從慕尼黑到斯圖加特，從黑森林到萊茵河畔，大大小小，林林總總的德國(guó)制造業(yè)企業(yè)可謂舉世聞名。其中，不乏一些幾十年甚至上百年悠久歷史的企業(yè)，盡管無(wú)法與世界級(jí)巨頭的龐大陣容相媲美，卻也在自己專業(yè)領(lǐng)域中獨(dú)樹(shù)一幟，領(lǐng)舞全球之同行。這，便是今天我們要講述的映象故事。
赫思曼集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官西茨曼先生
設(shè)想一位正在尋求最先進(jìn)的工業(yè)以太網(wǎng)通信解決方案的系統(tǒng)集成商，一位想要采購(gòu)特殊線纜連接器的工程人員，以及一位希望找到具有通信功能而且安全性非常高的起重機(jī)力限器的企業(yè)經(jīng)理湊巧在一起交流，這三個(gè)人會(huì)有什么樣的共同話題？我想這時(shí)候三者之間很有可能會(huì)談到同樣一個(gè)供應(yīng)商的名字：赫思曼。
映象一：花開(kāi)無(wú)聲
自動(dòng)化企業(yè)的源起似乎總是帶有一點(diǎn)傳奇得令人回味的色彩。在提到赫思曼的歷史的時(shí)候，赫思曼集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官萊茵哈德?西茨曼先生興奮而自豪：“1924年，Richard Hirschmann發(fā)明了香蕉插頭，由此誕生了赫思曼公司?！毖永m(xù)80多年的風(fēng)雨，Hirschmann先生的事業(yè)在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)花開(kāi)花落的時(shí)節(jié)之后，已經(jīng)悄然無(wú)聲地綻放出越來(lái)越絢麗的光華來(lái)。
當(dāng)年以香蕉插頭的獨(dú)特發(fā)明進(jìn)入德國(guó)工業(yè)通信市場(chǎng)的赫思曼公司，如今已經(jīng)成長(zhǎng)成為世界上赫赫有名的的赫思曼集團(tuán)。赫思曼集團(tuán)自始以產(chǎn)品革新為先導(dǎo)，已經(jīng)成為眾多領(lǐng)域的技術(shù)先鋒，尤其是自動(dòng)化技術(shù)和汽車電子。這兩大業(yè)務(wù)分別由兩家在德國(guó)Neckartenzlingen的公司獨(dú)立地運(yùn)營(yíng)：赫思曼自動(dòng)化和控制有限公司，以及赫思曼汽車通訊有限公司。
就全球業(yè)務(wù)來(lái)看，目前赫思曼集團(tuán)在德國(guó)和匈牙利設(shè)有工廠，德國(guó)、美國(guó)和亞洲也都設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。2005年集團(tuán)在全球的員工數(shù)是1600人，銷售額達(dá)到了2.7億歐元。作為自動(dòng)化領(lǐng)域不斷創(chuàng)新的先行者，赫思曼自動(dòng)化和控制有限公司產(chǎn)品的范圍大致包括三大業(yè)務(wù)：以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)和千兆以太網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備；應(yīng)用于不同現(xiàn)場(chǎng)總線系統(tǒng)的光纖接口以及電子執(zhí)行器和傳感器連接器；還有以PAT和KRüGER為品牌的負(fù)載顯示器和負(fù)載力矩限制器系統(tǒng)。這些系統(tǒng)不僅僅使用在傳統(tǒng)的起重機(jī)領(lǐng)域中，在上述建筑機(jī)械以外的范疇也獲得了飛速的發(fā)展，如物料搬運(yùn)領(lǐng)域。而作為另一大業(yè)務(wù)部分，赫思曼汽車電子也從最初的發(fā)射和接收系統(tǒng)，發(fā)展到各種各樣的天線及用來(lái)連接天線和終端設(shè)備的銅纜。赫思曼在TV混合調(diào)諧器領(lǐng)域無(wú)疑已經(jīng)是世界的領(lǐng)導(dǎo)者，而且也是世界上為大批量生產(chǎn)的交通工具提供這種調(diào)諧器的第一個(gè)廠家。
了解至此，我突然有了一種甚為奇特的感覺(jué)：赫思曼的業(yè)務(wù)發(fā)展似乎與赫思曼自己的通信產(chǎn)品頗有幾分相似，四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)喻示著赫思曼全球業(yè)務(wù)的枝繁葉茂；而透明傳輸?shù)闹匾獢?shù)據(jù)又象征了花開(kāi)無(wú)聲的巨大力量。
映象二：大象無(wú)形
