盡管獲得赴美簽證已經(jīng)很幸運，首次參加NPE展會的約100家中國企業(yè)仍面臨了物流方面的挑戰(zhàn)。但浙江申達塑料機械有限公司卻成功地在NPE上展出了一臺節(jié)能型注塑機，并在展臺現(xiàn)場演示了透明聚苯乙烯盤的生產(chǎn)過程，從而吸引大批觀眾駐足。
該機器在展會結(jié)束后交付給了墨西哥的一家客戶。
申達公司是本屆NPE上資歷最老的中國展商，也是中國現(xiàn)有的少數(shù)幾家國有注塑機生產(chǎn)企業(yè)之一。
申達公司認為，雖然自身規(guī)模比海天集團等注塑機生產(chǎn)巨頭要小，但要打入北美市場也絕非不可能。
去年，該公司在美國售出了超過12臺鎖模力為1000噸(9800千牛頓)的注塑機。
日本家用品生產(chǎn)商Iris Ohyama公司購入了42臺此類注塑機，并將它們安裝在位于日本、中國大連和美國德州達拉斯的工廠。
申達公司出口經(jīng)理Zhang Zhiming說：“我們已看到美國市場所蘊含的潛力。”
2年前，該公司在美國佛羅里達州邁阿密設(shè)立了一家銷售代理處，已向玻利維亞和巴西等南美國家售出了許多注塑機。
“我們正在尋找能真正將我們的產(chǎn)品打入美國主流市場的代理商?！盳hang說，中國產(chǎn)品常常受制于銷售渠道的匱乏。
該公司總部位于杭州，有600名員工，2005年共生產(chǎn)了2000臺機器，銷售額為3000萬美元，其中出口約占1/3?！ ?
申達公司五年前開始出口機器，但目前其銷售已涵蓋了歐美、中東和東南亞的30多個國家。Zhang說：“在中國，我們的注塑機產(chǎn)品種類是最全的。”該公司供應的注塑機鎖模力為900-4000噸，包括電控液壓混合機和雙色注塑機。Zhang說，最佳策略是將公司的優(yōu)勢和市場的實際需求結(jié)合起來。
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