一年一度的變頻器行業(yè)大會(huì)，熱鬧歸熱鬧，卻少了些老朋友把酒言歡的酣暢淋漓。
“毫不夸張地說(shuō)，每一天都要誕生一家變頻器企業(yè)，每一天也要倒閉一家變頻器企業(yè)?！贝箨懴Ｍ瘓F(tuán)總裁、成都希望森蘭變頻器制造有限公司總經(jīng)理陳斌的這句話可謂一針見血。
即便對(duì)于近年來(lái)連續(xù)參加中國(guó)變頻器行業(yè)年度盛會(huì)的陳斌來(lái)說(shuō)，也極少能在人潮涌動(dòng)的會(huì)場(chǎng)上見到幾張熟悉的面孔。隨著變頻器市場(chǎng)份額的此消彼漲，變頻器企業(yè)一茬一茬跟走馬燈似的。企業(yè)尚且難以維持長(zhǎng)久，何況于人？
“即使見到幾個(gè)老朋友，你也會(huì)從其名片上的顯著變化察覺到他又換了東家，因?yàn)樗瓉?lái)所屬的企業(yè)已經(jīng)關(guān)張了?！标惐笳f(shuō)這話的時(shí)候語(yǔ)氣淡淡的。想必，他已經(jīng)習(xí)慣于目睹近年來(lái)中國(guó)變頻器行業(yè)之“怪”現(xiàn)狀。
2006年4月，森蘭被中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)授予“2005年度國(guó)產(chǎn)變頻器第一品牌”。據(jù)說(shuō)，對(duì)于森蘭位列榜首的認(rèn)定，業(yè)內(nèi)幾乎無(wú)人質(zhì)疑，有專家甚至認(rèn)為短短十余年時(shí)間就躍升國(guó)產(chǎn)第一品牌的森蘭堪稱中國(guó)變頻器行業(yè)的一個(gè)傳奇。但第二把交椅該歸誰(shuí)，諸多企業(yè)卻在現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)得
不知道彼時(shí)，躊躇滿志的陳斌心中是否隱隱有些未逢對(duì)手的落寞。
那些被遺忘的流動(dòng)大軍 中國(guó)的變頻器歷史上可謂“過(guò)客匆匆”。
有企業(yè)老總開玩笑說(shuō)，“你若想要整誰(shuí)，就使勁慫恿他做變頻器?！?
被稱為“現(xiàn)代工業(yè)維生素”的變頻器，自20世紀(jì)60年代問(wèn)世，到20世紀(jì)80年代已在主要工業(yè)化國(guó)家廣泛使用。由于它不僅能節(jié)能，而且能改善工藝，提高自動(dòng)化水平，國(guó)家六部委曾積極推廣其使用。1993年，我國(guó)曾出現(xiàn)了100多家變頻器制造企業(yè)，形成了變頻器行業(yè)的第一個(gè)高潮，但這些企業(yè)當(dāng)中幸存下來(lái)的少之又少。
很多人把這批企業(yè)的消亡歸咎為缺乏核心技術(shù)，但事實(shí)上，譬如華為等一些技術(shù)成熟的企業(yè)為何最終被迫將整個(gè)變頻器部分完全“出售”呢？
陳斌認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要生存，除了要有技術(shù)，還有良好的品質(zhì)，還需要在成本控制、規(guī)模效應(yīng)等方面做支撐，當(dāng)初華為被迫出售，很大一部分原因在于成本控制乏力。他還指出，造血功能差也是集體的通病。
由于變頻器是一種新興的高技術(shù)產(chǎn)品，國(guó)外產(chǎn)品從一開始就占據(jù)了絕大部分中國(guó)市場(chǎng)，處于壟斷狀態(tài)。早些時(shí)候，國(guó)外企業(yè)甚至對(duì)變頻器開出了天價(jià)。
當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)流傳著這么一個(gè)說(shuō)法：普通變頻器相當(dāng)于一部桑塔納，高壓變頻器相當(dāng)于一部奔馳。昂貴的產(chǎn)品價(jià)格無(wú)疑提高了中國(guó)企業(yè)對(duì)變頻器的使用成本，也限制了中國(guó)變頻技術(shù)的普及。
