眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，使茂名石化乙烯專用料開發(fā)在強(qiáng)手如林的市場競爭中異軍突起，2006年該公司專用料產(chǎn)量占塑料總量的六成，產(chǎn)銷率超過98%，成為開拓市場和提高效益的拳頭產(chǎn)品，在全年13多億元的化工利潤中，一半以上是通過開發(fā)生產(chǎn)專用料實(shí)現(xiàn)的。今年1月份生產(chǎn)專用料4萬噸，占塑料總量58%。
為了摸清市場需求，掌握市場脈搏，使乙烯生產(chǎn)開發(fā)貼近市場，茂名石化多次組織生產(chǎn)、銷售、科研人員，對(duì)華南、西南五省區(qū)年加工能力1000噸以上的100多家塑料加工企業(yè)和廣東、浙江、四川等地的塑料集散中心開展市場調(diào)查，了解市場發(fā)展趨勢，確定新產(chǎn)品開發(fā)方向，將生產(chǎn)專用料作為開拓市場的突破口，從三方面實(shí)施專用料開發(fā)策略：一是加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐。茂名石化化工分部根據(jù)用戶提出的技術(shù)和質(zhì)量上要求，先后開發(fā)了三十多種技術(shù)含量高、市場前景好的專用料新產(chǎn)品，其中高壓聚乙烯的透明包裝膜料和交聯(lián)電纜料、全密度聚乙烯的粘塑復(fù)合板材料和高熔脂注塑料、聚丙烯的高速紡絲料和洗衣機(jī)內(nèi)桶料等專用料新產(chǎn)品，由于技術(shù)起點(diǎn)高、適用性強(qiáng)而深受廠家歡迎，并迅速打開銷路。二是建立快速應(yīng)變機(jī)制，根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增產(chǎn)快銷專用料。如根據(jù)輕工市場需求，多產(chǎn)高壓聚乙烯868—000牌號(hào)花料，售價(jià)比普通料高250元，每月可多創(chuàng)效益40多萬元；根據(jù)農(nóng)膜市場的需求，及時(shí)生產(chǎn)全密度聚乙烯專用料，增加級(jí)差效益100多萬元。同時(shí)，根據(jù)汽車制造業(yè)對(duì)專用料需求大增的新趨向，開發(fā)了多種牌號(hào)的聚丙烯汽車零部件專用料，在廣州本田等汽車上應(yīng)用后取得良好效果。三是提供良好售后服務(wù)。茂名石化與中國石化化工銷售廣州分公司聯(lián)手建立市場服務(wù)小組，走訪用戶掌握信息，提供周到技術(shù)服務(wù)。針對(duì)茂名100萬噸乙烯改擴(kuò)建完成后，高密度聚乙烯專用料產(chǎn)量大幅增加的銷售新格局，售后服務(wù)小組及早做好專料推介工作，并深入20多戶廠家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，根據(jù)廠家使用意見提出改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量建議，被采納后使產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步改善。目前，高密度聚乙烯專用料不僅暢銷珠三角，還大量銷往華東、華北市場，每月銷量3萬多噸，并與30多家大企業(yè)建立了直供關(guān)系。
專用料的開發(fā)促銷，拓開了茂名石化乙烯的市場空間，目前每月生產(chǎn)的20多萬噸乙烯化工產(chǎn)品銷售暢旺，市場占有率逐步提升，其中在市場競爭最為激烈的廣東市場占有率達(dá)到35%以上。
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