UPS行業(yè)市場的發(fā)展似乎有些“默默無聞”。作為信息化系統(tǒng)的供血心臟,盡管在技術一直沒有重大突破,然而當信息化投資掀起新一輪熱潮的同時,也為UPS的應用創(chuàng)造了美好的前景。
IT業(yè)投資規(guī)模不斷擴大,帶動金融、教育等相關產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計,2005年全球UPS市場繼續(xù)增長,銷售收入為50.6億美元,比2004年上升了4.1%。銷售量突破2000萬臺,達到2200萬臺。在寬頻和第三代網(wǎng)絡通訊的帶動下,全球UPS市場有望在未來三年持續(xù)保持增長,預計銷售額每年增長幅度在4%左右。
IT業(yè)投資規(guī)模不斷擴大,帶動金融、教育等相關產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計,2005年全球UPS市場繼續(xù)增長,銷售收入為50.6億美元,比2004年上升了4.1%。銷售量突破2000萬臺,達到2200萬臺。在寬頻和第三代網(wǎng)絡通訊的帶動下,全球UPS市場有望在未來三年持續(xù)保持增長,預計銷售額每年增長幅度在4%左右。
面對瞬息萬變的市場,廠商的競爭也逐漸有無序轉向了理性、長遠的和諧發(fā)展。據(jù)有關專家預計,UPS應用正在逐步從低端走向高端應用,范圍也將得到延伸和拓展。在采訪中,記者了解到廠商將精力重點集中在行業(yè)、產(chǎn)品、服務領域,這將成為今后一段時間UPS行業(yè)的三大關鍵詞。
行業(yè):迎接第二次投資熱潮
據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示2005年中國UPS市場中,與2004年相對比,垂直市場分布的特征是中型企業(yè)和教育、政府和教育市場呈現(xiàn)上升,而這主要歸功于經(jīng)濟的整體發(fā)展,同時國家的政策也推動了該教育市場的需求。
目前在教育市場中,傳統(tǒng)的應用概念已經(jīng)發(fā)生改變。國家對于教育基礎設施的投入逐年增加,正在積極穩(wěn)妥地推進農村中小學現(xiàn)代遠程教育工程建設。隨著國家遠程教育計劃的實施,廠商紛紛將目光聚焦在這里。據(jù)悉,僅2006年度中央和地方將共計投入資金約20億元人民幣,用于“農村中小學現(xiàn)代遠程教育工程項目”的實施。有關負責人表示,農村中小學現(xiàn)代遠程教育工程不僅是一項長期系統(tǒng)的復雜工程,更是農村教育的希望工程,具有十分重要的意義,而對于基礎設施的UPS的選擇,則慎之又慎。近日,山特電子(深圳)有限公司金榜題名。山特經(jīng)過嚴格審核獲得了UPS產(chǎn)品供應商資格,從而贏得了角逐教育市場的入場券,取得了先機。
與教育行業(yè)同樣誘人的市場還有農村信用社(簡稱“農信”)行業(yè)的應用需求。近兩年在國家金融政策及機構整合等大環(huán)境的帶動下,各地紛紛開始組建農村信用社聯(lián)合社。這一趨勢也得到了UPS廠商的極大關注。從目前的設備選型的情況來看,還處于“諸侯分割”的局面,在這一領域還未形成真正的領導廠商,而爭奪入圍資格則成為重中之重的工作。由于行業(yè)的特殊性,一些傳統(tǒng)知民廠商得到了用戶的青睞。據(jù)悉,在河南、湖南兩個農業(yè)大省的選型中,山特拔得頭籌。
在此次選型中,山特C1KS-3C10KS系列產(chǎn)品得到了一致好評。業(yè)內人士認為,根據(jù)農信社的實際情況,較其他競爭對手而言,山特的產(chǎn)品更能夠很好地滿足安全性、先進性、適用性和經(jīng)濟性的目標,同時也有望為山特公司開拓更廣闊的應用市場。在河南、湖南兩省的成功選型也為其他省份做了有益地參考。
