地與國際接軌，從2001年開始，華北工控逐漸把重心轉(zhuǎn)移到了中國改革開放的前沿陣地——深圳。這里的政策環(huán)境更適合像華北工控這樣的高新技術(shù)企業(yè)成長，而華北工控在這里也得到更多關(guān)注的目光和發(fā)展的空間。2001年，華北工控在深圳設(shè)立研發(fā)中心，2003年，北京的機(jī)箱工廠搬到深圳，隨后在這里建立了電子生產(chǎn)線，到2003年底，深圳已經(jīng)成為華北工控一個設(shè)備先進(jìn)齊全的生產(chǎn)基地。此后，其它相關(guān)部門陸續(xù)在深圳設(shè)立，而深圳也逐漸變成了華北工控的總部，所有的板卡和機(jī)箱都在這里設(shè)計生產(chǎn)，北京和上海則變成了區(qū)域營銷中心的角色。2007年，華北工控還被評為深圳市開放性研究基地。劉總表示，今后，華北工控將在政府的資助下進(jìn)行項目攻關(guān)。
移師深圳后，華北工控得到了長足的發(fā)展，成績斐然。2004年，公司與Intel緊密配合，率先成為Intel ICA（英特爾通訊產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）會員，公司實(shí)力得到業(yè)界多方認(rèn)可；為Intel參考設(shè)計DEMO板，由此板構(gòu)建的“數(shù)字家庭”方案被Intel推薦給全球用戶；2005年，采用Intel 852GM芯片組，推出多款迅馳級嵌入式主板；采用Intel 915GV芯片組，推出LGA 775，PCI-E總線架構(gòu)千兆網(wǎng)絡(luò)防火墻整機(jī)； 針對金融、POS、軌道交通等多個市場，推出多款嵌入式整機(jī)系統(tǒng)；與Intel公司緊密配合，研發(fā)可支持下一代雙核CPU的工業(yè)主板；2006年，NORCO-2000系列整機(jī)通過了中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC）。截至去年年底，華北工控已成為銷售額達(dá)2.8億人民幣(其中出口業(yè)績約達(dá)1億人民幣)，保持業(yè)績同比增長60%以上，多年位居國內(nèi)3甲，成為工控行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商和全球工控行業(yè)的知名品牌。
重視創(chuàng)新做啞鈴
現(xiàn)代的企業(yè)有兩種截然不同的類型，一種是棒槌型，中間的生產(chǎn)是企業(yè)最重的一個環(huán)節(jié)，這種企業(yè)是代工型企業(yè)，而另外一種是啞鈴型，注重研發(fā)和銷售兩頭，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要是為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量。對此，劉總說，華北工控要力爭做典型的啞鈴型企業(yè)，生產(chǎn)為企業(yè)帶來的利潤率很低，不是最重點(diǎn)關(guān)注的環(huán)節(jié)，但一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量?！拔覀兿Ｍ院蟛粩嗉訌?qiáng)研發(fā)和市場的投入，用創(chuàng)新為我們帶來更大的發(fā)展?！?/FONT>
創(chuàng)新是一個企業(yè)的生命力，華北工控非常重視創(chuàng)新，也鼓勵員工進(jìn)行創(chuàng)新，在員工申請專利方面，華北工控有著良好的激勵機(jī)制，這也是保證華北工控每年都有至少十幾個專利申請的源動力，而2007年比往年更多，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到幾十個，而正因如此，華北工控被評為2007年知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。
工控是一個客制化的行業(yè)，因此華北工控研發(fā)的很多產(chǎn)品也是根據(jù)客戶的需要定制的。例如大的ODM客戶，他們的需求是針對某個行業(yè)提煉出來的，根據(jù)他們的需求研發(fā)出來的產(chǎn)品更符合特定行業(yè)的應(yīng)用。這對華北工控來說，最大的好處是ODM客戶提煉出來的需求是經(jīng)過多年實(shí)踐得到的，比通過調(diào)查提煉出來的更準(zhǔn)確。
華北工控的技術(shù)始終立足世界，并積極創(chuàng)造持續(xù)不斷的、具有超前意識的核心研發(fā)能力，使得公司始終能夠以尖端技術(shù)、卓越產(chǎn)品立足于工業(yè)電腦行業(yè)前沿。公司在成為Intel通訊聯(lián)盟ICA的成員后，已成為全球通訊產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)硬件設(shè)備的頂級供應(yīng)商。
立足中國闖世界
在中國工控領(lǐng)域的民族品牌中，華北工控是較早在國外設(shè)立分公司的企業(yè)。2003年，華北工控北美分公司在美國成立，并在加拿大設(shè)立辦事處，專門負(fù)責(zé)北美的業(yè)務(wù)。
