9月初，萬江先生被任命為全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)控制解決方案提供商——丹納赫傳動(dòng)公司中國區(qū)總經(jīng)理。為了保持公司穩(wěn)定的發(fā)展和增長，實(shí)現(xiàn)丹納赫傳動(dòng)與其產(chǎn)品在中國市場(chǎng)獲取進(jìn)一步突破的目標(biāo)，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，萬江先生深深感受到了目前丹納赫傳動(dòng)開拓市場(chǎng)的信心以及他肩負(fù)的重任。以他在營銷界十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)于市場(chǎng)與銷售概念的獨(dú)特理解，他向我們介紹了丹納赫傳動(dòng)蒸蒸日上的發(fā)展形勢(shì)和深入人心的管理理念。
飛速發(fā)展中的國內(nèi)業(yè)務(wù)
“丹納赫傳動(dòng)從2004年進(jìn)入中國，在2005～06近兩年的時(shí)間內(nèi)，公司經(jīng)歷風(fēng)雨，一路走來，銷售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)越來越成熟，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知也越來越清晰，在2006年實(shí)現(xiàn)了中國銷售業(yè)績(jī)大的飛躍。今年1-8月，比去年同期增長了150%，將來2-3年內(nèi)也會(huì)呈現(xiàn)非線形的高速增長，預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)增長幅度將會(huì)繼續(xù)保持在50%以上乃至更高。我們銷售的成長，給我們中國的團(tuán)隊(duì)，包括整個(gè)丹納赫傳動(dòng)集團(tuán)很大的鼓舞和自信。我們有信心在中國建立一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，這也是近期工作的重點(diǎn)。”萬江介紹道。
“我們非常幸運(yùn)正好趕上中國飛速發(fā)展的一個(gè)時(shí)期，全球的制造業(yè)都在轉(zhuǎn)向中國，而且中國無論從整個(gè)制造業(yè)還是從中央政府都對(duì)制造業(yè)有清醒的認(rèn)識(shí)，傳統(tǒng)的裝備制造業(yè)同國際水平相比還有非常大的差距。中國的民族裝備制造業(yè)處于一個(gè)轉(zhuǎn)型階段，從模仿到參與國際競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，我們提供的產(chǎn)品能夠與中國的裝備制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。丹納赫傳動(dòng)是技術(shù)開放型的企業(yè)，我們希望把我們的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給中國的裝備制造業(yè)，這對(duì)我們長期發(fā)展是非常有益的。經(jīng)過我們國內(nèi)團(tuán)隊(duì)差不多兩年的努力，我們對(duì)長期戰(zhàn)略樹立了非常大的信心，我們帶來的成長和發(fā)展讓丹納赫傳動(dòng)集團(tuán)看到傳動(dòng)在國內(nèi)的發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?，這給集團(tuán)一個(gè)重要的信心，同時(shí)也給我們團(tuán)隊(duì)一個(gè)很好的信心，從內(nèi)部到外部為我們的發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。”
“目前，丹納赫傳動(dòng)重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)有：電子加工、工程機(jī)械、紡織行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)、醫(yī)療設(shè)備、汽車行業(yè)和印刷行業(yè)，隨著中國設(shè)備制造業(yè)的成熟，我們會(huì)把更多的產(chǎn)品和解決方案帶入中國。明年將會(huì)開展的業(yè)務(wù)有自動(dòng)引導(dǎo)車輛、電動(dòng)車輛、非公路車輛，還有一些其它潛在行業(yè)，這些都會(huì)形成我們新的增長點(diǎn)?！?/FONT>
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 穩(wěn)步提高業(yè)績(jī)
