“我們不會(huì)去做沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，也不會(huì)去做過(guò)度飽和的市場(chǎng)，我們一旦選準(zhǔn)了市場(chǎng)，就要做到最好。
“機(jī)器視覺(jué)”技術(shù)，如今已不是什么生僻的名詞，這一技術(shù)的優(yōu)勢(shì)正在逐步被人們所熟知，機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)可以快速獲取大量信息，而且易于自動(dòng)處理，也易于同設(shè)計(jì)信息以及加工控制信息集成的特點(diǎn)，其應(yīng)用領(lǐng)域在逐漸的擴(kuò)大，在現(xiàn)代自動(dòng)化生產(chǎn)過(guò)程中，廣泛地用于工況監(jiān)視、成品檢驗(yàn)和質(zhì)量控制等領(lǐng)域?！耙曈X(jué)技術(shù)”的普及已經(jīng)是現(xiàn)代化發(fā)展的必然趨勢(shì)。
就在這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景下，康耐視這樣一家視覺(jué)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商的崛起似乎是一種必然。然而，我們卻很想知道，為什么“天降大任于斯人”？很榮幸，我們來(lái)到了康耐視公司亞洲區(qū)銷售副總裁Mr. Ettore Cucchetti的身邊，走近了他那慧眼中所洞察的世界。
選擇市場(chǎng)
康耐視作為全球機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，總部位于美國(guó)馬薩諸塞州?？的鸵曈?981年創(chuàng)立以來(lái)，已經(jīng)整整25個(gè)年頭，已經(jīng)銷售超過(guò)350000 套機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)，累計(jì)營(yíng)業(yè)收入達(dá)20億美元。在北美、日本、歐洲及亞洲等世界各地設(shè)有區(qū)域辦事處, 擁有近800名員工，并且有遍及全球的分銷商和系統(tǒng)整合商的支持。企業(yè)的全球性使得康耐視能夠提供始終如一的、無(wú)可比擬的、高質(zhì)量的直接和間接服務(wù)與支持。這一切已使康耐視成為目前全球最大的視覺(jué)技術(shù)供應(yīng)商。
康耐視是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的全球工業(yè)級(jí)機(jī)器視覺(jué)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，由Robert J·Shillman博士以及兩個(gè)麻省理工學(xué)院的研究生Bill Silver和Marilyn Matz于1981年創(chuàng)建。當(dāng)時(shí)，機(jī)器視覺(jué)僅是一項(xiàng)幾乎專門在學(xué)院與政府實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行的新奇事物，而Shillman博士則將其終生儲(chǔ)蓄的86000美元進(jìn)行投資，以開發(fā)一項(xiàng)基于機(jī)器視覺(jué)研究的商業(yè)產(chǎn)品。時(shí)至今日，由于硬件與軟件技術(shù)方面的進(jìn)展，相對(duì)昂貴與復(fù)雜的機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)已發(fā)展為價(jià)格低廉的視覺(jué)傳感器。這些易于使用的裝置約為蜂窩式電話大小，可以解決幾乎任何生產(chǎn)線的制造問(wèn)題。機(jī)器視覺(jué)在全世界的工廠中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。因此，康耐視的25年歷程更好地見(jiàn)證了機(jī)器視覺(jué)技術(shù)在全球的興盛之勢(shì)。
Mr. Cucchetti在1994年進(jìn)入康耐視，見(jiàn)證了康耐視的成長(zhǎng)，他以自己獨(dú)特的管理方式，與員工建立互動(dòng)的橋梁，做到公平與信任。Mr. Cucchetti喜歡挑戰(zhàn)，他剛到來(lái)的時(shí)候，是康耐視的起步階段，他運(yùn)用自己的思想和管理方法，成功地度過(guò)了這一關(guān)鍵時(shí)期，使公司的運(yùn)營(yíng)步入正軌。