為了打破國(guó)外產(chǎn)品的壟斷，國(guó)內(nèi)變頻器的研制和生產(chǎn)也在不斷地發(fā)展。低廉的產(chǎn)品價(jià)格極大地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)變頻技術(shù)的普及，使中國(guó)企業(yè)享受到高科技成果帶來(lái)的實(shí)惠。1996年時(shí)，我國(guó)的變頻器生產(chǎn)廠家不過(guò)50來(lái)家，到2006年，光是在媒體上做廣告的變頻器企業(yè)就超過(guò)300家，但是整個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率卻僅為25%。大部分國(guó)產(chǎn)變頻器廠家沒有自行設(shè)計(jì)開發(fā)的能力，基本靠組裝生產(chǎn)；國(guó)產(chǎn)變頻器基本上針對(duì)低端應(yīng)用市場(chǎng)，由于缺乏技術(shù)含量，主要依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；國(guó)產(chǎn)變頻器廠家良莠不齊，部分廠家采用劣質(zhì)或二手器件，以次充好，影響了國(guó)產(chǎn)變頻器的聲譽(yù)；在國(guó)外品牌的圍攻下，國(guó)產(chǎn)變頻器行業(yè)生存和發(fā)展的形勢(shì)不容樂(lè)觀。
但就整個(gè)形勢(shì)而言，中國(guó)的變頻器市場(chǎng)潛力是巨大的，國(guó)家已把電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能作為“十一五”期間十大節(jié)能工程之一。目前我國(guó)電機(jī)的裝備水平較低，如果對(duì)全國(guó)電動(dòng)機(jī)總裝機(jī)容量的10%進(jìn)行調(diào)速改造，年節(jié)電潛力為320億～400億千瓦時(shí)，折合經(jīng)濟(jì)效益約200億元，節(jié)能效益折合標(biāo)煤約1400萬(wàn)噸，減少二氧化碳排放3520萬(wàn)噸。加上因改善工藝而采用變頻技術(shù)帶來(lái)的節(jié)電潛力，總節(jié)電潛力約為500億千瓦時(shí)，相當(dāng)于每年為國(guó)家節(jié)省了3個(gè)葛洲壩水電站的發(fā)電量。
據(jù)專家估計(jì)，中國(guó)的變頻器市場(chǎng)潛力為1400億～2000億元。而在過(guò)去幾年里，中國(guó)的變頻器市場(chǎng)保持了12％～20％的高速增長(zhǎng)，在2003年達(dá)到了近40％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2005年中國(guó)變頻器市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到65億元。在未來(lái)5~8年內(nèi)，中國(guó)變頻器市場(chǎng)仍將保持快速增長(zhǎng)。
但不可否認(rèn)的是，由于我國(guó)變頻器的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)還不是很發(fā)達(dá)，某些關(guān)鍵器件如芯片等完全依靠進(jìn)口，至少在15年以后，中國(guó)的變頻器市場(chǎng)才會(huì)趨于成熟。
陳斌認(rèn)為，隨著變頻器技術(shù)的逐漸成熟，國(guó)內(nèi)廠商將占有更多的市場(chǎng)份額，但在3年內(nèi)不會(huì)超過(guò)30%。歐美廠商由于價(jià)格、技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，其占有的市場(chǎng)份額不會(huì)有太大的變化，將維持在35%左右。日本和中國(guó)臺(tái)灣的變頻器市場(chǎng)份額將略有減少，主要沖擊來(lái)自有相當(dāng)實(shí)力的本土領(lǐng)導(dǎo)廠商比如：森蘭、惠豐、康沃、利德華福等。
