以大中國為Homeland、打造全球 ePlatform Service領(lǐng)導(dǎo)品牌
何春盛非常有感情地說：“只有深厚的Homeland才能孕育世界一流的品牌！” 何春盛清晰地表明研華將貫徹“Homeland”策略，將“以大中國為 Homeland、打造全球Trusted ePlatform Service領(lǐng)導(dǎo)品牌”。雖然目前研華中國的市場份額才占全球市場份額的30%，但是未來大陸不再是單純的銷售市場，不再是研華的“驛站”。研華會(huì)以大陸為Homeland，目的就是透過這個(gè)龐大的市場，逐步轉(zhuǎn)成面向全球性的知名品牌公司。
研華首次發(fā)布Homeland 策略，以產(chǎn)業(yè)征服全世界、將榮耀帶回給家鄉(xiāng)
何春盛說：“身為華人企業(yè)，我們有非常厚重的責(zé)任感和歷史使命，2006年研華科技董事長劉克振提出“以產(chǎn)業(yè)征服全世界、將榮耀帶回給家鄉(xiāng)”。展望2007，研華將繼續(xù)強(qiáng)化Homeland 策略并具體加以貫徹執(zhí)行，其中包括：
1、在上海成立ePlatform中國總部，并在上海虹橋臨空經(jīng)濟(jì)園區(qū)購買土地，此上海總部將復(fù)制臺北總部功能，成立ePlatform 研發(fā)中心、客制化產(chǎn)品中心、全國技術(shù)中心、全國客戶支持中心和員工及客戶培訓(xùn)基地。2、在北京成立研華eAutomation全球第二總部，在北京上地科技園區(qū)的研華公司園區(qū)新建eAutomation大樓，將打造成為中國自動(dòng)化創(chuàng)意中心、中國自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)研發(fā)與育成中心、高度自動(dòng)化之智能型大樓和太陽能發(fā)電大樓。3、研華昆山工廠二期已經(jīng)建成，第三期工程啟動(dòng)，以應(yīng)付全球客制化生產(chǎn)需求。4、繼續(xù)實(shí)施本地化人才政策 5、作為優(yōu)良的社會(huì)公民，研華將繼續(xù)深入本土的公益活動(dòng)，如：Focused Lab、教師暑期教育研討班、MBA 管理沙龍、大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)等。
研華eAutomation愿景起航，中國成立全球第二總部
研華工業(yè)自動(dòng)化群總經(jīng)理張軍海向記者透露了，2007 研華業(yè)務(wù)組織調(diào)整策略和2007 Geo-region 組織設(shè)計(jì)重點(diǎn)。2007年研華將轉(zhuǎn)換以往以產(chǎn)品為導(dǎo)向之業(yè)務(wù)組織，成為以客戶屬性為導(dǎo)向之營運(yùn)模式與業(yè)務(wù)組織。
同時(shí)張軍海信心滿滿對記者描繪出研華eAutomation中國總部的宏偉策略。首先在北京建設(shè)eAutomation全球第二總部，打造研華eAutomation成為中國本土工業(yè)自動(dòng)化市場第一品牌；同時(shí)目標(biāo)讓中國eAutomation本土營業(yè)額達(dá)到研華全球的40%以上；成立多個(gè)產(chǎn)品部,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本土設(shè)計(jì)、制造并行銷全球；在BAS、ITS、數(shù)據(jù)采集板卡等領(lǐng)域形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)，并主導(dǎo)eAG全球技術(shù)發(fā)展；向全球各分支機(jī)構(gòu)輸出業(yè)務(wù)、技術(shù)人才；與Channel Partners, Solution Partners和供應(yīng)商結(jié)成策略聯(lián)盟, 推動(dòng)形成eAutomation北京產(chǎn)業(yè)園,加速eAutomation產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)成長。
Open eAutomation增長迅速，持續(xù)藍(lán)海戰(zhàn)略爭取領(lǐng)先
研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群副總經(jīng)理蔡奇男席間回答記者提問，“研華涉及的領(lǐng)域、產(chǎn)品線眾多，而eAutomation目前看來還較弱勢，研華將采取何種措施保持領(lǐng)先地位？”
蔡奇男回答到：“提到eAutomation的領(lǐng)域確實(shí)很廣，基于IT特有的開放性，研華對此的定義是Open eAutomation。該產(chǎn)業(yè)一直以來的增長速度都非?？?。目前研華已經(jīng)是PC-Based Automation 的領(lǐng)導(dǎo)廠商，具備良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。配合2007年研華Homeland戰(zhàn)略，相信我們很快會(huì)在Open eAutomation領(lǐng)域脫穎而出。”
同時(shí)，蔡奇男提到《藍(lán)海戰(zhàn)略》也給我們非常重要的啟示，該書提出要通過差異化經(jīng)營，將企業(yè)由競爭激烈的紅海帶入無人競爭的藍(lán)海。研華從中得到的啟發(fā)是通過高品質(zhì)的服務(wù)建立顧客忠誠。公司規(guī)定，凡是客戶投訴都要由總經(jīng)理親自處理，我想這也是我們關(guān)注客戶的最好回報(bào)。
創(chuàng)新是行銷主軸，Advantech品牌魅力難擋
工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群行銷部經(jīng)理孟紅巖表示創(chuàng)新是研華行銷主軸，這非常符合研華的企業(yè)文化，2006年中研華行銷活動(dòng)圍繞行銷創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、客戶溝通創(chuàng)新、公益活動(dòng)、e-BIZ等。通過各種不同類型的創(chuàng)新讓研華的客戶感受到研華人的熱情和創(chuàng)意，持續(xù)提升Advantech品牌的魅力，打造成為工控界的百年老店。
以服務(wù)為競爭戰(zhàn)略，以”致勝 管理” 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
最后，何春盛談到了2007年研華的行銷策略，他口氣堅(jiān)定地對媒體表達(dá)：“服務(wù)是2007年一定要做好的事情！目前研華的服務(wù)團(tuán)隊(duì)是由我親自帶領(lǐng)。我的目標(biāo)是把研華打造成工控界服務(wù)最好的公司！”研華在服務(wù)方面的措施分別包括：客制化設(shè)計(jì)中心（DTOS）服務(wù)模式、覆蓋全國上門服務(wù)、提供24小時(shí)技術(shù)咨詢服務(wù)、建立e化服務(wù)平臺等。
何春盛說：“2006年全國舉辦了24場“研華CEO藍(lán)海讀書管理會(huì)”，與研華大客戶共同研讀《藍(lán)海策略》，感悟藍(lán)海精髓理念。2007年，我們繼續(xù)沿用CEO讀書會(huì)模式， 分享以《致勝》管理跨越競爭，期待與客戶共同成長！
此次媒體說明會(huì)，研華科技再次向外界傳達(dá)了打造“以大中國為Homeland、打造全球 ePlatform Service領(lǐng)導(dǎo)品牌”的堅(jiān)定決心和信心。2007年，相信在研華重磅舉措下，研華將繼續(xù)引領(lǐng)輝煌！
（轉(zhuǎn)載）
