火紅金秋，碩果飄香，綠城南寧，朱槿花開！在這個收獲的季節(jié)，艾默生CT全國分銷商大會在南寧國際會展中心隆重舉行。宏偉的會議廳氣勢恢弘，花團(tuán)錦簇；會場外，綠城南寧陽光明媚，晴空萬里！這是艾默生CT整合后的首次全國分銷商會議！來自全國各地的超過120家的分銷商濟(jì)濟(jì)一堂，盛況空前！
艾默生品牌在中國工控行業(yè)占有了重要的地位, 為了更好地服務(wù)中國市場，給各位合作伙伴提供更多的發(fā)展空間，艾默生公司在2008年將原IAC和原CT中國進(jìn)行了整合，在2008年6月2日宣布在中國成立新的組織－艾默生CT，充分發(fā)揮兩方的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共享資源。本次會議正是在此背景下及時召開！
眾所周知，過去的一年，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，給企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),在此惡劣的形勢下，作為一家具有百年歷史的大型跨國電氣集團(tuán)，艾默生公司2008財年凈銷售額仍然實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的248億美元，其中艾默生工業(yè)自動化集團(tuán)比去年增長14％，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年高速增長，其中艾默生CT在中國市場逆風(fēng)飛揚(yáng)，在各位合作伙伴的通力合作下，銷售額增長率超過了15％，無論驅(qū)動器業(yè)務(wù)，還是PLC業(yè)務(wù)，都創(chuàng)造了歷時最好成績！在電梯、電力、港口、起重等行業(yè)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢增強(qiáng)！
艾默生工業(yè)自動化集團(tuán)亞太區(qū)總裁Frederic Lambert在致辭中感謝各位合作伙伴長期以來對艾默生公司的支持，并指出，在接下來的10－20年內(nèi)，中國市場大有作為，城市化進(jìn)程會繼續(xù)，大量投資將集中在交通、建筑、港口、電力、建材和冶金等行業(yè)，蘊(yùn)涵著大量自動化程度高、技術(shù)含量更高、更節(jié)能的工控產(chǎn)品的需求。新的艾默生CT組織將在特定行業(yè)強(qiáng)力聚焦，深入拓展。艾默生承諾長期在中國增長，提供成套高端技術(shù)解決方案和產(chǎn)品。
隨后，CT公司亞太區(qū)副總裁CK FONG以及艾默生CT副總裁方奕晨先生先后發(fā)言，分別介紹了CT產(chǎn)品的應(yīng)用及新的組織結(jié)構(gòu)以及目標(biāo)。按新的艾默生CT組織結(jié)構(gòu)，成立統(tǒng)一的市場部和營銷部，統(tǒng)一面對全國客戶及所有分銷商，集中資源，提供有序有效的支持！整合后的艾默生CT，將提供給所有合作伙伴一個全新的充滿機(jī)遇的平臺，在優(yōu)先保護(hù)分銷商現(xiàn)有利益的原則下逐步讓渠道共享所有的資源，同時，抓住傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整機(jī)遇，提供更高端、更專業(yè)化的產(chǎn)品及應(yīng)用，積極開拓新的市場和行業(yè)機(jī)會，優(yōu)化內(nèi)部流程，提供有效支持！
方總向大家展望，艾默生CT的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過持續(xù)的高速增長，不斷提升市場份額，2011年市場份額達(dá)到或超過10％，5年內(nèi)銷售額翻番，2009財年銷售增長20％以上，進(jìn)入頂尖的工控產(chǎn)品供應(yīng)商行列。
目標(biāo)已經(jīng)確定，號角已經(jīng)吹響！為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，艾默生CT制定了非常清晰的策略，艾默生CT將會繼續(xù)敏銳地理解和把握行業(yè)的技術(shù)走勢和客戶的個性化需求，結(jié)合艾默生深厚的國際化研發(fā)積累，不斷豐富產(chǎn)品組合，在力求全方位覆蓋市場對產(chǎn)品的需求的同時，努力發(fā)展高性能產(chǎn)品應(yīng)用，從向用戶提供單一的變頻器、PLC產(chǎn)品，逐步發(fā)展為向用戶提供涵蓋驅(qū)動、控制、人機(jī)界面的高性能、高效率、高性價比的系統(tǒng)化解決方案。
