根據(jù)研究表明，今年全球連接器產(chǎn)業(yè)繼續(xù)延續(xù)2003年下半年開始的景氣繁榮。目前，連接器產(chǎn)業(yè)已逐漸步入成熟期，未來成長將逐漸呈現(xiàn)平緩趨勢。隨著中國制造業(yè)和電子產(chǎn)品的快速增長，中國逐漸成為全球連接器增長最快和最大的市場，各個(gè)連接器生產(chǎn)商也紛紛把連接器生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到中國來。作為全球第三大連接器生產(chǎn)商的安費(fèi)諾集團(tuán)也開始加快在中國的建設(shè)步伐，開始由南向北深化發(fā)展，并于今年五月在成都成立新公司開拓西部地區(qū)。作為全球的連接器巨頭，安費(fèi)諾具有怎樣的風(fēng)采？安費(fèi)諾又如何看待中國的連接器市場？ 2007上海工博會(huì)，國際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)的記者特地走訪了安費(fèi)諾—圖赫爾電子有限公司（Amphenol，Amphenol—Tuchel Electronics GmbH以下簡稱安費(fèi)諾）工業(yè)連接器的銷售工程
安費(fèi)諾—圖赫爾電子有限公司工業(yè)連接器的銷售工程師謝華先生
全球第三大連接器生產(chǎn)商
安費(fèi)諾于1932在美國創(chuàng)立，并致力于連接器的生產(chǎn)。經(jīng)過60多年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為全球的第三大連接器生產(chǎn)商。安費(fèi)諾于1984年開始進(jìn)入中國，1998年在常州成立安費(fèi)諾—圖赫爾中國電子有限公司，目前在中國員工超過3000人。安費(fèi)諾在全球共有53家工廠，其中17家在中國，2006年的財(cái)政年度收入為26億美元。
安費(fèi)諾的產(chǎn)品覆蓋通信及信息處理領(lǐng)域，包括有線電視、移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)交換、信息處理系統(tǒng)以及航空、軍事、汽車和鐵路等工業(yè)領(lǐng)域。
為了滿足工廠自動(dòng)化控制，發(fā)電設(shè)備廠，工程機(jī)械和鐵路交通等行業(yè)的需求，安費(fèi)諾于2001年成為獨(dú)立的工業(yè)部門，并成為全球解決惡劣環(huán)境下連接方案的專家。
技術(shù)領(lǐng)先的連接器生產(chǎn)專家
安費(fèi)諾的工業(yè)連接器產(chǎn)品包括：工業(yè)重載連接器，微小型連接器，光纖連接器，抗EMI/EMP連接器和許多特殊應(yīng)用的連接器，具有防水，抗震，耐強(qiáng)電流，防爆，耐高溫，耐腐蝕，抗干擾等性能。產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用在工程機(jī)械，鐵路交通，航海機(jī)械，醫(yī)療設(shè)備，發(fā)電設(shè)備，石油開采和化工設(shè)備，無限發(fā)射基站，自動(dòng)化控制，機(jī)器人,等眾多工業(yè)領(lǐng)域。
目前，安費(fèi)諾在中國的客戶主要是大型的設(shè)備制造商，包括了電信、航空、鐵路等領(lǐng)域，尤其是中國本地的制造商。
秉承德國的技術(shù)創(chuàng)新能力和品質(zhì)保證
安費(fèi)諾認(rèn)為對一個(gè)海外生產(chǎn)的生產(chǎn)商來說，最困難的事情就是如何保證產(chǎn)品供應(yīng)的有效性，當(dāng)然這也是一個(gè)全世界性的難題。
在談及如何應(yīng)對連接器市場日益激烈的競爭時(shí)，
連接器的發(fā)展趨勢
謝華先生認(rèn)為，在一定程度上，可以說是外商的投資拉動(dòng)了中國連接器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在中國外資政策及鼓勵(lì)措施的推動(dòng)下，中國臺灣地區(qū)、中國香港地區(qū)及美國、日本、歐洲的連接器企業(yè)紛紛加強(qiáng)對中國內(nèi)地的投資。其中包括了像Amphenol、 AMP、Molex、Berg、Amphenol等國際知名連接器企業(yè)在內(nèi)的全球各地連接器廠商幾乎大都把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地。近年來，各廠商的紛紛切入，使得原本就競爭激烈的中國連接器市場更加塵土飛揚(yáng)。