跟企業(yè)的發(fā)展歷史相比，華北工控做海外市場的時間并不是很長，但是發(fā)展得非常迅速，短短幾年時間，出口業(yè)績達(dá)到1億元人民幣，劉總詳細(xì)分析了其中的原因：“根據(jù)長時間的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，海外市場跟國內(nèi)市場對產(chǎn)品的要求是不一樣的，在某些行業(yè)尤為突出，因此，通過展會、國外分公司的調(diào)研、大型ODM客戶的反饋等多種渠道，我們針對不同地區(qū)的不同需求研發(fā)出了一系列針對性的產(chǎn)品，得到了海外市場的認(rèn)可。”
劉總舉了個例子，在2007年3月份的德國展會上，華北工控在收集了眾多國外客戶反饋建議的基礎(chǔ)上，經(jīng)過研發(fā)人員的總結(jié)提煉，策劃出一款產(chǎn)品，兩個月前面市后，在國外的市場上反響非常熱烈，包括美國和歐洲，產(chǎn)品供不應(yīng)求以至于很多客戶搶著先付貨款，而不僅僅是定金?；趯ζ焚|(zhì)的高度自信，也出于產(chǎn)品的性能卓越以及差異化明顯，華北工控的新產(chǎn)品研發(fā)成功后就直接推到國際市場上。例如存儲產(chǎn)品，適用于家用的存儲服務(wù)器、中小企業(yè)或小型辦公范圍的存儲，在現(xiàn)在的中國是比較難推廣的，因為這臺設(shè)備可以連接到很多外接設(shè)備上，比如家庭影院、有幾臺電腦的小型家庭網(wǎng)絡(luò)、SOHO辦公，這在中國還沒有大范圍的應(yīng)用，但是在國外就已經(jīng)非常普遍了，因此在國外的銷量非常好。
為了拓展海外市場，華北工控經(jīng)常參加國外的大型展會，像德國的漢諾威展，美國的CES消費(fèi)電子展，并且參展規(guī)模有不斷擴(kuò)大的趨勢。華北工控去年參加了德國的漢諾威展，設(shè)立了自己的展臺，而今年，展臺比去年更大，達(dá)到36平方米，這是深圳科技局組團(tuán)的企業(yè)中，展臺最大的一家。劉總說，國外的展會效果比較好，華北工控今后將繼續(xù)加大這方面的投入。
對于海外市場的開拓，華北工控也已經(jīng)制定了很好的策略，對于北美和東南亞，由美國和新加坡的分公司開展業(yè)務(wù)，而其他的區(qū)域，也將通過發(fā)展經(jīng)銷商或者按區(qū)域設(shè)立分公司的方式，根據(jù)市場的實(shí)際情況去操作，在這些措施未實(shí)施之前，現(xiàn)在都由設(shè)在深圳總部的海外市場部拓展。對于海外市場，華北工控的目標(biāo)是希望通過兩三年的努力，使其占公司總業(yè)績的50%。
企盼上市展宏圖
為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有足夠的后勁，資本運(yùn)作顯得非常緊迫，上市融資是其中的一種重要方式。而目前，華北工控的上市準(zhǔn)備工作已按計劃有條不紊地進(jìn)行著。
上市只是公司發(fā)展過程中的一個必要階段，最重要的是看企業(yè)融資以后的大批資金將如何使用。劉總說，華北工控上市之后，將對兩個方面進(jìn)行加強(qiáng)，一方面是繼續(xù)拓展海外市場，另一方面是加強(qiáng)研發(fā)。把海外市場拓展和研發(fā)創(chuàng)新放在同等重要的位置，這充分表明了華北工控對海外市場的極其重視。在研發(fā)方面，華北工控將從幾個方面著手：一是人力的投資，以更好的機(jī)制吸引更多高素質(zhì)人才；另一方面是進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備改造，“發(fā)展到一定階段之后仍然是小米加步槍是不行的”。
對于華北工控未來幾年的發(fā)展目標(biāo)，劉總說，華北工控比較務(wù)實(shí)，不會給自己定一個很遠(yuǎn)的目標(biāo)，而是體現(xiàn)在日常工作中不斷進(jìn)步，以及業(yè)績持續(xù)地增長，這就是最基本的目標(biāo)。具體到每年的業(yè)績來說，50%~60%的增長率是華北工控一直以來保持的。從員工規(guī)模來說，劉總說不希望增長太快，太快會有問題，因為業(yè)績增長和管理會不同步，管理通常會跟不上的，希望能逐步地去提升。而且更重要的是要重視員工的培養(yǎng)和梯隊的建設(shè)，因為這是一個長遠(yuǎn)的事情，希望不斷有年輕人去承擔(dān)重要崗位的責(zé)任。
“說到底，我們最大的愿景就是‘做大家最可信賴的工控機(jī)’，這是我們當(dāng)初定下來的，現(xiàn)在工控機(jī)應(yīng)該是泛指，但我們的重點(diǎn)不在‘工控機(jī)’上，而是在‘最可信賴’上，所以我們一直在加強(qiáng)品質(zhì)的管理，最近這個階段也在大力強(qiáng)調(diào)品質(zhì)優(yōu)先，包括購買一些比較好的設(shè)備，引進(jìn)高級管理人才和技術(shù)人才等，只有把品質(zhì)做好了，大家才能真正感覺到可信賴?！眲⒖?cè)缡钦f。
很樸實(shí)的愿景，非常樸素的解釋，然而這也許卻是“真諦”。
（轉(zhuǎn)載）