流轉(zhuǎn)中的堅(jiān)持
日日都在刷新的中國(guó)變頻器陣營(yíng)里，森蘭的堅(jiān)持就越發(fā)顯得彌足珍貴。
最早的時(shí)候，“中國(guó)變頻技術(shù)專家”是森蘭自己喊出來(lái)的口號(hào)，但如今，大家對(duì)此已經(jīng)深信不疑。
據(jù)說(shuō)，成都希望森蘭變頻器制造有限公司是全國(guó)惟一一家以變頻器制造公司命名、注冊(cè)的企業(yè)。這家致力于民族變頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展、與民族變頻產(chǎn)業(yè)風(fēng)雨同舟的企業(yè)憑借著果敢與堅(jiān)韌，打出了自己的一片天地。
對(duì)于森蘭變頻，陳斌所津津樂(lè)道的有很多：堅(jiān)持創(chuàng)新，擁有包括擬超導(dǎo)技術(shù)、樹狀散熱器等在內(nèi)的幾十項(xiàng)專利、專有技術(shù)組成的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系；與清華大學(xué)、電子科技大學(xué)、浙江大學(xué)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在浙江大學(xué)設(shè)立百萬(wàn)“希望森蘭”獎(jiǎng)學(xué)金；在國(guó)內(nèi)首次推出工程型變頻器SB80；擁有遍布全國(guó)的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)內(nèi)最穩(wěn)定、最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)。正是這些，使得森蘭在2002年就實(shí)現(xiàn)了盈利，目前已經(jīng)占領(lǐng)了中國(guó)5%的市場(chǎng)份額。
為什么其他以前同樣出色的企業(yè)會(huì)因?yàn)榭共蛔〕杀局炊粐?guó)外企業(yè)以低廉的價(jià)格收歸門下，但森蘭卻能獨(dú)善其身，與狼共舞呢？陳斌告訴記者，森
背靠母公司強(qiáng)大的資金，森蘭一般能保證庫(kù)存在3000臺(tái)左右，這使得森蘭的響應(yīng)速度極其迅速。而國(guó)外企業(yè)和許多國(guó)內(nèi)企業(yè)一般是迫于成本壓力，追求零庫(kù)存，這顯然使得其響應(yīng)速度比較慢。
而森蘭的豪情，在陳斌的岳父、森蘭的母公司大陸希望集團(tuán)董事局主席劉永言身上表現(xiàn)得尤其突出。作為“劉氏四兄弟”當(dāng)中的老大，劉永言以“務(wù)實(shí)”著稱。在他的名片最顯著的地方，標(biāo)注的是很簡(jiǎn)單的三個(gè)字：研究員。技術(shù)出身的他慣以技術(shù)帶頭人的角色出現(xiàn)在大陸希望。劉永言一人就擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，在他所領(lǐng)導(dǎo)下的大陸希望有三個(gè)宗旨：沒有技術(shù)含量的不做，投機(jī)性的不做，只重短期回報(bào)的不做。但這并不妨礙劉永言的萬(wàn)丈豪情。愛好詩(shī)詞的劉永言已經(jīng)創(chuàng)作了厚厚一本詩(shī)集，大多為有感而發(fā)，借慨嘆山水之際抒發(fā)抱負(fù)之作。在記者采訪森蘭的期間，無(wú)論是在飯桌上還是在參觀企業(yè)的途中，劉永言經(jīng)常一時(shí)興起，激情澎湃地高聲朗誦其創(chuàng)作的詩(shī)詞，在場(chǎng)人士無(wú)不為之感染。