康耐視的主要業(yè)務(wù)發(fā)展分為區(qū)域：美國(guó)北美，日本，歐洲，亞洲（除日本以外），視覺(jué)發(fā)展最成熟而且使用量最大的地區(qū)主要集中在歐美和日本，而中國(guó)目前還處于初級(jí)的階段，機(jī)器視覺(jué)技術(shù)普及不夠，在許多行業(yè)上的應(yīng)用仍處于空白。機(jī)器視覺(jué)在中國(guó)還沒(méi)有形成很大、很成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。
盡管中國(guó)工業(yè)設(shè)備業(yè)水平較低，視覺(jué)技術(shù)進(jìn)入中國(guó)較晚，但中國(guó)作為一個(gè)世界最大的生產(chǎn)基地，隨著國(guó)內(nèi)用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，需求日益增強(qiáng)，視覺(jué)技術(shù)的市場(chǎng)的潛力已經(jīng)逐步凸現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)正從依賴廉價(jià)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)向高度自動(dòng)化生產(chǎn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)觀念來(lái)講，還需要具有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)引導(dǎo)，使得視覺(jué)技術(shù)更好更恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用在生產(chǎn)當(dāng)中?？的鸵曊强粗辛酥袊?guó)這個(gè)有著很大前景的市場(chǎng)。
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進(jìn)軍中國(guó)
康耐視于 2002年進(jìn)入中國(guó)，在上海建立辦事處，開始發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，但是，中國(guó)仍處在發(fā)展中階段，生產(chǎn)環(huán)境與國(guó)外有差距，對(duì)視覺(jué)技術(shù)這個(gè)新事物認(rèn)知程度還不夠，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)相比，國(guó)外企業(yè)的自動(dòng)化程度更高，勞動(dòng)力相對(duì)較貴，因此對(duì)自動(dòng)化程度有迫切的需要。相反一些本土企業(yè)而言，人工相對(duì)較便宜，質(zhì)量要求相對(duì)較低。對(duì)于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)觀念來(lái)講，還需要具有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)引導(dǎo)，使得視覺(jué)技術(shù)更好更恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用在生產(chǎn)當(dāng)中?？的鸵曉谶@方面下了很大功夫，通過(guò)自身以及代理商的教育推廣，力求以自身的力量盡可能大的改變市場(chǎng)的傳統(tǒng)觀念。隨著人們要求的普遍提高，迫切需要視覺(jué)技術(shù)這樣的新鮮事物對(duì)檢測(cè)精度和效率有質(zhì)的飛躍，加上本土企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的外銷，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，這種內(nèi)部和外部的聯(lián)合推動(dòng)，使得視覺(jué)技術(shù)的發(fā)展前景顯得一片見(jiàn)光明。