面對日益激烈的市場競爭，作為生產(chǎn)廠商必須從客戶、產(chǎn)品雙管齊下。謝華先生告訴記者，安費(fèi)諾有著優(yōu)良的為客戶處理的問題的能力。安費(fèi)諾的銷售人員以及工程師經(jīng)常會(huì)拜訪客戶，并幫助他們快速的解決問題，這就保證了能夠?yàn)榭蛻籼峁┳銐虻墓こ痰哪芰Α６野操M(fèi)諾有充分的耐心和時(shí)間幫助客戶來分析解決問題，并且已經(jīng)建立了一套客戶投訴系統(tǒng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了和客戶的聯(lián)系。謝華先生表示“出問題并不是最可怕的，因?yàn)闆]有人會(huì)不出問題，最主要的是怎么去解決問題。安費(fèi)諾有著優(yōu)秀的為客戶提供解決方案和處理客戶問題的能力”
繼續(xù)深化中國市場建設(shè)
談及目前的中國本土企業(yè)，謝華先生認(rèn)為，本土企業(yè)也感到了外資企業(yè)的發(fā)展勢頭，正在加強(qiáng)建設(shè)。但是與外資企業(yè)相比，中國內(nèi)地本土連接器廠商的規(guī)模普遍較小，生產(chǎn)發(fā)展起點(diǎn)不高，開發(fā)創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品技術(shù)性能、生產(chǎn)工藝技術(shù)等與國際水平相比，尚有一定的差距。但是，中國的連接器市場的潛力很大，如果做好人才、資源的競爭，每個(gè)企業(yè)都能找到自己的發(fā)展空間，安費(fèi)諾會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)。
謝華先生認(rèn)為，中國的客戶現(xiàn)在正變得越來越成熟，特別是一些大客戶。他們在選擇供應(yīng)商時(shí)會(huì)首先考慮該供應(yīng)商能否提供持續(xù)的研發(fā)與技術(shù)支持，客戶希望與供應(yīng)商能互相學(xué)習(xí)；還會(huì)考慮到該公司的持續(xù)發(fā)展性，是否有財(cái)務(wù)問題，產(chǎn)能是否能持續(xù)支持。當(dāng)然，價(jià)格水準(zhǔn)也是最重要的因素之一。
作為國外生產(chǎn)的供應(yīng)商，必然會(huì)面臨技術(shù)差異、價(jià)格以及供貨周期的挑戰(zhàn)。安費(fèi)諾在保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨的前提下，給與客戶最優(yōu)惠的價(jià)格和服務(wù)，成為外資企業(yè)在華的本土化的典范。并且在繼續(xù)加強(qiáng)在中國的建設(shè)。安費(fèi)諾會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和市場團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并且地區(qū)建設(shè)將以華南區(qū)為基地逐漸轉(zhuǎn)移到北方地區(qū)來。
謝華先生說，“這是一個(gè)中國制造的時(shí)代，安費(fèi)諾在中國必定會(huì)有一個(gè)新的突破?！?SPAN lang=DE>
后記：
目前，國內(nèi)電子連接器行業(yè)集中度較低，并且產(chǎn)品集中于中低端市場，產(chǎn)品類型簡單，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格成為主要的競爭手段。而中高端市場被歐美和日本連接器企業(yè)所占據(jù)。隨著國內(nèi)電子工業(yè)的發(fā)展和世界電子制造業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移，以及連接器生產(chǎn)外包的趨勢，預(yù)計(jì)國內(nèi)連接器企業(yè)行業(yè)整合將不可避免。安費(fèi)諾作為世界第三的連接器生產(chǎn)商，在中國這塊經(jīng)濟(jì)熱土?xí)?shí)現(xiàn)怎樣的騰飛，值得我們拭目以待。
（轉(zhuǎn)載）