談到目前的首要任務(wù)時(shí)，萬江認(rèn)為：“當(dāng)前最為重要的是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，丹納赫傳動(dòng)的產(chǎn)品是全球一流的，但是產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的推廣，還需要世界一流團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和支持，而其中最為重要的部分是應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，任何應(yīng)用技術(shù)到中國都需要經(jīng)過幾個(gè)階段，首先是進(jìn)入市場(chǎng)的初期，產(chǎn)品進(jìn)行直接的銷售，接著是為客戶做進(jìn)一步解決方案的提供，提升產(chǎn)品的價(jià)值，隨著對(duì)中國市場(chǎng)進(jìn)一步的了解，我們會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品本土化的開發(fā)和改進(jìn)，乃至本土化的生產(chǎn)。這四大步驟都離不開應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)的配合，人的要素體現(xiàn)了很大作用?！?BR> “成長的機(jī)會(huì)和充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境，是吸引并留住人才的基石?！比f江說，“丹納赫傳動(dòng)是業(yè)務(wù)發(fā)展很快的公司，員工工作踏實(shí)，離職率很低。因?yàn)檫@是一家奇特的公司，不像傳統(tǒng)的歐美企業(yè)，在丹納赫傳動(dòng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的角色很快就會(huì)變化，這對(duì)希望接受挑戰(zhàn)的年輕人是非常好的土壤。公司會(huì)不斷提供機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)會(huì)給你很多支持，營造良好的成長環(huán)境，每天都有新的驚喜，新的挑戰(zhàn)，帶給個(gè)人很大的滿足感。我們重視人才選拔，也在不斷尋找有潛力的人員，我相信任何一個(gè)進(jìn)入丹納赫傳動(dòng)的員工都是Overqualified，具有超值的潛能?！?BR> 關(guān)于丹納赫傳動(dòng)的企業(yè)文化，萬江表示：“從業(yè)務(wù)上來說丹納赫傳動(dòng)是aggressive的，我們核心的理念是‘The best team wins’。在丹納赫傳動(dòng)不論是多高級(jí)別的老板還是普通員工都是非常平等的，這不是所有歐美包括日本企業(yè)能夠做到的?！?/FONT>
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尋求與更多本土經(jīng)銷商的合作
“進(jìn)入市場(chǎng)初，我們是以垂直銷售大客戶的方式進(jìn)入市場(chǎng)，隨著我們?cè)谥袊袌?chǎng)進(jìn)一步的穩(wěn)定和了解，我們銷售的形式會(huì)更多樣化來適應(yīng)中國客戶和市場(chǎng)的需求。我們考慮建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)客戶管理，包括網(wǎng)絡(luò)支持等。這會(huì)隨著我們對(duì)市場(chǎng)的了解而不斷調(diào)整的，我們對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)也會(huì)不斷加速。我可以很自豪的說，丹納赫傳動(dòng)比很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快，這也是我們的發(fā)展能超過市場(chǎng)發(fā)展速度很重要的原因。丹納赫傳動(dòng)在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方面是開放的，我們對(duì)任何有能力并且有意愿促進(jìn)雙方發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行合作?！闭劦脚c本土經(jīng)銷商的合作，萬江如是說。
看好中國汽車制造業(yè)
萬江認(rèn)為丹納赫傳動(dòng)的產(chǎn)品被中國汽車制造業(yè)大規(guī)模采用的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟：“汽車行業(yè)在這幾年已經(jīng)進(jìn)入比較成熟的發(fā)展階段，從產(chǎn)品角度來說進(jìn)入了收獲期。對(duì)于整個(gè)企業(yè)是否有核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅需要有好的產(chǎn)品，制造設(shè)備、流程、管理理念和后期市場(chǎng)的開拓是一個(gè)系統(tǒng)化的工程。丹納赫傳動(dòng)帶來更多柔性化的生產(chǎn)理念，幫助中國汽車行業(yè)取得更大的提高。我們用于柔性生產(chǎn)的設(shè)備在歐美已經(jīng)被廣泛應(yīng)用。為了加強(qiáng)中國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性，丹納赫傳動(dòng)面向國內(nèi)汽車制造企業(yè)推出柔性生產(chǎn)理念，它還可以被應(yīng)用于食品、包裝、物流等行業(yè)?！?BR> “對(duì)于汽車制造業(yè)，更為看重的是新的裝備制造的概念能帶來的效率和附加價(jià)值。要看增加的成本有沒有因?yàn)樾实奶岣叨黾痈郊觾r(jià)值。丹納赫傳動(dòng)更多采取以價(jià)值為取向的銷售，希望因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的植入，給企業(yè)帶來更多的價(jià)值，如果我們帶來比單純的成本增加更高的附加價(jià)值，那就會(huì)是企業(yè)的首選?！?/FONT>
（轉(zhuǎn)載）