有關專家預測,UPS的應用領域將進一步擴散,除以上領域外,能源領域也將成為投資熱點,將出現(xiàn)較大增長。
產(chǎn)品:從“小”到“大”隨應用共成長
來自權威部門的調查顯示,接近五成的用戶購買意向集中在3~10KVA功率段,也就是中、大功率的UPS系統(tǒng)。這也反映出目前的市場現(xiàn)狀。從個人、家庭應勇逐步升級到企業(yè)、行業(yè)級應用。面對海量數(shù)據(jù)、以及復雜的信息化系統(tǒng),中、大功率產(chǎn)品也成為市場主流。賽迪顧問數(shù)據(jù)表明,2005年UPS市場需求中,中、大功率產(chǎn)品將占到四分之三。
需求的轉變也直接影響到廠商市場戰(zhàn)略的轉型。業(yè)界著名的UPS廠商山特,是從小功率產(chǎn)品起步的。在小功率市場,山特憑借先進的技術和優(yōu)質的服務取得了良好的業(yè)績,也積累了豐富的研發(fā)實力。同時也對UPS產(chǎn)品未來的發(fā)展作出了敏銳地判斷。山特認為,高頻化、數(shù)字化、智能化是UPS的發(fā)展趨勢。
憑借多年的技術積累,山特推出了3A3 產(chǎn)品是全新的三進三出UPS,它集中了當今電力電子和自動控制領域最先進的技術成果。業(yè)內專家認為,這也是UPS行業(yè)技術革命的一塊里程碑。3A3UPS模塊采用目前最先進的DSP作為中央控制器,其強大的運算能力可以將傳統(tǒng)UPS中大部分由硬件完成的控制功能全部由軟件替代實現(xiàn),不僅可靠度和精確度大大提高,并且方便了升級與維護。在新品開發(fā)中,山特一直秉承“以客戶需求為導向”的產(chǎn)品設計理念,引領著中大功率UPS市場的應用。
業(yè)界人士認為,UPS產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的同時,用戶的觀念也需要正確引導。比方說,目前不少用戶還青睞著工頻機。而在國外,工頻機已經(jīng)完全被更加先進的高頻機所代替。從UPS技術的長遠發(fā)展看,高頻機的廣泛應用也是大勢所趨。在新技術應用浪潮來臨的同時,用戶如何能夠撥云見霧,正確地作出選擇也顯得至關重要。
服務:需求創(chuàng)新增長點
有人將UPS形象地比作信息化系統(tǒng)的供血系統(tǒng),這充分表明了UPS系統(tǒng)的重要性。與此同時,對于服務的重要性也就不言而喻了。服務已經(jīng)成為業(yè)界關注的熱點。
近日,中國計算機用戶協(xié)會UPS分會評選出用戶滿意度大獎,山特憑借高端品質、高效服務榮膺桂冠。山特認為,在目前的市場背景下,UPS市場在產(chǎn)品和技術的差異化日益縮小,綜合消費體驗開始決定用戶滿度。服務所承擔的功能已不僅僅是廠商用以突破同質化困境的有效手段,更是維系良好客戶關系,進而構建企業(yè)差異化戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的核心要素。
正是基于對服務的深刻理解和高度認識,山特在業(yè)界首創(chuàng)了“UPS”式的精神,為用戶提供“不間斷”服務,保障用戶系統(tǒng)的正常運轉。規(guī)范高效的服務是山特的核心競爭力。秉承永不妥協(xié)的品質、不斷創(chuàng)新的技術、規(guī)范高效的服務山特在用戶中樹立了良好口碑。
中國計算機用戶協(xié)會UPS分會負責人認為,UPS的競爭將更加趨向多元化,從產(chǎn)品競爭上升到服務的競爭,市場和用戶需要廠商更加全面的服務。此次評獎旨在搭建業(yè)界廠商學習和交流的平臺,推廣獲獎廠商的成功經(jīng)驗,帶動UPS行業(yè)服務水平的整體提升。從單一的產(chǎn)品提供商到全過程服務提供商,為UPS廠商創(chuàng)造了新的利潤增長點。
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