1997年以來,橫河電機就倡導名為「Enterprise?Technology?Solution :ETS」的經(jīng)營理念,即立足于顧客的視點,運用最先進的科學技術(shù),針對顧客的希望和要求,提供最適合的解決方案,并按照這一理念來部署事業(yè)戰(zhàn)略。經(jīng)濟迅速發(fā)展的中國,在2001年加入WTO之后,經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,同時全球市場競爭對手的增加等競爭環(huán)境也在急速變化。因此,橫河電機認識到,必須盡早轉(zhuǎn)變一直以來按照各個合資公司的產(chǎn)品來劃分的銷售體制,而是要制定集結(jié)了YOKOGAWA綜合能力的,并且立足于ETS理念的,能夠為顧客提供完整解決方案的銷售體制。
橫河電機于2002年10月在位于蘇州的蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)內(nèi)100%出資設立了統(tǒng)括整個中國商務活動的「橫河電機(蘇州)有限公司」。具備銷售、售后服務、生產(chǎn)等各職能,以向海外出口產(chǎn)品為主,協(xié)助在華關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務的同時,進行主導性市場開拓工作。在銷售方面,以支援在華合資企業(yè)的營業(yè)活動為主。
新成立的公司,將在YOKOGAWA集團開展的成長戰(zhàn)略中處于核心公司地位,除了銷售橫河在中國工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品以外,還負責向中國進口的業(yè)務,大幅擴充了營業(yè)范圍,擔負著整個中國市場的銷售以及市場調(diào)研的統(tǒng)括職能。(生產(chǎn)方面的統(tǒng)括職能,仍舊由橫河電機(蘇州)有限公司擔任。)新公司的成立標志了橫河電機為進一步擴展現(xiàn)有中國市場的規(guī)模,開始實施經(jīng)營戰(zhàn)略,并將攜手在華的合資企業(yè)一起,力爭在2010年度的中國計測?控制相關(guān)市場上(以全地區(qū)?全行業(yè)為對象),取得30%以上的市場份額。
(轉(zhuǎn)載)