此外，森蘭提倡獨(dú)特的企業(yè)管理：整合優(yōu)勢(shì)資源，促進(jìn)規(guī)范與發(fā)展；營(yíng)銷、服務(wù)兩網(wǎng)重疊。而森蘭的特色服務(wù)，比如：森蘭保姆；24小時(shí)響應(yīng)，48小時(shí)到場(chǎng)；技術(shù)服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)布局到全國(guó)二級(jí)城市及以下網(wǎng)點(diǎn)；森蘭技術(shù)服務(wù)工程師隊(duì)伍；森蘭精細(xì)服務(wù)；森蘭增值服務(wù)……這些都為森蘭贏得了口碑。超常的技術(shù)含金量使得森蘭的價(jià)格比國(guó)產(chǎn)品牌的第二名還要高十個(gè)百分點(diǎn)，但獨(dú)特的管理又使得森蘭的成本比同行低了不少，如此一來(lái)，一旦森蘭發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，那對(duì)很多企業(yè)而言顯然是一場(chǎng)浩劫。
但陳斌表示，森蘭從不屑于價(jià)格戰(zhàn)，森蘭更喜歡打“價(jià)值戰(zhàn)”。他表示，2007年原則上森蘭是不會(huì)降價(jià)的，但可以提供超值服務(wù)。
據(jù)說(shuō)，無(wú)論是國(guó)外同行還是國(guó)內(nèi)同行，對(duì)客戶承諾時(shí)，都慣于套用這么一句話：我們的服務(wù)絕對(duì)不會(huì)比森蘭差。但誰(shuí)也不敢夸口說(shuō)，自己比森蘭好。
“業(yè)內(nèi)誰(shuí)敢說(shuō)服務(wù)比森蘭好，一準(zhǔn)被人當(dāng)成瘋子?！鄙m的員工說(shuō)這話時(shí)自信滿滿。
經(jīng)歷了1993年的第一次高潮和2001、2002年的第二次高潮，陳斌大膽預(yù)測(cè)，中國(guó)變頻器行業(yè)在2007年即將迎來(lái)第三次高潮，而且他認(rèn)為，這個(gè)好的時(shí)期將一直持續(xù)到2010年。
既然已經(jīng)預(yù)見到了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，森蘭又將為此做什么準(zhǔn)備呢？陳斌表示，接下來(lái)的時(shí)間里，針對(duì)通用變頻器，森蘭將意在節(jié)約成本；針對(duì)精度要求比較高的市場(chǎng)則力求提升精度。同時(shí)，森蘭還將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行專業(yè)化分工，以及模塊化運(yùn)作，并醞釀了一個(gè)比較詳盡的高端戰(zhàn)略路線圖，從中、低壓變頻器向高端進(jìn)軍。
對(duì)并購(gòu)的決絕
在中國(guó)變頻器市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)外品牌的市場(chǎng)占有率比例是1∶3，也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)品牌占有25%的市場(chǎng)，國(guó)外則為75%，但目前活躍在我國(guó)市場(chǎng)上的國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)量卻占到了70%左右。彼此之間的懸殊由此可見一斑。
目前我國(guó)高壓變頻器的主導(dǎo)品牌是西門子、ABB、東芝、三菱等，低壓變頻器則是西門子、ABB和三菱等品牌占強(qiáng)勢(shì)。雖然國(guó)內(nèi)森蘭、利德華福、惠豐等品牌效應(yīng)在逐漸形成,臺(tái)灣的臺(tái)達(dá)、康沃等品牌在大陸發(fā)展也較好,但與國(guó)外的西門子、ABB等知名品牌相比,還存在較大差距。有調(diào)查顯示,國(guó)產(chǎn)變頻器的總體滿意度分值為68.29,比國(guó)外品牌低17個(gè)百分點(diǎn)。