Mr. Cucchetti說(shuō)：“我們不會(huì)去做沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，也不會(huì)去做過(guò)度飽和的市場(chǎng)，我們一旦選準(zhǔn)了市場(chǎng)，就要做到最好?！痹诿髁藥啄曛螅的鸵曉?005年成功收購(gòu)了DVT公司，這是康耐視取得飛躍性進(jìn)展的一年，Mr. Cucchetti親自經(jīng)歷了這個(gè)跨越的過(guò)程，對(duì)此深有體會(huì)，康耐視在過(guò)去是只生產(chǎn)高端的產(chǎn)品，而在中國(guó)，中低端的產(chǎn)品更占有市場(chǎng)份額，要增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，首要問(wèn)題是解決中低端產(chǎn)品的問(wèn)題，而DVT正是具備這種生產(chǎn)技術(shù)的良好伙伴，填補(bǔ)了康耐視中低端的空白，使康耐視的覆蓋面更廣，通過(guò)渠道整合等多方面的努力，穩(wěn)定了DVT的渠道，沒(méi)有讓一個(gè)客戶流失掉。康耐視用良好的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)理念，運(yùn)營(yíng)模式互動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，使DVT更快的成長(zhǎng)，很好的完成了企業(yè)之間的互補(bǔ)。實(shí)現(xiàn)了“1+1>2” 良好合作。
作為一家獨(dú)立的視覺(jué)供應(yīng)商，康耐視的要求不僅僅是做好工業(yè)方面的視覺(jué)，康耐視的目標(biāo)是要解決生活中應(yīng)用到視覺(jué)的各個(gè)方面。就比如說(shuō)在2006年第三季度，康耐視成功收購(gòu)了一家美國(guó)企業(yè)，其原因就是，這家美國(guó)公司是專門研究汽車方面的視覺(jué)技術(shù)，主要解決汽車前方有無(wú)障礙物的視覺(jué)方案，就是這個(gè)在實(shí)際中的應(yīng)用方案使康耐視產(chǎn)生了極大的興趣，決定與之合作。應(yīng)該說(shuō)，康耐視力求覆蓋到各個(gè)領(lǐng)域的視覺(jué)解決方案。
戰(zhàn)略目標(biāo)
面對(duì)國(guó)內(nèi)雨后春筍般的視覺(jué)企業(yè)，Mr. Cucchetti認(rèn)為這是個(gè)好現(xiàn)象，這充分說(shuō)明了中國(guó)的視覺(jué)市場(chǎng)在前進(jìn)，但是起步時(shí)都是困難的，不能盲目把戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，要做專做精，才能在視覺(jué)行業(yè)中立足。康耐視發(fā)展的策略就是教育市場(chǎng)，廣建渠道網(wǎng)絡(luò)，廣招有經(jīng)驗(yàn)，又熱情的人合作?？的鸵暯窈螽a(chǎn)品也會(huì)向著更容易使用，速度更快，精度更高，算法更好的方向發(fā)展。還有最重要的就是降低成本，針對(duì)不同用戶的不同需求，制訂不同的解決方案，而不是盲目的降低成本，這樣會(huì)對(duì)企業(yè)之間造成惡意的競(jìng)爭(zhēng)?？的鸵暠局?jiǎn)單、直接的發(fā)展理念，通過(guò)代理商共給用戶系統(tǒng)的解決方案。
Mr. Cucchetti認(rèn)為，在視覺(jué)技術(shù)的發(fā)展上，中國(guó)將會(huì)逐步地實(shí)現(xiàn)組織規(guī)模，未來(lái)視覺(jué)技術(shù)的發(fā)展方向?qū)?huì)是：
第一，更容易使用，雖然現(xiàn)在的使用比起以前已經(jīng)簡(jiǎn)便得多，但是上升空間仍然很大，要朝著更便于人操作的方向發(fā)展。
第二，視覺(jué)技術(shù)與自動(dòng)化搭配，與機(jī)器配套。
第三，通過(guò)檢測(cè)出的數(shù)據(jù)完成質(zhì)量的控管與改善，以及數(shù)據(jù)的追蹤，作為下一道工序的依據(jù)。
Mr. Cucchetti告訴我們說(shuō)，今后的挑戰(zhàn)還很大，康耐視在2007年要擴(kuò)展更大的業(yè)務(wù)，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，像康耐視在1981年第一次為IBM做的項(xiàng)目一樣，康耐視必會(huì)以做最好的理念，用百倍的信心去迎接挑戰(zhàn)。
Mr. Cucchetti個(gè)人履歷：
?1994年加入康耐視，任最早南歐區(qū)銷售代表（MVSD生產(chǎn)線），由最初的5個(gè)人發(fā)展到最后的幾十人，業(yè)績(jī)優(yōu)秀。
?1997年任海外銷售總監(jiān)，（轉(zhuǎn)到SISD生產(chǎn)線），負(fù)責(zé)大尺寸連續(xù)性的表面檢測(cè)（鋼材、鋁材、無(wú)紡布的瑕疵）開發(fā)了包括寶鋼、武漢鋼鐵廠以及臺(tái)灣的中國(guó)鋼鐵。
?2002年任中歐銷售總監(jiān)（包括德國(guó)、東歐、北歐）（轉(zhuǎn)回MVSD生產(chǎn)線），使公司規(guī)模增長(zhǎng)三倍。
?2006年改任亞洲區(qū)銷售副總裁（除日本以外）。
（轉(zhuǎn)載）
