未來成就夢想——訪GE Fanuc自動化大中國區(qū)銷售及渠道運作總監(jiān)石泰武先生

        “高山仰止，景行行止。”取自《詩經(jīng)·小雅車轄》。在GE Fanuc自動化的背后，是通用電氣GE那長達100多年的悠遠歷史，是客戶遍及全球100多個國家，擁有30多萬員工，2004年銷售收入達1524億美元的傲世巨人。當2003年GE提出“夢想啟動未來”以代替“GE帶來美好生活”的品牌口號時，追求夢想已成為GE人不懈的目標，也成為GE存在的理由。夢想啟動未來的時刻，也必是未來成就夢想的開始。

        曾經(jīng)走訪過許多業(yè)內(nèi)精英與風(fēng)云人物，有創(chuàng)新開拓者，有方正嚴肅者，有儒雅翩翩者，有雷厲風(fēng)行者，無論哪種類型，似乎都能不時從他們身上發(fā)現(xiàn)一絲他們所在企業(yè)的文化精神。此次所訪的GE Fanuc自動化大中國區(qū)銷售及渠道運作總監(jiān)Tim Schneller（石泰武）先生，給我們帶來的則是GE文化——夢想與未來的交會。有幸的是，這次采訪我們還碰巧遇到了剛剛來華的GE Fanuc自動化的兩位全球副總裁，Stuart W. Scott先生和Christopher 先生。

GE Fanuc自動化大中國區(qū)銷售及渠道運作總監(jiān)Tim Schneller（石泰武）先生

多元化的凝聚力

        一邊是霜染兩鬢，輪廓蒼毅，堅守GE集團32年之久的Stuart W. Scott副總裁先生，一邊是天庭飽滿，蓄勢待發(fā)，肩負GE Fanuc自動化大中華區(qū)業(yè)務(wù)增長重任的石泰武先生，一老一少，一沉靜一活躍，似乎并不協(xié)調(diào)。整個過程中，我一直在思考一個問題，這兩位氣質(zhì)差距如此之大的同仁，如何能夠被同一個公司文化所包容？
        這是一種怎樣的文化？我們必須了解GE Fanuc自動化的歷史淵源。從介紹中我們知道，GE Fanuc 自動化公司是由美國通用電氣公司 (GE) 和日本Fanuc公司于1986年合資組建，迄今已近逾20年。其總部位于美國福吉尼亞洲夏落茨威爾，現(xiàn)屬GE工業(yè)集團的一部分。
        “GE Fanuc 自動化公司提供自動化硬件和軟件解決方案，幫助用戶降低成本，提高效率并增強其盈利能力。GE Fanuc自動化提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，范圍包括控制器、嵌入式系統(tǒng)、高端軟件、運動控制產(chǎn)品、操作員界面產(chǎn)品、工業(yè)計算機和激光設(shè)備?！盨cott副總裁先生的介紹簡短有力。
        在GE總部長期的經(jīng)營管理中，GE Fanuc自動化已經(jīng)深深地打上了GE文化的烙印。而GE那赫赫有名的多元化戰(zhàn)略也給企業(yè)帶來了凝聚各路精英的多元企業(yè)文化。石泰武先生介紹道，“GE Fanuc為員工提供了許多培訓(xùn)和晉升的機會，確保他們每個人都可以有一個更好的平臺，以更飽滿的熱情和充足的干勁投入到他們最為熟悉最為自豪的事業(yè)中去。同時，總部匯集了不同國籍的員工，而中國本部又調(diào)遣了許多美國員工。這樣的交叉和互換為了可以給世界各地的員工一個針對當?shù)厥袌雒鎸γ娴慕涣鳈C會，較之電話或者e-mail更具實效精神，這樣的交流在GE Fanuc是定期舉行的。”
        因此，當我得知石泰武先生曾經(jīng)在美國海軍服役多年的時候，也就剩下微微的驚訝了。石泰武先生從1997年加入GE Fanuc自動化的技術(shù)銷售領(lǐng)導(dǎo)層項目(TSLP)，組建并管理聯(lián)合項目委員會，到1998年擔任GE Fanuc自動化價格經(jīng)理，以及后來的2000年至今，擔任GE Fanuc自動化大中華區(qū)銷售及渠道運作總監(jiān)，負責(zé)大中華區(qū)銷售額的增長，石泰武先生脈搏中跳動的是軍人般堅毅與果決的血液，軍人精神同樣在GE這個大家庭里面發(fā)揮著重要作用。

夢想啟動未來

        2003年，在GE提出“夢想啟動未來”（Imagination at work）以代替沿用20多年的“GE帶來美好生活”的品牌口號之后，GE Fanuc從上到下，開始踏上這個新的接近客戶，創(chuàng)新未來的品牌文化之旅。正如GE董事長兼CEO杰夫·伊梅爾特對這一舉措的評價那樣，“‘夢想啟動未來’不僅僅是一個市場推廣口號，這是GE存在的理由?！?BR>        我想，這也同樣是石泰武先生從海軍到GE Fanuc堅持耕耘8年多的理由，也同樣是Scott副總裁先生在最近四個月堅持對中國3次訪問的理由：“GE Fanuc對中國市場予以的高度關(guān)注。除了加強對中國市場的了解，傾聽客戶需求然后將第一手資料直達GE集團總部，力促產(chǎn)品線與客戶更為貼近，更符合市場需求外; 同時也是對客戶長期以來對GE Fanuc合作支持的感謝。”
        關(guān)于GE Fanuc自動化在亞太區(qū)的業(yè)務(wù)，石泰武先生應(yīng)最具發(fā)言權(quán)，“公司業(yè)務(wù)遍及整個亞太地區(qū)。包括中國、韓國、日本、東南亞，西亞和印度。位于上海的亞太地區(qū)業(yè)務(wù)總部為這些地區(qū)提供市場、客戶服務(wù)、財務(wù)、訂單處理和發(fā)貨管理等服務(wù)。GE Fanuc 自動化在中國構(gòu)筑了全面高效的銷售和支持網(wǎng)絡(luò)，致力于為中國用戶提供最先進最完善的自動化解決方案?！?BR>        身為GE Fanuc自動化大中國區(qū)的銷售及渠道運作總監(jiān)，石泰武先生非常清楚自己肩上的責(zé)任。對他來說，銷售額的增長數(shù)據(jù)是死的，而如何貼近中國用戶，將“夢想啟動未來”的精神滲透到東方大地，保持持續(xù)的大中國區(qū)競爭優(yōu)勢，方是最終目標所在。
 

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     在此，他如此評價了GE Fanuc自動化的中國戰(zhàn)略：“無論是客戶、合作伙伴、供應(yīng)商還是內(nèi)部員工，GE Fanuc將貫徹以客戶的成功作為衡量自身業(yè)績的標準為宗旨，一如既往地為客戶提供最完善的解決方案。最優(yōu)質(zhì)的工業(yè)自動化產(chǎn)品和服務(wù)，與GE Fanuc的合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)的雙贏。目前來說，我們一是要針對目標行業(yè)市場，幫助用戶保護現(xiàn)有投資，讓最終用戶接受認可GE Fanuc自動化；二是要做好本地化工作，關(guān)注新興OEM市場，與本地OEM廠商合作，幫助他們提高核心競爭力；三是要加強管理培訓(xùn)，提高GE Fanuc本身的競爭力?！?/FONT>