2006年8月22日，在赫思曼電子（上海）有限公司的喬遷慶典上，西茨曼總裁先生在煥然一新的辦公室里面似乎前所未有的高興。正忙著在鏡頭前拍照的他看見(jiàn)我們記者的到來(lái)，還不忘打個(gè)招呼，露出瀟灑的一笑，結(jié)果正好被攝影師捕捉定格在底片上了。直到采訪結(jié)束，我都很難將如此風(fēng)趣幽默的總裁先生與赫思曼那以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)的風(fēng)格聯(lián)系起來(lái)。
就自動(dòng)化供應(yīng)商而言，根據(jù)其發(fā)展規(guī)模和重點(diǎn)發(fā)展策略，大致可以劃分為四類：以客戶支持為中心、以政府準(zhǔn)入為中心、以資金運(yùn)作為中心，以及以創(chuàng)新技術(shù)為中心。一般而言，企業(yè)的發(fā)展歷程也大致可按此順序劃分發(fā)展的階段。也即是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，最終將聚焦到技術(shù)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力因素上面來(lái)。從香蕉插頭的發(fā)明開(kāi)始，赫思曼的風(fēng)格仿佛一開(kāi)始便注定走上這樣一條高端競(jìng)爭(zhēng)的道路。拋開(kāi)赫思曼那紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品線和越來(lái)越全球化的業(yè)務(wù)進(jìn)程，一種技術(shù)創(chuàng)新的先行者形象卻是一脈相承，帶有清晰的烙印。我們只需要從赫思曼技術(shù)的幾個(gè)獨(dú)到之處便可知曉一二。
赫思曼自動(dòng)化控制有限公司是目前以太網(wǎng)市場(chǎng)上惟一一家能夠提供完整數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的公司。
早在20世紀(jì)80年代，赫思曼在斯圖加特大學(xué)開(kāi)發(fā)了世界上第一個(gè)光纖網(wǎng)絡(luò)，是當(dāng)時(shí)全球最大的項(xiàng)目。
在10多年前，赫思曼開(kāi)發(fā)了第一臺(tái)工業(yè)級(jí)交換機(jī)。據(jù)ARC咨詢公司2005年的一份報(bào)告，目前赫思曼的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居全球第一，獨(dú)創(chuàng)的卡軌式交換機(jī)已經(jīng)成為交換機(jī)市場(chǎng)的主流安裝方式。
獨(dú)特的負(fù)載指示器和負(fù)載力矩限制器產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上使用了強(qiáng)大的微處理器系統(tǒng)、幾何傳感器和力量傳感器，大大增強(qiáng)了可用性和成本效率，增強(qiáng)了起重機(jī)、升降平臺(tái)和其他眾多移動(dòng)設(shè)施的安全性。
作為以太網(wǎng)Powerlink標(biāo)準(zhǔn)化組織（ESPG）和工業(yè)自動(dòng)化開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟（IAONA）組織的發(fā)起者之一，赫思曼在以太網(wǎng)技術(shù)的確立和在工業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化上扮演了主要的角色。
……
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我們必須承認(rèn)，一個(gè)能夠在80多年中始終站在技術(shù)最前沿，不斷超越自身的企業(yè)，其獨(dú)特的文化應(yīng)該是在它技術(shù)先進(jìn)性下面的最肥沃的土壤。對(duì)于自己的產(chǎn)品和技術(shù)，總裁先生提到了兩個(gè)詞：Innovative（創(chuàng)新的）、High-quality（高質(zhì)量）。“不斷對(duì)創(chuàng)新的高質(zhì)量產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行投資，是我們工作的重點(diǎn)之一。例如在工業(yè)以太網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，我們每年將銷售收入的10%投入產(chǎn)品研發(fā)，2005年被德國(guó)技術(shù)開(kāi)發(fā)部、經(jīng)濟(jì)事務(wù)部等聯(lián)合授予2005創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng)?！?