根據(jù)研究表明,今年全球連接器產(chǎn)業(yè)繼續(xù)延續(xù)2003年下半年開始的景氣繁榮。目前,連接器產(chǎn)業(yè)已逐漸步入成熟期,未來成長將逐漸呈現(xiàn)平緩趨勢。隨著中國制造業(yè)和電子產(chǎn)品的快速增長,中國逐漸成為全球連接器增長最快和最大的市場,各個連接器生產(chǎn)商也紛紛把連接器生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到中國來。作為全球第三大連接器生產(chǎn)商的安費諾集團也開始加快在中國的建設(shè)步伐,開始由南向北深化發(fā)展,并于今年五月在成都成立新公司開拓西部地區(qū)。作為全球的連接器巨頭,安費諾具有怎樣的風(fēng)采?安費諾又如何看待中國的連接器市場? 2007上海工博會,國際工業(yè)自動化網(wǎng)的記者特地走訪了安費諾—圖赫爾電子有限公司(Amphenol,Amphenol—Tuchel Electronics GmbH以下簡稱安費諾)工業(yè)連接器的銷售工程
安費諾—圖赫爾電子有限公司工業(yè)連接器的銷售工程師謝華先生
全球第三大連接器生產(chǎn)商
安費諾于1932在美國創(chuàng)立,并致力于連接器的生產(chǎn)。經(jīng)過60多年的發(fā)展,目前已經(jīng)成為全球的第三大連接器生產(chǎn)商。安費諾于1984年開始進入中國,1998年在常州成立安費諾—圖赫爾中國電子有限公司,目前在中國員工超過3000人。安費諾在全球共有53家工廠,其中17家在中國,2006年的財政年度收入為26億美元。
安費諾的產(chǎn)品覆蓋通信及信息處理領(lǐng)域,包括有線電視、移動通信、數(shù)據(jù)交換、信息處理系統(tǒng)以及航空、軍事、汽車和鐵路等工業(yè)領(lǐng)域。
為了滿足工廠自動化控制,發(fā)電設(shè)備廠,工程機械和鐵路交通等行業(yè)的需求,安費諾于2001年成為獨立的工業(yè)部門,并成為全球解決惡劣環(huán)境下連接方案的專家。
技術(shù)領(lǐng)先的連接器生產(chǎn)專家
安費諾的工業(yè)連接器產(chǎn)品包括:工業(yè)重載連接器,微小型連接器,光纖連接器,抗EMI/EMP連接器和許多特殊應(yīng)用的連接器,具有防水,抗震,耐強電流,防爆,耐高溫,耐腐蝕,抗干擾等性能。產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用在工程機械,鐵路交通,航海機械,醫(yī)療設(shè)備,發(fā)電設(shè)備,石油開采和化工設(shè)備,無限發(fā)射基站,自動化控制,機器人,等眾多工業(yè)領(lǐng)域。
目前,安費諾在中國的客戶主要是大型的設(shè)備制造商,包括了電信、航空、鐵路等領(lǐng)域,尤其是中國本地的制造商。
秉承德國的技術(shù)創(chuàng)新能力和品質(zhì)保證
安費諾認為對一個海外生產(chǎn)的生產(chǎn)商來說,最困難的事情就是如何保證產(chǎn)品供應(yīng)的有效性,當(dāng)然這也是一個全世界性的難題。
在談及如何應(yīng)對連接器市場日益激烈的競爭時,
連接器的發(fā)展趨勢
謝華先生認為,在一定程度上,可以說是外商的投資拉動了中國連接器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在中國外資政策及鼓勵措施的推動下,中國臺灣地區(qū)、中國香港地區(qū)及美國、日本、歐洲的連接器企業(yè)紛紛加強對中國內(nèi)地的投資。其中包括了像Amphenol、 AMP、Molex、Berg、Amphenol等國際知名連接器企業(yè)在內(nèi)的全球各地連接器廠商幾乎大都把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地。近年來,各廠商的紛紛切入,使得原本就競爭激烈的中國連接器市場更加塵土飛揚。
面對日益激烈的市場競爭,作為生產(chǎn)廠商必須從客戶、產(chǎn)品雙管齊下。謝華先生告訴記者,安費諾有著優(yōu)良的為客戶處理的問題的能力。安費諾的銷售人員以及工程師經(jīng)常會拜訪客戶,并幫助他們快速的解決問題,這就保證了能夠為客戶提供足夠的工程的能力。而且安費諾有充分的耐心和時間幫助客戶來分析解決問題,并且已經(jīng)建立了一套客戶投訴系統(tǒng),進一步加強了和客戶的聯(lián)系。謝華先生表示“出問題并不是最可怕的,因為沒有人會不出問題,最主要的是怎么去解決問題。安費諾有著優(yōu)秀的為客戶提供解決方案和處理客戶問題的能力”
繼續(xù)深化中國市場建設(shè)
談及目前的中國本土企業(yè),謝華先生認為,本土企業(yè)也感到了外資企業(yè)的發(fā)展勢頭,正在加強建設(shè)。但是與外資企業(yè)相比,中國內(nèi)地本土連接器廠商的規(guī)模普遍較小,生產(chǎn)發(fā)展起點不高,開發(fā)創(chuàng)新能力不足,產(chǎn)品技術(shù)性能、生產(chǎn)工藝技術(shù)等與國際水平相比,尚有一定的差距。但是,中國的連接器市場的潛力很大,如果做好人才、資源的競爭,每個企業(yè)都能找到自己的發(fā)展空間,安費諾會繼續(xù)加強人才隊伍的建設(shè)。
謝華先生認為,中國的客戶現(xiàn)在正變得越來越成熟,特別是一些大客戶。他們在選擇供應(yīng)商時會首先考慮該供應(yīng)商能否提供持續(xù)的研發(fā)與技術(shù)支持,客戶希望與供應(yīng)商能互相學(xué)習(xí);還會考慮到該公司的持續(xù)發(fā)展性,是否有財務(wù)問題,產(chǎn)能是否能持續(xù)支持。當(dāng)然,價格水準(zhǔn)也是最重要的因素之一。
作為國外生產(chǎn)的供應(yīng)商,必然會面臨技術(shù)差異、價格以及供貨周期的挑戰(zhàn)。安費諾在保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨的前提下,給與客戶最優(yōu)惠的價格和服務(wù),成為外資企業(yè)在華的本土化的典范。并且在繼續(xù)加強在中國的建設(shè)。安費諾會繼續(xù)加強銷售團隊和市場團隊的建設(shè),并且地區(qū)建設(shè)將以華南區(qū)為基地逐漸轉(zhuǎn)移到北方地區(qū)來。
謝華先生說,“這是一個中國制造的時代,安費諾在中國必定會有一個新的突破?!?SPAN lang=DE>
后記:
目前,國內(nèi)電子連接器行業(yè)集中度較低,并且產(chǎn)品集中于中低端市場,產(chǎn)品類型簡單,同質(zhì)化嚴重,價格成為主要的競爭手段。而中高端市場被歐美和日本連接器企業(yè)所占據(jù)。隨著國內(nèi)電子工業(yè)的發(fā)展和世界電子制造業(yè)向中國的轉(zhuǎn)移,以及連接器生產(chǎn)外包的趨勢,預(yù)計國內(nèi)連接器企業(yè)行業(yè)整合將不可避免。安費諾作為世界第三的連接器生產(chǎn)商,在中國這塊經(jīng)濟熱土?xí)崿F(xiàn)怎樣的騰飛,值得我們拭目以待。
(轉(zhuǎn)載)