從慕尼黑到斯圖加特，從黑森林到萊茵河畔，大大小小，林林總總的德國制造業(yè)企業(yè)可謂舉世聞名。其中，不乏一些幾十年甚至上百年悠久歷史的企業(yè)，盡管無法與世界級巨頭的龐大陣容相媲美，卻也在自己專業(yè)領(lǐng)域中獨樹一幟，領(lǐng)舞全球之同行。這，便是今天我們要講述的映象故事。
赫思曼集團總裁兼首席執(zhí)行官西茨曼先生
設(shè)想一位正在尋求最先進的工業(yè)以太網(wǎng)通信解決方案的系統(tǒng)集成商，一位想要采購特殊線纜連接器的工程人員，以及一位希望找到具有通信功能而且安全性非常高的起重機力限器的企業(yè)經(jīng)理湊巧在一起交流，這三個人會有什么樣的共同話題？我想這時候三者之間很有可能會談到同樣一個供應(yīng)商的名字：赫思曼。
映象一：花開無聲
自動化企業(yè)的源起似乎總是帶有一點傳奇得令人回味的色彩。在提到赫思曼的歷史的時候，赫思曼集團總裁兼首席執(zhí)行官萊茵哈德?西茨曼先生興奮而自豪：“1924年，Richard Hirschmann發(fā)明了香蕉插頭，由此誕生了赫思曼公司?！毖永m(xù)80多年的風(fēng)雨，Hirschmann先生的事業(yè)在經(jīng)歷了無數(shù)花開花落的時節(jié)之后，已經(jīng)悄然無聲地綻放出越來越絢麗的光華來。
當(dāng)年以香蕉插頭的獨特發(fā)明進入德國工業(yè)通信市場的赫思曼公司，如今已經(jīng)成長成為世界上赫赫有名的的赫思曼集團。赫思曼集團自始以產(chǎn)品革新為先導(dǎo)，已經(jīng)成為眾多領(lǐng)域的技術(shù)先鋒，尤其是自動化技術(shù)和汽車電子。這兩大業(yè)務(wù)分別由兩家在德國Neckartenzlingen的公司獨立地運營：赫思曼自動化和控制有限公司，以及赫思曼汽車通訊有限公司。
就全球業(yè)務(wù)來看，目前赫思曼集團在德國和匈牙利設(shè)有工廠，德國、美國和亞洲也都設(shè)立了分支機構(gòu)。2005年集團在全球的員工數(shù)是1600人，銷售額達到了2.7億歐元。作為自動化領(lǐng)域不斷創(chuàng)新的先行者，赫思曼自動化和控制有限公司產(chǎn)品的范圍大致包括三大業(yè)務(wù)：以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)和千兆以太網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備；應(yīng)用于不同現(xiàn)場總線系統(tǒng)的光纖接口以及電子執(zhí)行器和傳感器連接器；還有以PAT和KRüGER為品牌的負載顯示器和負載力矩限制器系統(tǒng)。這些系統(tǒng)不僅僅使用在傳統(tǒng)的起重機領(lǐng)域中，在上述建筑機械以外的范疇也獲得了飛速的發(fā)展，如物料搬運領(lǐng)域。而作為另一大業(yè)務(wù)部分，赫思曼汽車電子也從最初的發(fā)射和接收系統(tǒng)，發(fā)展到各種各樣的天線及用來連接天線和終端設(shè)備的銅纜。赫思曼在TV混合調(diào)諧器領(lǐng)域無疑已經(jīng)是世界的領(lǐng)導(dǎo)者，而且也是世界上為大批量生產(chǎn)的交通工具提供這種調(diào)諧器的第一個廠家。
了解至此，我突然有了一種甚為奇特的感覺：赫思曼的業(yè)務(wù)發(fā)展似乎與赫思曼自己的通信產(chǎn)品頗有幾分相似，四通八達的網(wǎng)絡(luò)喻示著赫思曼全球業(yè)務(wù)的枝繁葉茂；而透明傳輸?shù)闹匾獢?shù)據(jù)又象征了花開無聲的巨大力量。
映象二：大象無形
2006年8月22日，在赫思曼電子（上海）有限公司的喬遷慶典上，西茨曼總裁先生在煥然一新的辦公室里面似乎前所未有的高興。正忙著在鏡頭前拍照的他看見我們記者的到來，還不忘打個招呼，露出瀟灑的一笑，結(jié)果正好被攝影師捕捉定格在底片上了。直到采訪結(jié)束，我都很難將如此風(fēng)趣幽默的總裁先生與赫思曼那以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)的風(fēng)格聯(lián)系起來。
就自動化供應(yīng)商而言，根據(jù)其發(fā)展規(guī)模和重點發(fā)展策略，大致可以劃分為四類：以客戶支持為中心、以政府準入為中心、以資金運作為中心，以及以創(chuàng)新技術(shù)為中心。一般而言，企業(yè)的發(fā)展歷程也大致可按此順序劃分發(fā)展的階段。也即是說競爭的重點，最終將聚焦到技術(shù)這一核心競爭力因素上面來。從香蕉插頭的發(fā)明開始，赫思曼的風(fēng)格仿佛一開始便注定走上這樣一條高端競爭的道路。拋開赫思曼那紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品線和越來越全球化的業(yè)務(wù)進程，一種技術(shù)創(chuàng)新的先行者形象卻是一脈相承，帶有清晰的烙印。我們只需要從赫思曼技術(shù)的幾個獨到之處便可知曉一二。
赫思曼自動化控制有限公司是目前以太網(wǎng)市場上惟一一家能夠提供完整數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的公司。
早在20世紀80年代，赫思曼在斯圖加特大學(xué)開發(fā)了世界上第一個光纖網(wǎng)絡(luò)，是當(dāng)時全球最大的項目。