威脅還不僅僅止于此。國(guó)外企業(yè)并購(gòu)?fù)淌持袊?guó)本土變頻器企業(yè)的案例已經(jīng)日漸頻繁。2001年6月8日，美國(guó)艾默生收購(gòu)原業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)———安圣電氣（原華為電氣）；2004年8月28日，日本日立收購(gòu)位于成都的東方凱奇；2005年11月3日，變頻器行業(yè)的鼻祖丹麥的丹佛斯收購(gòu)位于國(guó)產(chǎn)前5名的浙江海利變頻器；最近，德國(guó)博世成功收購(gòu)位于國(guó)產(chǎn)前10名的康沃變頻器；英國(guó)歐陸一直與位于國(guó)產(chǎn)前三名的惠豐不斷談判并購(gòu)。
“羊要養(yǎng)得肥，必須放狼進(jìn)來(lái)?！睂?duì)此，陳斌很坦然。此外，國(guó)外變頻器廠家紛紛在國(guó)內(nèi)建廠，以實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，降低成本，封殺國(guó)產(chǎn)變頻器。比如：ABB在北京，丹佛斯在天津和鞍山，西門子在天
其實(shí)，從2002年開始，找森蘭談收購(gòu)的世界500強(qiáng)企業(yè)就已經(jīng)絡(luò)繹不絕，但森蘭的態(tài)度異常強(qiáng)硬，陳斌每次在公開場(chǎng)合都旗幟鮮明地說(shuō)：“合作可以，并購(gòu)絕對(duì)不可能”。
森蘭如此堅(jiān)決地說(shuō)NO，不怕國(guó)外企業(yè)盛怒之下聯(lián)合集體對(duì)其進(jìn)行施壓么？當(dāng)記者提出此疑惑時(shí)，陳斌笑道：“中國(guó)的變頻器市場(chǎng)不是哪一家企業(yè)單獨(dú)說(shuō)了算的，集體聯(lián)合起來(lái)對(duì)付一個(gè)企業(yè)的情況也是不可能實(shí)現(xiàn)的。我們可以談合作，但必須持股51%以上，這是原則?！?/P>
據(jù)陳斌介紹，森蘭其實(shí)在很早以前，就已經(jīng)和一些國(guó)外企業(yè)就技術(shù)、售后服務(wù)等一些環(huán)節(jié)上的合作進(jìn)行過(guò)深入交流，有些已經(jīng)開始實(shí)質(zhì)性合作。
“你們談市場(chǎng)就是指談中國(guó)市場(chǎng)，而我們談市場(chǎng)指的是全球市場(chǎng)?！蹦硣?guó)外企業(yè)的高層曾對(duì)陳斌說(shuō)過(guò)這么一句話。這句話或多或少刺激了森蘭，使得其進(jìn)軍國(guó)際的步伐加快。
目前，森蘭正積極申報(bào)中國(guó)名牌，并力求將森蘭打造成國(guó)際知名品牌和頂級(jí)品牌。用陳斌的話來(lái)說(shuō)，森蘭正在邁出國(guó)門，走向世界。
據(jù)悉，森蘭變頻器的控制方式已經(jīng)歷了V/F控制、矢量控制、直接轉(zhuǎn)矩控制，現(xiàn)已向綠色環(huán)保的矩陣式變頻器的方向發(fā)展，國(guó)際變頻器產(chǎn)業(yè)也已向規(guī)?；腿蛞惑w化方向發(fā)展；森蘭每年在技術(shù)開發(fā)方面進(jìn)行了大量的投入，自主創(chuàng)新，擁有數(shù)十項(xiàng)專利、專有技術(shù)，產(chǎn)品性能已達(dá)到并部分超過(guò)國(guó)外先進(jìn)變頻器技術(shù)水平，走在了技術(shù)的前沿；森蘭變頻器現(xiàn)已配套出口到歐洲、美洲、中東、東南亞、南非等地，直接出口和設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)正在下一步計(jì)劃之中。此外，森蘭有意收購(gòu)德國(guó)現(xiàn)有的變頻器成熟品牌，目前，森蘭正在與德國(guó)幾家變頻器企業(yè)密切接觸，還未實(shí)質(zhì)性鎖定某家企業(yè)，但這對(duì)于中國(guó)變頻器行業(yè)而言顯然是一個(gè)驚喜！
（轉(zhuǎn)載）