市場部高級總監(jiān)梅秋生先生提出了新的財年新的市場策略：“融合、共享、超越、增長”。融合的目的就是提升公司的競爭力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)跨越式增長，結(jié)合這個宗旨，艾默生將大力加強(qiáng)品牌形象的宣傳推廣，樹立艾默生CT在傳動領(lǐng)域先進(jìn)驅(qū)動和控制產(chǎn)品一體化解決方案供應(yīng)商的新形象，全力提升分銷商多產(chǎn)品市場拓展、技術(shù)應(yīng)用能力。在產(chǎn)品方面，充分融合CT和原IAC產(chǎn)品的優(yōu)勢，加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，融合驅(qū)動與控制產(chǎn)品，加強(qiáng)解決方案化產(chǎn)品的推出；在分銷商支持方面，推出激勵化的渠道政策，增加分銷商盈利能力；持續(xù)改善市場環(huán)境，擴(kuò)大渠道發(fā)展空間；在行業(yè)方向選擇方面，梅總提出要強(qiáng)烈關(guān)注政府投資或主導(dǎo)的領(lǐng)域，如能源、交通、城市建設(shè)、大型工程等。
營銷部總監(jiān)陳培東先生也就新財年的新形勢提出幾點(diǎn)看法：盡管當(dāng)前全球其它地區(qū)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，但是2009年中國總的經(jīng)濟(jì)仍然會持續(xù)增長。由于出口貿(mào)易下降，中國GDP增長的比例將大大減少，二位數(shù)的增長減少至一位數(shù)。但我們確信：只要我們在2009年主動開拓及維護(hù)合適的行業(yè)，中國驅(qū)動市場仍然是艾默生CT業(yè)務(wù)增長的一個巨大的平臺。我們的目標(biāo)是在2—3年內(nèi)成為中國市場上的三大驅(qū)動供應(yīng)商之一，在原有產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)擴(kuò)大艾默生CT產(chǎn)品在起重、電梯、塑膠、金屬、水泥、自動化以及節(jié)能應(yīng)用等方面的市場占有率。隨著新產(chǎn)品EV6000和EC20H的加入，以及已獲市場高度認(rèn)可的高性能產(chǎn)品Unidrive SP、Mentor II、Commander SK，艾默生CT產(chǎn)品家族正日益強(qiáng)大，由原來單一的變頻器、驅(qū)動器產(chǎn)品到現(xiàn)在擁有眾多系列的變頻器、驅(qū)動器、伺服電機(jī)、PLC、溫控器以及人機(jī)界面等產(chǎn)品?？梢酝耆珴M足客戶的需求，包括產(chǎn)品配套和全套的系列行業(yè)應(yīng)用解決方案等。
乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆寄滄海！市場如逆水行舟，不進(jìn)則退！新的財年，艾默生CT確立了更高的目標(biāo)，分銷商也獲得了同步發(fā)展，經(jīng)過努力，一批分銷商獲得了升級，一批新的分銷商得到艾默生CT的授權(quán)，加入到艾默生這一大家庭中，增添了更多的活力！利用這難得的機(jī)遇，分銷商代表積極參與，上臺與大家一起分項在大客戶拓展、行業(yè)拓展、特定產(chǎn)品銷售等方面的心得與體會，“談笑間，強(qiáng)努灰飛煙滅”，他們或睿智或詼諧幽默或活力四射，給大家留下了深刻的印象！
“點(diǎn)燃激情 超越夢想”，2008年是讓歷史銘記的一年，汶川地震讓所有人重審了生命的意義；2008年是令世人驕傲的一年，北京奧運(yùn)會讓所有人點(diǎn)燃了澎湃的激情，2008年，我們種下了辛苦；2008年，我們收獲了成功！2008年，艾默生CT在宏觀經(jīng)濟(jì)不容樂觀的形勢下，與各位合作伙伴一起奮勇拼搏、突破創(chuàng)新，創(chuàng)造了更好的業(yè)績，并在一些新的重點(diǎn)行業(yè)和新客戶處取得突破，客戶的認(rèn)知和認(rèn)可度得到進(jìn)一步提升，新產(chǎn)品推廣會，行業(yè)展示會，技術(shù)交流會蓬勃展開，建立起了一定的品牌地位。在激烈的市場競爭中，涌現(xiàn)出了一批批優(yōu)秀的分銷商和個人，在答謝晚宴上，艾默生對這些人員進(jìn)行了表彰和嘉獎，將晚宴推向了高潮！
歲月如歌，真情似海！驀然回首，已過十年！風(fēng)雨同舟，丹心與共，艾默生與合作伙伴，在征程中，一路上始終有你！回顧過去，我們齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取，換來了豐碩的成果！展望未來，我們滿懷憧憬、激情澎湃，奔向更加輝煌的未來！
（轉(zhuǎn)載）