在10多年前，赫思曼開發(fā)了第一臺工業(yè)級交換機。據(jù)ARC咨詢公司2005年的一份報告，目前赫思曼的工業(yè)以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品市場占有率位居全球第一，獨創(chuàng)的卡軌式交換機已經(jīng)成為交換機市場的主流安裝方式。
獨特的負載指示器和負載力矩限制器產(chǎn)品在設(shè)計上使用了強大的微處理器系統(tǒng)、幾何傳感器和力量傳感器，大大增強了可用性和成本效率，增強了起重機、升降平臺和其他眾多移動設(shè)施的安全性。
作為以太網(wǎng)Powerlink標(biāo)準化組織（ESPG）和工業(yè)自動化開放網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟（IAONA）組織的發(fā)起者之一，赫思曼在以太網(wǎng)技術(shù)的確立和在工業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)準化上扮演了主要的角色。
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我們必須承認，一個能夠在80多年中始終站在技術(shù)最前沿，不斷超越自身的企業(yè)，其獨特的文化應(yīng)該是在它技術(shù)先進性下面的最肥沃的土壤。對于自己的產(chǎn)品和技術(shù)，總裁先生提到了兩個詞：Innovative（創(chuàng)新的）、High-quality（高質(zhì)量）?！安粩鄬?chuàng)新的高質(zhì)量產(chǎn)品與服務(wù)進行投資，是我們工作的重點之一。例如在工業(yè)以太網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，我們每年將銷售收入的10%投入產(chǎn)品研發(fā)，2005年被德國技術(shù)開發(fā)部、經(jīng)濟事務(wù)部等聯(lián)合授予2005創(chuàng)新企業(yè)獎?！?不過，最讓我驚訝的是，總裁先生竟然肯定地說，“我們80％的產(chǎn)品推出不超過3年。”我想這對于很多我們國內(nèi)的企業(yè)在思考技術(shù)投入程度的時候，應(yīng)該具有強大的震撼力。對于自己的員工管理，西茨曼先生列舉了三大要素，即“自由的思想、開放的領(lǐng)導(dǎo)和員工的培養(yǎng)?！钡拇_，只有從管理者到普通員工具備了這三大要素，才有了搭建起一個技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)文化平臺的前提。
大象當(dāng)無形。除非你去認真觀察，細心體會，否則將永遠也無法領(lǐng)悟一個不斷超越技術(shù)顛峰的舞者那背后的起伏。
映象三：行者無疆
從1993年與徐州工程機械集團合作建立了合資公司開始，標(biāo)志著赫思曼在中國市場邁開了重要的第一步?！霸摵腺Y公司主要是負載顯示系統(tǒng)和力限器的生產(chǎn)及中國市場的推廣。赫思曼及其合資公司與徐工也建立了良好的長期合作關(guān)系”，總裁先生說道，“在中國的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品銷售始于2001年銷售代表處的建立。面對潛力巨大卻充滿挑戰(zhàn)的中國市場，我們始終保持與上海海得控制等中國經(jīng)銷商的密切合作，2005年我們成立了全資的赫思曼電子（上海）有限公司，并于去年在北京開設(shè)了新的辦事處。此外，今年4月份我們在寧波成立了合資廠負責(zé)生產(chǎn)連接器產(chǎn)品，預(yù)計明年產(chǎn)量將達到約10,000,000件/年”。
作為技術(shù)的先行者，必須在別人沒有走過的道路上披荊斬棘，奮力前行。在西茨曼先生率領(lǐng)下的赫思曼集團，正是在中國這樣一個特殊的市場上經(jīng)歷著起伏跌宕，風(fēng)云變幻。不過，作為最高領(lǐng)軍者的西茨曼先生對中國的工業(yè)以太網(wǎng)市場具有相當(dāng)?shù)男判模叭缃駳W洲的工業(yè)以太網(wǎng)應(yīng)用最廣，其次是美國，亞洲第三。但是從增長率來看，情況則正相反。可以看見亞洲的工業(yè)以太網(wǎng)增長率最高，而且潛力巨大，將成為最大的未來市場。”
西茨曼總裁先生對赫思曼以太網(wǎng)產(chǎn)品在中國的市場策略非常明確：“我們的重點將放在基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)電等現(xiàn)有業(yè)務(wù)上面，但同時也要積極進入像冶金、化工、汽車和交通等具有潛力的新的行業(yè)。為此，赫思曼將會重點對合作伙伴和客戶方面的技術(shù)研討會以及培訓(xùn)工作進行投資。在今后3年內(nèi)，我們的目標(biāo)是，工業(yè)以太網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售達到2千萬歐元，工業(yè)連接器產(chǎn)量將達到25,000,000件/年，而電子控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)則希望達到兩億人民幣?！?BR>
“更快、更高、更強”，不僅僅是奧林匹克精神的詮釋，也完全可以成為我們對不斷創(chuàng)新、不斷進取的行業(yè)領(lǐng)袖的映象?？缭筋嵎宓奈枵撸鑴拥牟粌H僅是動人的姿態(tài)，更是一種睥睨群雄的氣勢，一種永不停歇的精神。
（轉(zhuǎn)載MM現(xiàn)代制造）