不過(guò)，最讓我驚訝的是，總裁先生竟然肯定地說(shuō)，“我們80％的產(chǎn)品推出不超過(guò)3年?！蔽蚁脒@對(duì)于很多我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)在思考技術(shù)投入程度的時(shí)候，應(yīng)該具有強(qiáng)大的震撼力。對(duì)于自己的員工管理，西茨曼先生列舉了三大要素，即“自由的思想、開(kāi)放的領(lǐng)導(dǎo)和員工的培養(yǎng)?！钡拇_，只有從管理者到普通員工具備了這三大要素，才有了搭建起一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)文化平臺(tái)的前提。
大象當(dāng)無(wú)形。除非你去認(rèn)真觀察，細(xì)心體會(huì)，否則將永遠(yuǎn)也無(wú)法領(lǐng)悟一個(gè)不斷超越技術(shù)顛峰的舞者那背后的起伏。
映象三：行者無(wú)疆
從1993年與徐州工程機(jī)械集團(tuán)合作建立了合資公司開(kāi)始，標(biāo)志著赫思曼在中國(guó)市場(chǎng)邁開(kāi)了重要的第一步?！霸摵腺Y公司主要是負(fù)載顯示系統(tǒng)和力限器的生產(chǎn)及中國(guó)市場(chǎng)的推廣。赫思曼及其合資公司與徐工也建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系”，總裁先生說(shuō)道，“在中國(guó)的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品銷售始于2001年銷售代表處的建立。面對(duì)潛力巨大卻充滿挑戰(zhàn)的中國(guó)市場(chǎng)，我們始終保持與上海海得控制等中國(guó)經(jīng)銷商的密切合作，2005年我們成立了全資的赫思曼電子（上海）有限公司，并于去年在北京開(kāi)設(shè)了新的辦事處。此外，今年4月份我們?cè)趯幉ǔ闪⒘撕腺Y廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)連接器產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年產(chǎn)量將達(dá)到約10,000,000件/年”。
作為技術(shù)的先行者，必須在別人沒(méi)有走過(guò)的道路上披荊斬棘，奮力前行。在西茨曼先生率領(lǐng)下的赫思曼集團(tuán)，正是在中國(guó)這樣一個(gè)特殊的市場(chǎng)上經(jīng)歷著起伏跌宕，風(fēng)云變幻。不過(guò)，作為最高領(lǐng)軍者的西茨曼先生對(duì)中國(guó)的工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)男判?，“如今歐洲的工業(yè)以太網(wǎng)應(yīng)用最廣，其次是美國(guó)，亞洲第三。但是從增長(zhǎng)率來(lái)看，情況則正相反?？梢钥匆?jiàn)亞洲的工業(yè)以太網(wǎng)增長(zhǎng)率最高，而且潛力巨大，將成為最大的未來(lái)市場(chǎng)?！?BR>
西茨曼總裁先生對(duì)赫思曼以太網(wǎng)產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)策略非常明確：“我們的重點(diǎn)將放在基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)電等現(xiàn)有業(yè)務(wù)上面，但同時(shí)也要積極進(jìn)入像冶金、化工、汽車和交通等具有潛力的新的行業(yè)。為此，赫思曼將會(huì)重點(diǎn)對(duì)合作伙伴和客戶方面的技術(shù)研討會(huì)以及培訓(xùn)工作進(jìn)行投資。在今后3年內(nèi)，我們的目標(biāo)是，工業(yè)以太網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售達(dá)到2千萬(wàn)歐元，工業(yè)連接器產(chǎn)量將達(dá)到25,000,000件/年，而電子控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)則希望達(dá)到兩億人民幣?！?BR>
“更快、更高、更強(qiáng)”，不僅僅是奧林匹克精神的詮釋，也完全可以成為我們對(duì)不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的行業(yè)領(lǐng)袖的映象。跨越顛峰的舞者，所舞動(dòng)的不僅僅是動(dòng)人的姿態(tài)，更是一種睥睨群雄的氣勢(shì)，一種永不停歇的精神。
（轉(zhuǎn)載MM現(xiàn)代制造）
